（原標(biāo)題：小紅書生活四部曲圓滿收官！冬日活動(dòng)聯(lián)動(dòng)線上線下，實(shí)現(xiàn)破圈營(yíng)銷）
每到冬季，說(shuō)句話都能哈出冷氣的天氣似乎有種反作用，能讓人的內(nèi)心升騰起一股熱愛生活的熱氣。起床喝一杯暖暖的牛奶，路過(guò)街邊的烤紅薯攤，順手買一個(gè)熱乎乎的紅薯邊走邊吃；約三五好友，一起涮一鍋咕嚕咕嚕冒泡的牛油火鍋；不想出門就把家里布置得暖烘烘的，舒舒服服躺一天。
越是冰天雪地，越要就地取暖。在年輕人聚集的小紅書社區(qū)，有關(guān)如何過(guò)冬天的生活筆記豐富而精彩，構(gòu)成了溫暖的社區(qū)氛圍。當(dāng)代年輕人早已掌握一個(gè)年歲的通關(guān)密碼，知曉如何制造身體上的“暖氣”，來(lái)抵消冬日里的寒氣，然后便可肆意享受生活的美好。畢竟，內(nèi)心溫暖的人，運(yùn)氣不會(huì)太差。
作為年輕人生活方式的聚集地，今年冬天，小紅書聯(lián)合波司登、特侖蘇、華為智界S7、海底撈、東阿阿膠、博世、太古匯7個(gè)品牌，發(fā)起了“我就要這樣過(guò)冬天”的季節(jié)限定活動(dòng)，將用戶和品牌匯聚一堂，通過(guò)線上線下聯(lián)動(dòng)的方式和豐富有趣的玩法，打造了一場(chǎng)別開生面的冬季生活分享會(huì)，讓所有熱愛冬天、熱愛生活的小紅薯溫暖團(tuán)圓。
“我就要這樣過(guò)冬天”是小紅書商業(yè)IP“生活四部曲”的終章，延續(xù)之前的活動(dòng)風(fēng)格，以季節(jié)性生活方式調(diào)動(dòng)起小紅薯的生活熱情。生活四部曲第一章“我就要這樣過(guò)春天”在全網(wǎng)收獲了9億曝光量和10萬(wàn)筆記投稿數(shù)量，打造了漂亮的開門紅，也足以可見小紅書生活方式類話題的濃厚氛圍。
如今，“我就要這樣過(guò)冬天”再次在全網(wǎng)烘托起一份“冬日暖意”。
紅薯地冬日限定大賞
線上品牌互動(dòng)，線下市集打卡，打造億級(jí)曝光破圈營(yíng)銷案例
活動(dòng)伊始，小紅書社區(qū)就聯(lián)合7大品牌特別成立“供暖辦事處”作為線上活動(dòng)大本營(yíng)，為紅薯地里所有怕冷的小紅薯們?cè)丛床粩嗟?ldquo;供暖”。為了激發(fā)小紅薯們的參與熱情，小紅書聯(lián)合波司登率先發(fā)布一支趣味十足的戶外玩雪短片，激起社區(qū)內(nèi)有關(guān)理想冬天過(guò)法的討論氛圍，瞬間點(diǎn)燃活動(dòng)熱度。
隨后，品牌們利用自家品牌特色為小紅薯們供應(yīng)不同種類的暖。無(wú)論你想要穿得暖、吃得暖，還是宅家暖、進(jìn)補(bǔ)暖，都可以這里找到一群志同道合的小伙伴一起報(bào)團(tuán)取暖，點(diǎn)進(jìn)活動(dòng)專題頁(yè)的品牌版塊，就可以參與各個(gè)品牌精心準(zhǔn)備的活動(dòng)并領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)品。
借助品牌與過(guò)冬的高契合度，波司登借勢(shì)發(fā)起#點(diǎn)亮全球至美雪景#的話題征集，號(hào)召小紅薯們發(fā)布自己與美景合拍的美照，掀起一場(chǎng)全民曬雪景的熱潮。緊跟線上活動(dòng)熱度，波司登還在杭州萬(wàn)象城舉辦線下雪景大秀，并邀請(qǐng)到了小紅書KOL前來(lái)打卡雪屋現(xiàn)場(chǎng)，將活動(dòng)熱度推向高潮。
特侖蘇結(jié)合小紅書站內(nèi)的冬天熱門場(chǎng)景，繼續(xù)深耕美食賽道，推出了#暖點(diǎn)更好過(guò)冬天#的話題互動(dòng)，將特侖蘇的冷熱喝法與過(guò)冬場(chǎng)景深度綁定，為熱愛美食的小紅薯提供了許多牛奶美食的制作創(chuàng)意，花式過(guò)冬天方式搶占冬日?qǐng)鼍埃偦?dòng)數(shù)50萬(wàn)+，內(nèi)容投稿量3.1萬(wàn)+，達(dá)人筆記爆文率高達(dá)100%，為品牌在小紅書社區(qū)積累沉淀了豐富多元的UGC內(nèi)容。
值得一提的是，小紅書知名博主@小鹿Lawrence發(fā)布的冬日情侶互動(dòng)視頻，以男女間對(duì)冷暖的感知差異來(lái)凸顯特侖蘇牛奶的冷熱喝法，呼吁小紅薯們跟隨特侖蘇一起暖點(diǎn)過(guò)冬天。高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容贏得了小紅薯們的廣泛好評(píng)，“太高級(jí)了，把日常生活拍得這么有藝術(shù)感。”“現(xiàn)在的廣告都這么厲害。”“這樣的廣告很討喜。”生活化的種草方式不僅深入人心，也在無(wú)形中提升了品牌好感度。
其余品牌也招數(shù)盡展，用極具品牌特色的玩法與小紅書展開互動(dòng)，如華為智界S7邀請(qǐng)眾多小紅書博主親自試駕，把抽象的產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)換成具象的試駕體驗(yàn)，從而提升用戶的品牌好感度；海底撈也請(qǐng)到熱愛美食的小紅薯線下探店，用不同美食博主的吃貨經(jīng)驗(yàn)完成一次圈層內(nèi)的深度種草。
活動(dòng)期間，小紅書還給小紅薯們準(zhǔn)備了許多暖心福利獎(jiǎng)品，帶話題 #我就要這樣過(guò)冬天# 發(fā)布自己五花八門過(guò)冬天的筆記，即可參與活動(dòng)并有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)品。
不同生活方式的分享向來(lái)是小紅書社區(qū)的高熱話題，因此，活動(dòng)一經(jīng)發(fā)出，便迅速得到小紅薯們的積極回應(yīng)。截至活動(dòng)收官，活動(dòng)站內(nèi)外總曝光量高達(dá)15億，專題頁(yè)瀏覽量1.5億，活動(dòng)參與人數(shù)達(dá)10萬(wàn)，累計(jì)投稿筆記量12萬(wàn)篇，并產(chǎn)生了多篇萬(wàn)贊千評(píng)爆文。
從絕美的戶外風(fēng)景大片，到暖和的居家做飯時(shí)光；
從兩個(gè)人的浪漫冬天，到一個(gè)人的獨(dú)處自由；
還有小紅書精選的社區(qū)內(nèi)不同博主發(fā)布的過(guò)冬原生筆記，精心制作成一系列冬天快樂海報(bào)。五花八門的玩法讓小紅薯們對(duì)冬日生活有了更具象的想象和向往。
不同人的冬日生活在這里匯集成了一幅超大版的冬日限定圖賞，溫暖爆棚。
延續(xù)線上的火熱氣氛，線下，小紅書聯(lián)合北京華聯(lián)購(gòu)物中心、北京麗澤天地、北京龍德廣場(chǎng)、南京金鷹世界等大型商mall，特地舉辦“團(tuán)圓好市集”，在一年一度的超級(jí)寵粉節(jié)中，邀請(qǐng)所有愛熱鬧的小紅薯們前來(lái)趕集打卡、逛吃逛吃，將所有的熱愛統(tǒng)統(tǒng)打包回家。
活動(dòng)尾聲，恰逢新年即將到來(lái)，小紅書將溫暖的活動(dòng)調(diào)性進(jìn)行到底，聯(lián)合插畫博主茉白R(shí)oman，創(chuàng)作《和所有的熱愛團(tuán)圓》系列海報(bào)，祝福所有小紅薯在這個(gè)春節(jié)能跟自己的熱愛團(tuán)圓相聚。
線上搭建品牌與用戶溝通的橋梁，線下創(chuàng)造小紅薯們趕集見面的市集，線上線下聯(lián)動(dòng)，也讓小紅書“我就要這樣過(guò)冬天”活動(dòng)收獲了如潮好評(píng)，打造了又一個(gè)億級(jí)曝光量的破圈營(yíng)銷案例。
小紅書-品牌-用戶的三方共贏
從社區(qū)中來(lái)，反哺于社區(qū)，實(shí)現(xiàn)“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的營(yíng)銷效果
為了最大限度為活動(dòng)造勢(shì)，小紅書舉全站之力，助力活動(dòng)曝光。App開屏頁(yè)、信息流、活動(dòng)話題頁(yè)、火焰話題、品牌專區(qū)等黃金資源全覆蓋，全方位打造活動(dòng)聲勢(shì)，透?jìng)髌放茻岫取?/p>
“我就要這樣過(guò)冬天”的活動(dòng)已完美收官。其創(chuàng)意和內(nèi)容，源于社區(qū)、融入社區(qū)，最后又通過(guò)活動(dòng)的形式反哺社區(qū)，真正做到了從社區(qū)中來(lái)，到社區(qū)中去，夯實(shí)了小紅書在生活方式和分享種草等方面的實(shí)力與地位。這其中，離不開小紅書的精準(zhǔn)洞察和適時(shí)造勢(shì)，讓原本只屬于社區(qū)內(nèi)普通的生活方式分享，變成了一場(chǎng)自上而下的狂Party，也為品牌們創(chuàng)造了一個(gè)與用戶真誠(chéng)溝通、親密互動(dòng)的陣地，實(shí)現(xiàn)小紅書-品牌-用戶之間的三方共贏。
活動(dòng)給小紅書社區(qū)和品牌帶來(lái)的長(zhǎng)尾價(jià)值是顯而易見的。
對(duì)于小紅書而言，活動(dòng)激活了小紅薯的參與熱情，紛紛加入到線上與線下的活動(dòng)中，波司登和東阿阿膠舉辦的線下活動(dòng)便吸引了數(shù)萬(wàn)名小紅薯前來(lái)聚會(huì)打卡，為活動(dòng)和品牌的破圈層營(yíng)銷造聲勢(shì)、博聲量。與此同時(shí)，話題征集式的線上玩法，也最大限度激發(fā)了小紅薯的創(chuàng)作熱情，溫暖的冬日生活方式涵蓋了美食、戶外、家居、汽車、攝影等多個(gè)領(lǐng)域，能同時(shí)卷動(dòng)不同領(lǐng)域的小紅薯創(chuàng)作不同筆記內(nèi)容，從而進(jìn)一步豐富、沉淀相關(guān)話題在小紅書社區(qū)的內(nèi)容數(shù)量與質(zhì)量，成為一筆寶貴的活動(dòng)“遺產(chǎn)”。智界S7在小紅書沉淀了大量新車試駕優(yōu)質(zhì)筆記，為品牌在社區(qū)的汽車領(lǐng)域牢牢占據(jù)一席之地；特侖蘇的品牌身影也隨著優(yōu)質(zhì)美食筆記的分享和傳播，植入美食愛好者的心智，使特侖蘇成為制作牛奶類美食的首選。而在活動(dòng)中制造品牌與用戶的“偶遇”，也讓小紅書的IP極具商業(yè)價(jià)值，有無(wú)限的品牌合作空間。
對(duì)品牌而言，借助小紅書的活動(dòng)與用戶親密對(duì)話，正是一次充分了解用戶、拉近距離的絕佳機(jī)會(huì)。比起冷冰冰的單向宣傳和洗腦式的強(qiáng)行營(yíng)銷，這種溫柔有溫度的互動(dòng)方式，反而更能提升品牌在用戶心中的好感度，食博主用特侖蘇牛奶原創(chuàng)的美食配方就受到了粉絲的一致好評(píng)，讓特侖蘇品牌在用戶心中悄然種草。可見，帶入場(chǎng)景的營(yíng)銷方式，也能助力品牌更好地占領(lǐng)用戶心智，實(shí)現(xiàn)“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的營(yíng)銷效果。
小紅書年度生活四部曲已經(jīng)落下帷幕。冬天逐漸遠(yuǎn)去，春天悄然而至，但對(duì)生活的熱愛并不會(huì)隨之翻篇。新一輪的四部曲仍在繼續(xù)，我們還能在紅薯地溫暖團(tuán)聚。
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