3月17日，奇虎360科技有限公司(下稱奇虎360)在香港啟動(dòng)全球路演，首日便實(shí)現(xiàn)3倍多的超額認(rèn)購(gòu)。一位知情人士向本刊記者透露，在香港的路演中，投資者認(rèn)購(gòu)非常踴躍，其中索羅斯名下一只基金也參與了認(rèn)購(gòu)，現(xiàn)已成為奇虎360“很重要的投資人之一”。
多年來，每當(dāng)人們談到由周鴻祎所創(chuàng)辦的奇虎360，聽到他說“用免費(fèi)殺毒產(chǎn)品做公益”，都會(huì)不約而同地提出一個(gè)問題：免費(fèi)的東西，如何賺錢？而現(xiàn)在，這樣一個(gè)剛剛“賺到點(diǎn)小錢”的互聯(lián)網(wǎng)公司，即將在投資者的追捧中上市了。
3月14日，奇虎360向美國(guó)證監(jiān)會(huì)(SEC)提交了首次公開募股(IPO)招股說明書。據(jù)兩日后SEC公布的正式條款顯示，奇虎360計(jì)劃發(fā)行1210萬股美國(guó)存托股票(ADS)，預(yù)計(jì)發(fā)行指導(dǎo)價(jià)區(qū)間為10.50美元-12.50美元；同時(shí)，該公司還授予承銷商一份約182萬份ADS的超額配售權(quán)。據(jù)此估算，奇虎360此次上市至多融資1.74億美元。
為了上市，一直在外界盈利質(zhì)疑中“躲閃”的奇虎360，不得不揭開了這層“神秘面紗”。
從招股書披露中可見奇虎360的發(fā)展路徑，首先是以免費(fèi)殺毒軟件等網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)產(chǎn)品及其瀏覽器平臺(tái)，“圈”到了龐大且高粘性的用戶，然后試圖通過在線廣告和增值服務(wù)來完成盈利轉(zhuǎn)化。這種盈利轉(zhuǎn)化模式到2009年方初顯效果，這一年奇虎360首度扭虧為盈，盈利419萬美元；2010年的凈利潤(rùn)為 850萬美元。
未來一個(gè)月，奇虎360還將奔赴美國(guó)進(jìn)行上市路演，目前來看投資者認(rèn)購(gòu)相當(dāng)踴躍。其區(qū)區(qū)幾百萬美元的利潤(rùn)，何以吸引國(guó)外投資者的“眼球”？
奇虎搭上的是Facebook的便車。據(jù)一些投資者介紹，在路演中，奇虎360以“中國(guó)的Facebook”自居，憑借第三方統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示的 “3.39億月活躍用戶、用戶覆蓋率達(dá)到85.8%”這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)，號(hào)稱為“中國(guó)按照用戶數(shù)排名前三的互聯(lián)網(wǎng)公司”，江湖地位僅次于騰訊和百度。從某種程度上說，這是一個(gè)大大超越了其實(shí)際營(yíng)運(yùn)框架的“故事”，但它滿足了當(dāng)下投資者的胃口。
當(dāng)下投資圈有一種說法，目前正閃現(xiàn)出一個(gè)絕佳的互聯(lián)網(wǎng)公司上市的“時(shí)間窗口”，“這一撥‘中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)概念’，只認(rèn)流量、只認(rèn)用戶而不問收入，這么好的時(shí)機(jī)，360的故事包裝一下是很有機(jī)會(huì)的。”一位知情人士也對(duì)本刊記者證實(shí)，龐大而忠實(shí)的用戶群，正是奇虎360此次上市的最大“賣點(diǎn)”。
但是，盡管奇虎360的用戶基數(shù)已經(jīng)足夠龐大，其向盈利價(jià)值的轉(zhuǎn)換過程仍難以與屬于社交網(wǎng)絡(luò)的Facebook或騰訊相提并論。因?yàn)楹笳弋a(chǎn)生用戶的平臺(tái)，同時(shí)也是其推出增值服務(wù)的平臺(tái)，用戶基礎(chǔ)“變現(xiàn)”路徑很短；而作為功能性工具客戶端的奇虎360，如何完成這一深度轉(zhuǎn)化，其實(shí)還是一個(gè)遙遠(yuǎn)的故事。
抓住時(shí)間窗口
“他們一直說自己很像中國(guó)的Facebook，都是通過免費(fèi)的服務(wù)方式迅速地占領(lǐng)市場(chǎng)，掌握了數(shù)以億計(jì)的粘性很高的用戶基礎(chǔ)。”上述知情人士對(duì)本刊記者稱。
易觀國(guó)際高級(jí)投資經(jīng)理張鵬程認(rèn)為，當(dāng)下資本市場(chǎng)窗口對(duì)奇虎360這樣的公司非常有利，因?yàn)镕acebook飛漲至六七百億美元的市場(chǎng)估值，證明了流量對(duì)美國(guó)機(jī)構(gòu)投資者的巨大感召力。他分析指出，在奇虎360的上市過程中，風(fēng)險(xiǎn)投資人必然扮演了重要的“推手”角色。“這批投資人在四五年前就進(jìn)去了，以后很難趕上比現(xiàn)在更好的退出時(shí)機(jī)。”
2005年9月，曾任雅虎中國(guó)副總裁兼3721公司總經(jīng)理的齊向東創(chuàng)立奇虎。最初，奇虎的定位是一家?guī)椭鞔笊鐓^(qū)、論壇增加搜索功能、創(chuàng)新互動(dòng)產(chǎn)品的專業(yè)搜索技術(shù)服務(wù)提供商。
2006年3月，紅杉、鼎暉、IDGVC以及周鴻祎投資奇虎2000萬美元。在完成A輪融資之后，周鴻祎出任奇虎公司董事長(zhǎng)兼CEO，并重新確立了公司的發(fā)展方向——同年7月推出360安全衛(wèi)士，這款以殺木馬、防盜號(hào)、全免費(fèi)為亮點(diǎn)的防火墻產(chǎn)品，徹底打破了殺毒軟件原有的收費(fèi)模式，受到網(wǎng)民和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商的極大歡迎。
距離A輪融資僅過半年，2006年11月奇虎又完成了由高原資本領(lǐng)投，紅點(diǎn)參與的規(guī)模為2500萬美元的B輪融資。此外，奇虎A輪投資商紅杉、 CDH、Matrix和IDGVC也參與了第二輪融資。2007年9月，奇虎宣布360安全衛(wèi)士用戶量已超過瑞星、金山，成為國(guó)內(nèi)用戶量最大的安全軟件。
2008年3月，周鴻祎宣布360安全衛(wèi)士通過將域名切換至“.cn”完成從產(chǎn)品向安全平臺(tái)的蛻變，并從奇虎公司剝離獨(dú)立運(yùn)作，新公司由奇虎股東共同注資3.6億元。
彼時(shí)，周鴻祎曾對(duì)媒體坦言并沒有找到明確的商業(yè)模式。
“一說互聯(lián)網(wǎng)，就先提到商業(yè)模式，一說商業(yè)模式，就要問怎么掙錢，何時(shí)盈利……”那些年，周鴻祎最不喜歡與人討論“奇虎到底怎么賺錢”的問題，他更愿意把人們的注意力轉(zhuǎn)移到另一條“互聯(lián)網(wǎng)規(guī)律”上——“你如果提供了一個(gè)雖然免費(fèi)，但是對(duì)很多人都有價(jià)值的服務(wù)，很多人認(rèn)可你，你一定能想辦法掙到錢，只是個(gè)時(shí)間問題。”他用“用戶價(jià)值”來說服所有的投資人。 上一頁1 2 下一頁
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本文標(biāo)題：360路演自稱中國(guó)Facebook 吸引索羅斯旗下基金
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