這一次，“瘋狂”黏上了團(tuán)購。
聽著“千團(tuán)大戰(zhàn)”的廝殺聲，不禁讓人想起那些離我們并不久遠(yuǎn)的故事：瘋狂.com，瘋狂的戶外新媒體、瘋狂的PPG……
團(tuán)購與他們也有著極其雷同的“武器”：傾軋式的廣告投放、過度跑馬圈地以及VC提供的燒錢——在這場游戲中，VC燒錢成了主要的生產(chǎn)資料。
前幾輪類似的業(yè)態(tài)中，.com、戶外新媒體等，大浪淘沙之后，存活者有限。在這一輪以互聯(lián)網(wǎng)平臺為主的團(tuán)購網(wǎng)站群起中，誰都能看到最后存活的依然會有限，但是，怎樣的公司才會是最后的贏家？
本報多方采訪，綜合各方觀點，多數(shù)概率認(rèn)為，團(tuán)購市場未來有可能像當(dāng)初的門戶市場一樣，會有幾個主流的品牌公司能夠生存并做大，同時，一些有特點的垂直團(tuán)購網(wǎng)站，依然能夠存活。但無論對于獨立團(tuán)，還是有平臺資源背景的其他類型團(tuán)購企業(yè)而言，以下幾個方面的問題，是考驗最終存活著的重要方面：
廣告投入和盈利之間的平衡點
與互聯(lián)網(wǎng)搭界的創(chuàng)業(yè)，似乎從來都是燒錢的生意。團(tuán)購似乎也不例外，迄今Groupon的融資總額已經(jīng)高達(dá)11.3億美元。國內(nèi)情況也如此，其在2011年一開端就展示了吸金趨勢：浮在水面上的幾家大團(tuán)購網(wǎng)站無一例外地都拿到了錢。但團(tuán)購是否也會步其他互聯(lián)網(wǎng)模式，花大錢卻不見得能賺大錢？
團(tuán)購網(wǎng)站以及他們的投資人倒并不擔(dān)心這一點。團(tuán)購實行的是預(yù)付金制度，就像餐廳一樣，即使不賺錢現(xiàn)金流卻一定非常好。“它不像視頻行業(yè)，需要燒很多錢。”實際上Groupon在運營6個月之后就已經(jīng)贏利了。
國內(nèi)其同業(yè)們則沒有那么好運氣，激烈的競爭使得參與者加大了對資金的需求：開發(fā)新渠道、打廣告都需要錢。因為大家都希望進(jìn)入或者保持第一軍團(tuán)。據(jù)說團(tuán)購公司的廣告投放總量目前是以億為單位的。有些團(tuán)購網(wǎng)站為了爭取商戶、擴(kuò)大用戶群體，甚至不惜貼錢做。
在丁丁網(wǎng)CEO徐龍江看來，2011年，是團(tuán)購網(wǎng)站“血拼”的一年。從不斷傳出的廣告投放計劃上也可見一斑：
美團(tuán)今年的廣告預(yù)算是1.3億元；糯米網(wǎng)今年要拿2個億投廣告，團(tuán)寶網(wǎng)宣布其2011年全年的廣告投放額將達(dá)5.5億元；滿座也計劃在廣告上投入過億的資金。
目前，拉手網(wǎng)最大的成本也是營銷費用，雖然CEO吳波已經(jīng)感覺團(tuán)購業(yè)這樣的廣告投放“有不理智的因素”，但吳波坦承，自己不敢貿(mào)然降低投放，就像一個短道速滑，他不愿意承擔(dān)被落后的風(fēng)險。
成立8年來鮮有廣告投放的大眾點評網(wǎng)目前也計劃斥資3億-4億元在團(tuán)購業(yè)務(wù)的廣告上，而2010年，大眾點評網(wǎng)的總營收才3000萬美金。
“我覺得我們的目的是狙擊，其實我們并不想投很多廣告”，大眾點評網(wǎng)副總裁龍偉有些無奈，他說，在外面這么喧囂的情況下，當(dāng)別人投了很多廣告，而你不投的時候，你就會被淹沒。
廣告的威力真有這么大嗎？沒有人認(rèn)為，Groupon的迅速崛起是廣告的作用。中國的團(tuán)購業(yè)，能否像Groupon當(dāng)年那樣，“潤物細(xì)無聲”地生長？
這種想法被徐龍江稱為“太天真”，他認(rèn)為，中國現(xiàn)在發(fā)展的這種階段是“浮躁的，跟風(fēng)的，商業(yè)道德不是那么講究的，誠信體系不健全的，所以，一有個機(jī)會，大家就會殺紅了眼”。
在他看來，廣告是團(tuán)購網(wǎng)站們野蠻開荒的武器之一：瘋狂打廣告，先讓所有人都知道我的名字，先讓利給消費者吸引人氣，先把中小網(wǎng)站都擠死再說。
一直做生活信息服務(wù)的丁丁網(wǎng)也推出了團(tuán)購，但徐龍江不準(zhǔn)備在團(tuán)購上孤注一擲，一是沒有那么多的資金可以砸，二是，這種瘋狂的拓荒過程讓他不寒而栗，“萬一殺不出來怎么辦？”
歷史上，沒“殺”出來的公司不乏其例。1999-2000年，中國隨處是“今天你億唐了嗎”的公交車身廣告，但今天，很多人會問，億唐是誰？而瘋狂的廣告恰恰成為PPG資金鏈迅速坍塌的一個導(dǎo)火索。
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本文標(biāo)題：團(tuán)購瘋狂廣告大戰(zhàn) 拼資本拼團(tuán)隊誰會贏
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