12月17日,一加手機(jī)創(chuàng)始人兼CEO劉作虎發(fā)表了一封名為《7年磨一劍,2021再戰(zhàn)斗》的內(nèi)部信。劉作虎在信中表示,面對(duì)當(dāng)前復(fù)雜的行業(yè)環(huán)境和激烈的競(jìng)爭(zhēng),一加要做好戰(zhàn)斗準(zhǔn)備,力爭(zhēng)明年達(dá)到國(guó)內(nèi)線(xiàn)上高端第一。過(guò)去7年一加一直被稱(chēng)為“小而美”,接下來(lái)的一加要更有危機(jī)感和企圖心,讓一加可以不止于“小而美”。
劉作虎表示,2020年一系列黑天鵝事件給一加帶來(lái)了很大挑戰(zhàn),但是一加“穩(wěn)中求變”通過(guò)一系列調(diào)整在全球各個(gè)市場(chǎng)均取得不俗的成績(jī)。在國(guó)內(nèi),一加 8 系列和一加 8T 首銷(xiāo) 1 分鐘銷(xiāo)售額便破億,并且多次成為天貓,蘇寧易購(gòu)和京東等渠道的銷(xiāo)售冠軍。在歐洲,一加今年的全年銷(xiāo)量超年初目標(biāo)50%,利潤(rùn)環(huán)比2019年增長(zhǎng)了100%。在北美,相比2019年一加的總體銷(xiāo)量大幅提升,進(jìn)入高端前三。在印度,一加首次進(jìn)入印度2000-3000元價(jià)位段的中高端手機(jī)市場(chǎng),一加Nord成為了第三季度該價(jià)格段最暢銷(xiāo)的單品。在印度萬(wàn)燈節(jié)期間,OnePlus TV成為了亞馬遜32英寸和43英寸智能電視的銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額雙冠軍。
在即將進(jìn)入的2021 年,全球后疫情和世界政治經(jīng)濟(jì)局勢(shì)仍有諸多的不確定因素,各大廠(chǎng)商的發(fā)力會(huì)更加迅猛。“開(kāi)弓已沒(méi)回頭箭,一加會(huì)比以往任何一刻都更沒(méi)有后路可退”,劉作虎在內(nèi)部信里寫(xiě)道。他提出一加2021年的一系列目標(biāo):國(guó)內(nèi)一加將力爭(zhēng)線(xiàn)上高端第一,同時(shí)大舉發(fā)力線(xiàn)下,實(shí)現(xiàn)全渠道銷(xiāo)量提升。印度市場(chǎng)一加將爭(zhēng)取保持高端手機(jī)市場(chǎng)第一,同時(shí)推進(jìn)IoT戰(zhàn)略。在歐洲市場(chǎng)一加將繼續(xù)做深、做強(qiáng)Nord產(chǎn)品線(xiàn)的規(guī)模。北美市場(chǎng)一加將進(jìn)一步深化夯實(shí)與運(yùn)營(yíng)商的戰(zhàn)略合作關(guān)系,追求在高端市場(chǎng)取得進(jìn)一步突破。
在此前的采訪(fǎng)中,劉作虎也透露2021年一加在中國(guó)區(qū)將會(huì)有很大的變化。在銷(xiāo)量方面針對(duì)中國(guó)區(qū)設(shè)定了非常有挑戰(zhàn)性的銷(xiāo)量目標(biāo),一加明年力爭(zhēng)中國(guó)線(xiàn)上高端第一;在渠道上,今年一加開(kāi)始投入線(xiàn)下業(yè)務(wù),目前渠道已覆蓋 31 個(gè)省、240 個(gè)城市,線(xiàn)下合作門(mén)店增長(zhǎng)率達(dá)到了 316%,2021年一加將會(huì)在國(guó)內(nèi)繼續(xù)拓展線(xiàn)下渠道,增加更多品牌與用戶(hù)的接觸點(diǎn);在產(chǎn)品方面,一加明年的旗艦新品將會(huì)在影像方面發(fā)力,投入更多的研發(fā)資源,爭(zhēng)取在影像上做到全球第一。
以下為內(nèi)部信全文:
各位一加的伙伴們:
當(dāng)你們打開(kāi)這封信的時(shí)候,一加就正式七周歲了,意味著我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)最激烈、最有意思的手機(jī)行業(yè)又「拼」過(guò)了一年。
眾所周知,2020 年是手機(jī)行業(yè)非常艱難的一年,也是一加穩(wěn)中求變的一年。
今年,我們發(fā)布了 8 系列和 8T,保持了一加一貫的旗艦水準(zhǔn)和追求,其中 8 Pro被很多媒體評(píng)為年度旗艦手機(jī),8T 上市至今兩個(gè)月,依然在熱銷(xiāo)。
在公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略上,今年我們做了一次重大的調(diào)整。7 月份,我們推出了全新的 Nord 產(chǎn)品線(xiàn),希望把旗艦產(chǎn)品的體驗(yàn)帶到更多價(jià)位段的產(chǎn)品上。Nord 的市場(chǎng)反饋大大超過(guò)了我們的預(yù)期,也驗(yàn)證了一加品牌過(guò)去七年累積下的良好口碑所具有的強(qiáng)大影響力。
回看 2020 年,盡管面臨巨大的市場(chǎng)挑戰(zhàn)和外部壓力,但從最終的結(jié)果來(lái)看,我們依然取得了不錯(cuò)的成績(jī)。
中國(guó)區(qū),一加 8 系列和一加 8T 首銷(xiāo) 1 分鐘便銷(xiāo)售額破億,并且多次在天貓,蘇寧易購(gòu)和京東等渠道成為銷(xiāo)售冠軍。另外,我們?cè)谥袊?guó)區(qū)的線(xiàn)下渠道也有了較大突破,目前已覆蓋 31 個(gè)省、240 個(gè)城市,線(xiàn)下合作門(mén)店增長(zhǎng)率達(dá)到了 316%。
歐洲區(qū),我們?nèi)甑匿N(xiāo)量超年初目標(biāo)50%,利潤(rùn)環(huán)比2019年增長(zhǎng)了 100%,其中 Nord 產(chǎn)品線(xiàn)創(chuàng)造了一加在歐洲市場(chǎng)的銷(xiāo)售記錄。
印度區(qū),我們通過(guò) Nord,首次進(jìn)入 Rs 20,000 – Rs 30,000 的中高端手機(jī)市場(chǎng),并在剛剛過(guò)去的 Q3 成為該價(jià)格段最暢銷(xiāo)的單品。在 Diwali 期間,OnePlus TV 成為了亞馬遜 32 英寸和 43 英寸的銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額雙冠軍。
北美區(qū),我們的總體銷(xiāo)量相比2019年大幅提升,在運(yùn)營(yíng)商渠道的銷(xiāo)量甚至超越了我們的一些主要對(duì)手。這個(gè)成績(jī)也幫助我們?cè)诒泵肋M(jìn)入了高端前三。
在七周年的這個(gè)特別時(shí)刻,我代表公司及管理層,感謝大家這一年的努力和付出,尤其是還在疫情重災(zāi)區(qū)堅(jiān)持奮斗的伙伴們。在這個(gè)不同尋常的一年里,我相信一個(gè)正向的結(jié)果,是對(duì)我們每個(gè)人努力的最好回饋。
從 2013 年 2020,我們七年磨一劍,始終專(zhuān)注于打造好產(chǎn)品。進(jìn)入 2021 年,在全球后疫情時(shí)代,世界政治經(jīng)濟(jì)局勢(shì)仍有諸多的不確定因素,各大廠(chǎng)商的發(fā)力會(huì)更加迅猛。開(kāi)弓已沒(méi)回頭箭,一加會(huì)比以往任何一刻都更沒(méi)有后路可退。
對(duì)于明年,我想跟大家談兩點(diǎn)心:一是企圖心,二是決心。
企圖心,在于敢想敢干。產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)都要敢于給自己定下更高的目標(biāo),并且為這個(gè)目標(biāo)想盡一切辦法,只有這樣,我們才有可能比之前做得更好。
尤其是在中國(guó)區(qū),經(jīng)過(guò) 7 年的沉淀,一加品牌在中國(guó)區(qū)累積了非常好的勢(shì)能和口碑。明年,我們要在中國(guó)區(qū)要沖擊一個(gè)極具挑戰(zhàn)的銷(xiāo)量目標(biāo),它需要我們不僅要力爭(zhēng)線(xiàn)上高端第一,同時(shí)也要大舉發(fā)力線(xiàn)下。
在印度,我們明年要保持高端第一,同時(shí)推進(jìn) IoT 戰(zhàn)略。在歐洲,我們要繼續(xù)做深、做強(qiáng) Nord 產(chǎn)品線(xiàn)的規(guī)模。在北美,我們要進(jìn)一步深化夯實(shí)和運(yùn)營(yíng)商的戰(zhàn)略合作關(guān)系,持續(xù)在高端市場(chǎng)取得突破。
過(guò)去 7 年,我們一直被稱(chēng)為「小而美」,接下來(lái),我希望大家要有危機(jī)感,也更要有企圖心,讓一加可以不止于「小而美」。
決心,我希望大家都可以在此刻,問(wèn)問(wèn)自己為什么加入一加,以及為什么還選擇留在這里。
我始終堅(jiān)信,是不將就精神把我們聚集在了一起。一加從來(lái)就不是靠一兩個(gè)人的努力才走到今天的,一加是靠每一個(gè)一加人的每一分努力才走到現(xiàn)在。
作為一個(gè)手機(jī)行業(yè)的「后來(lái)者」,我們存在的每一天都會(huì)有質(zhì)疑的聲音,但是這些聲音不能決定一加的未來(lái)。未來(lái)一加是誰(shuí),一加要去向哪里,是由當(dāng)下我們這群人來(lái)決定的,是由我們每個(gè)一加人團(tuán)結(jié)在一起共同去書(shū)寫(xiě)的。
最后我想說(shuō),2021 年將會(huì)是充滿(mǎn)希望和戰(zhàn)斗激情的一年,我已經(jīng)準(zhǔn)備好戰(zhàn)斗了,大家準(zhǔn)備好了嗎?我期待,此刻你們跟我一樣,重新堅(jiān)定了這份決心——一加的未來(lái)由我們一起去創(chuàng)造。
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