訪談嘉賓：王樹彤，敦煌網CEO。在創建敦煌網前曾任職微軟、思科，并于2000年出任卓越網CEO。
以下為訪談內容摘要：
1.衛哲辭職反應阿里巴巴B2B模式轉型困境
i美股：敦煌網的B2B模式與阿里巴巴B2B模式之間的差別在哪里？如何看待阿里巴巴此前供應商欺詐事件？
王：阿里巴巴B2B模式的根基與敦煌網完全不同。阿里巴巴B2B模式屬于信息發布型B2B，敦煌網屬于交易服務；阿里巴巴是先收費后服務，我們是后收費先服務；阿里巴巴交易模式是先收會員費與廣告費再服務，敦煌網則是交易成功后收費。
從客戶群來看，阿里巴巴因為是信息平臺，其主要對象為中國的賣家（即供應商），并對賣家收費，因此賣家越多營收越多；敦煌網客戶則是買家（采購方），因此更注重交易質量，只有確保交易質量、貨源質量買家才會回頭，平臺才能興旺，我們的傭金也才能提升。
雖然目前阿里巴巴推出速賣通，完全復制敦煌網模式，但它只是長在大樹上枝干，屬于阿里巴巴的一項增值服務。對于阿里巴巴來說，完全轉型交易成功再收費模式，包袱巨大。供應商欺詐事件也是與供應商過多有關，平臺承載的量一般是有限的，當供應商過多時就不能確保其質量，很自然會出現良莠不齊狀況，而阿里巴巴作為上市公司，為業績又不能不停下招收更多供應商步伐，矛盾早晚會爆發。衛哲的辭職，也反映出阿里巴巴這種模式的問題，以往的模式必須尋求突破。
2.敦煌網B2B模式升級：向下、向內、向外走
i美股：在你看來，中國B2B是否已到達一個轉型期（或著說升級期）？在產業鏈整合方面，敦煌網的下一步有哪些計劃？
王：敦煌網做B2B交易平臺的定位肯定不會改變，平臺價值也已經驗證。未來模式創新都有這樣一個出發點：我們的客戶需要什么，哪些需要沒有被很好滿足。正式基于這樣的思考方式，我們感覺到敦煌網B2B需要進一步升級，為什么呢？
一方面，對于國際采購商來說，中國供應商的貨源是我們的優勢，但是貨源還不夠豐富；另一方面，中國供應商在服務能力與水準上，還不能滿足國外比較發達的電子商務客戶。我們看準這個空間，因此決定在其中扮演服務者角色。
首先，我們會“向下走”，走到中國廣大中小企業聚居地去，貼近中國生產制造型公司，為它們提供電子商務工具，比如“電子商務管家”；其次，我們會 “向深走”，將過去6年電子商務經驗濃縮成標準化服務性產品，告訴用戶如何與買家互動，怎樣控制營銷、售后等；再次，我們會“向外走”，不僅開拓歐美等海外發達市場，還會進入俄羅斯、墨西哥等新興市場，針對不同國家特點，我們的服務會更加細化。
3.敦煌北美歐洲市場份額70% 月增幅為30%
i美股：敦煌網跨境貿易中，不同地區的占比是怎樣的？目前全網買家賣家數量有多少，營收月增幅有多大？
王：在敦煌網跨境交易里，北美和歐洲份額占比最大，美國、加拿大兩個加起來占到40%，再加上歐洲份額會接近70%。
目前敦煌網商品品種達到2500多萬種，國內注冊供應商是97萬，買家用戶超過400萬，月營收增幅目前為30%。
i美股：您對B2B行業2011年的增長是否持樂觀看法，如何看待目前B2B行業的市場格局？
王：最近1-2年內中國B2B市場仍會保持快速增長步伐，有三個判斷依據：1）B2B行業的周邊服務商（即主要為跨境電子商務服務的公司），每年有至少2-3倍的增長；2）主攻跨境電子商務物流型的公司，得到更多的風險投資，其業務量也呈現翻倍增長；3）谷歌搜索應請在跨境公司收入上的增長速度，與我們判斷大體符合。
B2B行業總體來看模式還未定型，B2B的市場空間仍舊非常廣闊，越往后走B2B的進入門檻將越高，而對于已有競爭者，誰能取得差異化競爭優勢誰就能獲取更多市場份額。
4.敦煌網暫無上市計劃 上市地點考慮納斯達克
i美股：上個月中國B2B公司環球市場遞交赴美上市申請，請問敦煌目前有無上市計劃？在上市地點選擇上，敦煌網更看重哪個市場？
王：目前沒有上市計劃，根據業務發展具體情況來定。在上市地點選擇上，敦煌網更希望在納斯達克等海外市場上市，因為這會有助于敦煌網品牌的全球推廣。
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