據(jù)VR日報了解，Strategy Analytics發(fā)表的最新數(shù)據(jù)顯示，中國智能手機(jī)出貨量從2015年Q2的1.051億部增長4%達(dá)到2016年Q2的1.09億部。由于中國本地LTE容量提升、運(yùn)營商強(qiáng)勢促銷活動以及穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)形勢，使得中國智能手機(jī)市場在今年首次重振旗鼓。中國依舊為世界最大的智能手機(jī)市場，在本季度占據(jù)全球3.404億智能手機(jī)總出貨量的三分之一。其中前五位出貨量由高到低分別是：華為、OPPO、Vivo、小米、蘋果。其中小米能在榜單上占有一席之地，這與它制定的銷售策略緊密相關(guān)，那就是用低價搶占市場，而這也成為讓小米脫穎而出的一個關(guān)鍵性決策。相對于智能手機(jī)市場的風(fēng)起云涌，剛剛起步發(fā)展的VR頭顯如何才能在競爭中搶占更多市場份額呢?

　　相比國外VR硬件設(shè)備的發(fā)展路線，國內(nèi)眾多VR硬件廠商的關(guān)注點略顯不同。占坑、炒作、跟風(fēng)、低價等策略在國內(nèi)大行其道。現(xiàn)在一提到國內(nèi)VR硬件如何跟國外競爭，辦法就只有一個：低價競爭。廠商們寄望于依靠價格來抵抗國外產(chǎn)品以及優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，它在VR領(lǐng)域能行得通嗎?

　　在討論是否行得通之前，小編想為大家分析下為什么廠商會以低價來競爭，它的原因是什么呢?

　　缺乏資金做技術(shù)研發(fā) ，就只能靠低價搏出位

　　像谷歌Cardboard這類型的VR設(shè)備門檻不高，沒有很高的技術(shù)含量，而且它的成本低，吸引不少廠商以此為契機(jī)創(chuàng)業(yè)去做VR硬件。雖說低端產(chǎn)品成本低對于企業(yè)創(chuàng)業(yè)是好事，但對于用戶來說它的VR體驗大打折扣。如果要研發(fā)像是HTC vive或者Oculus Rift這類高端VR設(shè)備，企業(yè)必須提供足夠的資金來做研發(fā)支持。拿當(dāng)年的Oculus來說，如果沒有Facebook豪擲20億美金將它收購，以它自身的發(fā)展實力，產(chǎn)品什么時候推向市場、以及發(fā)展程度肯定沒這么快了，而如今Oculus Rift在硬件設(shè)備市場的知名度早已不是當(dāng)年。可想而知，資金才是推動技術(shù)發(fā)展的一個重要動力。

　　反觀國內(nèi)不少VR硬件廠商由于自身資金不夠，在人才儲備方面缺乏，解決不了硬件設(shè)備上的技術(shù)問題，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量就跟不上。而為了盡快推出產(chǎn)品，也只能產(chǎn)品湊合著就推向消費(fèi)者。既然質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，為了讓產(chǎn)品被消費(fèi)者買單，就只能在低價上做文章了。

　　短時間內(nèi)追趕不上國外技術(shù)，只能先占坑賺點小錢

　　技術(shù)這個東西就是慢工出細(xì)活，它并不存在一朝一夕就能解決問題的，不可否認(rèn)的是國外對于科技產(chǎn)品都是重研發(fā)重過程。就像智能手機(jī)的發(fā)展，當(dāng)年中美差距比較大的時候，中國要跟進(jìn)需要一段比較長的時間。比如蘋果推出的iphone，從2007年到現(xiàn)在華為、中興、魅族等手機(jī)崛起，開始占據(jù)中高端市場，用了大概七八年的時間。這七八年的時間，蘋果就穩(wěn)坐高端市場大佬位置，借此大賺一筆。美國的高端產(chǎn)業(yè)就是利用這個轉(zhuǎn)移周期的"時間差"來賺取利潤。

　　而目前VR技術(shù)要解決的問題不少，像虛擬體驗最好的HTC vive它都還存有不少技術(shù)上的優(yōu)化和深入研究。由于現(xiàn)階段國內(nèi)VR硬件產(chǎn)品在技術(shù)上還無法做到和Oculus Rift或者是PSVR等去競爭，可能未來會出現(xiàn)，但是這個時間并沒有存在一個具體的定數(shù)。在技術(shù)上還趕超不了國外的前提下，廠商不可能不推出VR產(chǎn)品到市場，那還不如先占坑賺點小錢再說。

　　就像國內(nèi)的暴風(fēng)、小米都有推出VR硬件產(chǎn)品，有些產(chǎn)品價格確實不貴，外觀包裝的還挺好的，對外宣傳都是說產(chǎn)品如何低價實惠，又能帶給用戶多么好的沉浸感體驗。在營銷策略上，他們有自己的一個宣傳套路，抓住了用戶想要用低價來享受上千成本的VR體驗。用戶在根據(jù)自身消費(fèi)能力的前提下，在前期對于VR產(chǎn)品的投入成本肯定不高，畢竟目前還沒有殺手級應(yīng)用內(nèi)容吸引人購買體驗的。因此，低價的產(chǎn)品往往會是他們購買體驗的首選。廠商利用低價策略在前期可能能賺點小錢，甚至能提前在這個行業(yè)先占個坑，但是往長遠(yuǎn)方向來看，利用低價來競爭VR硬件市場不明智，問題多。

　　第一：不利于國內(nèi)整個VR行業(yè)的健康發(fā)展

　　當(dāng)前虛擬現(xiàn)實發(fā)展的節(jié)奏看似步調(diào)走的很快，在各行各業(yè)都有相關(guān)的合作展開，但是站在硬件設(shè)備角度看，國內(nèi)的廠商們太過于跟風(fēng)炒作，重心并沒有放在如何提高產(chǎn)品質(zhì)量上。盡管國內(nèi)的廠商積極投身VR硬件設(shè)備市場，在數(shù)量上是有保證，但是質(zhì)量卻叫人擔(dān)憂。而一旦低價產(chǎn)品推出市面，對于整個VR硬件設(shè)備的長遠(yuǎn)發(fā)展來看，它并不是添磚加瓦，劣質(zhì)產(chǎn)品充斥市場反而會拖累市場。尤其在當(dāng)前，虛擬現(xiàn)實整個的發(fā)展軌跡還是屬于初級階段，更需要細(xì)心呵護(hù)，不少廠家打價格擦邊球賺取利益，往往阻礙這個行業(yè)健康有序的發(fā)展進(jìn)度。

　　第二：顧短期利益，于企業(yè)持續(xù)發(fā)展無益

　　拿智能手機(jī)來說，國內(nèi)的小米一開始走低價策略，但是手機(jī)的配置還算是高配，這種在產(chǎn)品質(zhì)量上有保證的前提下，以低價確實在一定程度上能幫助小米搶占手機(jī)市場份額。而當(dāng)前VR硬件設(shè)備要想帶給用戶好的虛擬體驗，在技術(shù)上就不能偷工減料，如果只是為了短期利益，就隨便推出一款低價產(chǎn)品面向市場，其實對于企業(yè)自身來說，這種發(fā)展模式并不可取，市場最終是會優(yōu)勝劣汰的。如果廠商只顧短期利益，它對于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展并無益處。

　　第三：國產(chǎn)VR設(shè)備質(zhì)量差易失去消費(fèi)者的信任

　　隨著國際市場的多樣化，用戶如果想要購買到VR體驗好的產(chǎn)品其實可選性還是挺多的。而有些廠商也有把中國市場作為首發(fā)地，比如前不久索尼在上海召開的發(fā)布會上就宣布，PSVR將在中國和國外其他地區(qū)同步上市推出。面對國外VR產(chǎn)品來勢洶洶的殺入國內(nèi)市場，廠商們還走低價劣品的方向無疑是拱手將市場送給其他競爭對手了。可能低價能吸引消費(fèi)者首次消費(fèi)，但是體驗差的產(chǎn)品就足以失去消費(fèi)者的信任，而廠商想要再次獲得消費(fèi)者的信任估計是難上加難。而如果像暴風(fēng)、小米這類大公司都采用低價營銷的策略，在很大程度上會讓用戶給國產(chǎn)VR設(shè)備貼上了質(zhì)量差的標(biāo)簽，想要產(chǎn)品翻身并不容易。

　　當(dāng)年國產(chǎn)智能手機(jī)像華為、魅族、OPPO等走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心足足花了好幾年的時間，他們走過的歷程估計就可以告訴現(xiàn)在在做VR硬件設(shè)備的廠商們，要想在市場上占得一席之地，別玩虛的，真正做好產(chǎn)品才是贏得市場的砝碼。VR硬件設(shè)備市場很大，但并非以低價就能走天下，消費(fèi)者最終看重的還是你的產(chǎn)品行不行。

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本文標(biāo)題：智能手機(jī)的低價策略，在VR領(lǐng)域行得通嗎?

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