巨【IT商業新聞網訊】 （記者 周晴）巨額的融資并未給團購業帶來有序的競爭與成熟，野蠻生長、亂象依然是團購業的主旋律。作為團購業一筆 最大額度融資的獲得者，拉手網暴露出的種種問題與弊端無疑是目前整個團購業的寫照。
2011年4月11日，拉手網獲得1.11億美元的C輪融資，成為團購行業最大額度的一筆融資。在此之前，拉手網 已于2010年12月底獲得共計5000萬美元的B輪投資，加上此前A輪的500萬美元，一共融資1億6600萬美元。不 再為資金犯難的拉手網將競爭力鎖在了拼規模，拼速度，拼影響力上，開始了瘋狂的圈地運動。
廣告的瘋狂投入成為拉手網跑馬圈地的第一步，從地鐵、公交到央視，廣告陣勢鋪天蓋地，據稱從今年2月開 始，拉手網已經投放了價值約5億的廣告，并不惜重資（據傳代言費為千萬元）邀請了葛優作為廣告主角，登 陸央視。有數據顯示，2011年，團購網站的廣告投放計劃已超過10億。
巨額融資后的廣告燒錢僅是開始，更令人擔憂不安的是拼規模、拼速度后的雜亂無章，管理混亂導致的黑洞 使得拉手網在經營戰略及人才戰略上都面臨著失衡的境地。
3.15晚會上曝出拉手網對合作伙伴資質不加審合，甚至幫助合作伙伴資質作假，虛標已購買人數，虛標抬高 價格，欺騙消費者。而拉手CEO吳波大力倡導的互聯網營銷法——拉人氣、搶用戶的核心戰略，在營銷中很快 轉換為網站虛抬物價，將虛抬價格竊為已有的洗錢怪象，合作商家甚至與拉手網人員共謀參與“洗錢”。例如：一火鍋套餐明明談好是45元結算價，拉手網項目經理可以以執行公司戰略的名義，主動向商家建議將結算價簽成48元，然后以40元的價格向外團購。這樣，拉手網實際貼入的8元中，其中有3元錢被項目經理從公司帳戶中洗了出來，成為個人收入；商家仍按45元收錢，并不吃虧。
在全國迅速建立分站，是其跑馬圈地的又一擴張手段。拉手網在2011年的擴張計劃足以讓人用“吃驚”來形容：站點增加到300個城市、“午餐秒殺”開通50個城市、同城物流覆蓋100個城市、體驗店也要開到30個城市以上。而這還不能滿足吳波的擴張計劃。吳波曾放言拉手未來拉手網戰略布局是要“向國際市場進軍”。
據稱，在2010年底，拉手網的全國分站就已達到100多家，但與快速擴張不相適應的是人員管理及制度上的漏洞。曾有消息講述了2010年底山東濰坊市建立分站的大致過程，北京派3-5個人來，支個辦公室，就開始招兵買馬，在當地招到幾個人后，北京來的幾個人又開始轉入另外城市，由剛發展來的當地人員開展工作，新進招來的銷售人員很快撒出去與商家洽談，根本沒有相關的制度規范，擴張之路非常野路、非常原始。這不僅僅是濰坊站建立的模式，也是拉手網其他城市擴張的縮影。
融資后，資金不再成為首要問題，手頭寬裕的團購網站們到底該做什么，是繼續跑馬圈地占份額，打廣告做影響力，還是提供給客戶服務，改善用戶體驗，市場與客戶到底誰為王？恐怕這是拉手網們回避不了的問題。
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本文標題：巨額融資手頭寬裕 拉手網又陷盲目擴張陷阱
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