移動支付借商用市場突圍

作者: 來源:未知 2012-12-26 11:39:12 閱讀 我要評論 直達商品

  時值年末,電信運營商、銀行、第三方支付企業(yè)紛紛加快逐鹿移動支付市場。中國聯(lián)通、招商銀行聯(lián)手推出了基于NFC技術(shù)的“手機錢包”,支付寶、財付通涉足二維碼支付,拉卡持續(xù)加大在個人端的推廣力度。有關(guān)專家表示,在移動支付圈地戰(zhàn)中,商用市場可能是下一個突破口。

  商用市場孕育

  重大機遇

  就在大佬們高調(diào)出馬的關(guān)口,作為第三方支付企業(yè)代表的快錢卻顯得格外低調(diào)。

  自去年在國內(nèi)首家推出刷頭類產(chǎn)品“快刷”以來,快錢在公開場合也只是宣稱要用商戶需求來撬動移動支付業(yè)務(wù),卻鮮有實質(zhì)性舉措出臺。這家專注于行業(yè)應(yīng)用的支付企業(yè),在個人應(yīng)用呼聲高漲的移動支付大潮前,是否真的無牌可出了呢?

  公開資料顯示,快錢于去年在國內(nèi)首家推出了類Square的刷頭產(chǎn)品 ——“快刷”。然而,與其他企業(yè)不同,“快刷”從一開始就定位于商用,而不向個人發(fā)售,這在當(dāng)時曾引起不小的熱議。今年初,快錢終于給出了第一份答卷:5000塊刷頭,覆蓋四家主要保險公司。

  業(yè)內(nèi)同行認為,對于這家綜合化發(fā)展的支付企業(yè)而言,單一的行業(yè)應(yīng)用遠遠滿足不了它的胃口。到目前為止,“快刷”已經(jīng)悄然覆蓋到包括機票、旅游、保險等在內(nèi)的十多個行業(yè),商戶數(shù)量粗算也有1000家以上,而鋪設(shè)的規(guī)模更是在數(shù)萬塊級別。

  移動支付市場

  百花齊放

  “不能僅從鋪設(shè)數(shù)量來判斷應(yīng)用規(guī)模,商用方面的單筆交易量遠大于個人應(yīng)用。”

  易觀國際高級分析師張萌認為,在商用領(lǐng)域存在著一個巨大的移動支付市場,更重要的是,這個市場是現(xiàn)成的。誰率先撬動這個需求,誰將率先獲得成功。

  與單純的個人應(yīng)用不同,商戶對移動收款的需求相對復(fù)雜,不僅要求降低移動收款的門檻,而且還需要與其移動應(yīng)用無縫整合,這正是“快刷”在商用領(lǐng)域得以立足之處。

  現(xiàn)階段的移動支付市場,可謂百花齊放。支付寶的客戶端+二維碼已經(jīng)一馬當(dāng)先;財付通的客戶端與微信捆綁,O2O的模式近在眼前;而聯(lián)通與招行合推的NFC手機錢包,更是給人無限想象……

  記者了解到,一款類似于手機錢包的產(chǎn)品也已在快錢內(nèi)部提上議程。這款產(chǎn)品除了具備優(yōu)惠券管理等時下熱門的功能外,訂單推送至手機是最大的亮點,這能夠幫助商戶拓寬收款渠道,提升訂單轉(zhuǎn)化率,而且給消費者提供了便捷的合并支付功能,簡化了付款操作。

  這些正是商戶們所希望得到的效果。問題在于,如果僅僅把“寶”押在單一的功能提升上,未免不足以應(yīng)對強大對手的競爭。

  復(fù)制Square路線

  很難走通

  張萌認為,從移動支付產(chǎn)品規(guī)劃來看,快錢依舊沿襲了自身的DNA,無論是業(yè)已推出的“快刷”,還是未來類似手機錢包的產(chǎn)品,都是以商戶的需求為核心,這一點與Square的模式和路徑極為相近。

  國內(nèi)熱議的Square Card Reader刷卡器,其最大的應(yīng)用正是在商戶端的收款。基于此,Square逐漸開發(fā)出覆蓋商品管理的Square Register及具備位置服務(wù)功能的Pay with Square客戶端,形成一整套零售行業(yè)的移動支付解決方案。張萌推測,如果消息屬實,快錢極有可能在悄然布局針對商戶的整體移動支付解決方案,率先成為中國的Square。

  對此,也有業(yè)內(nèi)人士指出,從模式本身來看,快錢確實是目前國內(nèi)最貼近Square的支付企業(yè)。然而,完全照搬Square路線的做法在中國市場不一定行得通。

  其中,一個很重要的原因在于中國市場有其自身的特點。比如,Square所實現(xiàn)的讓商戶通過照片識別店內(nèi)用戶,繼而自動扣款的功能,大幅簡化了用戶的支付體驗,但在中國市場會受到傳統(tǒng)消費習(xí)慣的挑戰(zhàn)。

  因此,對于快錢所走的路線,只能說率先具備了Square的輪廓,但后期如何做好自己獨特的定位和創(chuàng)新,在跟隨中尋求突破,將是這家企業(yè)在移動支付中面臨的主要挑戰(zhàn)。


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本文標題:移動支付借商用市場突圍

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