銀行“倒戈”101家持牌者誰會重傷出局?

　　發牌1周年 第三方支付搶食2萬億蛋糕

　　今年支付行業的“蛋糕”繼續被做大。艾瑞咨詢的統計顯示，2012年第一季度，中國支付行業互聯網支付業務的交易規模達到7760億元 ，同比增長112.6%。

　　“不出兩年，就會有拿到支付牌照的支付企業被淘汰出局。”央行《支付業務許可證》頒發一年，一家中型支付企業負責人對南都記者表示“持證”后的行業競爭已是硝煙彌漫。

　　艾瑞咨詢的統計顯示，2012年第一季度，中國支付行業互聯網支付業務的交易規模達到7760億元，同比增長112.6%。

　　橫向支付領域的擴張幾乎是大型支付企業的首選戰略，支付寶和快錢大手筆進入線下市場，而移動支付更成為眾多支付企業爭奪的藍海。基金直銷支付以及海外支付市場也成為第三方支付探索中的新熱土。

　　牌照發放刺激支付業爆發

　　根據央行公開的信息，目前已經獲得支付牌照的企業共101家。支付行業“通行證”的頒發令行業進入爆發式增長期。根據易觀智庫的統計數據，2011年中國第三方互聯網支付市場全年交易額規模達到21610億元，較2010年增長99%。易觀國際分析師李智對記者稱，去年第三方支付市場快速增長一定程度受到央行分三批發放第三方支付牌照的利好刺激。一家大型支付公司負責人也對記者表示，由于拿到了央行的牌照，支付公司能做哪些業務就得以明確，在跟銀行、商戶合作上也增加了信任分。

　　今年支付行業的“蛋糕”繼續被做大。艾瑞咨詢的統計顯示，2012年第一季度，中國支付行業互聯網支付業務的交易規模達到7760億元，同比增長112.6%。

　　李智表示，如果要總結去年支付領域規模增長的結構，那么網購和航旅仍然是占比最大的兩個細分市場，B2B市場和傳統行業的資金歸集業務開始大規模放量以及跨境支付、保險、基金等成為新的藍海市場是最大的原因。而另一方面，快捷支付、線上與線下的交融、移動支付等支付模式的創新也成為第三方支付行業“短兵相接”的領域。

　　線上支付漸向線下滲透

　　“我們每一年都會提出一條戰略轉型的方案。”一位大型支付企業副總裁對記者說，在支付行業競爭激烈的當下，用一年一轉型形容支付企業并不夸張。從競爭格局看，第三方支付企業面向用戶和面向企業服務兩個方向的格局剛剛形成，但隨著支付行業競爭的白熱化，用服務于客戶端與企業端劃分支付行業也許將不再適用。

　　根據艾瑞咨詢數據，支付寶以47.8%的份額穩居市場首位，財付通以20.3%的份額排名第二。此外，銀聯在線、快錢和匯付天下分別以9.1%、7.6%和7.5%的市場占比分居第三至五位。

　　如果按傳統標準劃分，支付寶、財付通以終端客戶為主，快錢、匯付天下則主要服務于行業支付。李智指出，對于主流的第三方支付企業而言，主要是以互聯網支付業務為主。但是隨著獲牌業務類型的多樣化，以及未來服務商戶和個人用戶需求的多樣化，主流第三方支付企業的業務類型也會逐漸由線上走向線下。今年3月，支付寶宣布3年內投入5億元進軍C O D (貨到付款)市場，并將為線下支付提供3萬臺PO S終端。支付寶副總裁樊治銘表示，目前在B2C市場，近70%的交易通過C O D完成。

　　由于投入成本較高，目前大部分CO D服務仍停留在現金支付，不支持刷卡。相關統計顯示，在國內排名前100位的B2C電商中，能給用戶提供PO S刷卡CO D服務的不到20%。巧合的是，快錢也在同期宣布，牽手宅急送一同進軍CO D市場。易觀國際分析師張萌指出，正是基于市場需求和自身企業發展兩個方面，支付業巨頭開始進入物流PO S收單領域。

　　金融業初現客戶爭奪戰

　　在傳統業務領域，即以網游、網購為代表的互聯網支付業務日趨成熟，越來越多的公司將觸角伸向新的領域，金融支付行業已然被支付行業視為下一片藍海。

　　張萌對記者表示，第三方支付行業各類收單業務的利潤空間也一再壓縮，基于網關支付的電子支付業務由于進入和運營門檻并不是特別高，產品的同質化現象嚴重。而作為同時具有解決支付和提供服務增值的金融行業成為支付行業的一個重點。

　　今年，支付寶、快錢、財付通3家第三方支付企業獲得證監會頒發的基金第三方支付牌照，此前，匯付天下、通聯支付、銀聯電子、易寶支付4家公司先后獲批開展網上基金銷售支付業務。加上此次獲批的3家，基金第三方支付領域將有7家機構參與爭奪。對此，匯付天下有限公司總裁周曄表示：“基金業渠道變革和電子商務化的趨勢不可逆轉，基金支付正在成為基金業渠道變革的重要力量。”他指出，目前較大的支付公司一年處理的支付量在千億元級別，而基金行業提供的是一年3萬億元的大市場，有望在未來幾年成為第三方支付市場的第一大行業。這就解釋了為什么行業巨頭都要進入基金支付領域分一杯羹。

　　艾瑞咨詢指出，基金支付領域的兩大陣營已見端倪。一方面，部分支付企業致力于依靠終端用戶資源為基金公司搭建一體化平臺。如支付寶和財付通，本身擁有龐大的用戶群體，在個人支付應用方面積累了豐富經驗，加之以巨大集團平臺做后盾，無疑將對基金網上銷售與支付格局產生影響。

　　另一方面，一些專注于支付本身的獨立型支付企業則組成了另一陣營。如匯付、快錢，依托對行業需求的把握及自身的產品研發能力，致力于從根本上解決基金銷售環節的各種支付問題，提升基金公司的資金效率，為基民帶來更多支付便利，由此來助推基金公司直銷業務的發展。同時，這些支付企業也通過電子支付的創新模式提高了競爭力。

　　不過，一位大型支付企業金融機構部負責人對記者表示，除了基金以外，保險和信托也是支付行業看好的新市場。由于目前金融機構與第三方支付企業合作的利益結合點還是客戶資源，因此在金融產品市場的爭奪上，終端客戶仍然是支付企業手中最被看重的“籌碼”。因此終端客戶端的資源也將成為以行業解決方案著稱的支付企業面臨的一大難題。一家獲得基金直銷支付牌照的企業華南區負責人也對記者坦承，該公司今年正在調整戰略進行大規模的品牌宣傳，目的也是在客戶中增強影響力。

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