“中國互聯網用戶已經超過4億，超過日本人口(1.2億)的3倍，無法贏得中國，就不能贏得世界。”在前不久的一次對外發言中，日本軟件銀行集團（Softbank，以下簡稱“軟銀”）董事長兼總裁孫正義公開發表以上觀點。
8月4日，《IT時代周刊》得到消息稱，日本軟銀將改變過去在中國市場以投資為主的單一模式。按其計劃，軟銀將嘗試把自己在日本的內容和服務引入中國市場，并不排除在此過程中進一步成立實體產業。分析認為，這代表了孫正義在華政策的調整已經悄然開啟。軟銀也表明“已經開始著手同部分中國互聯網公司接洽”。
多年來，孫正義與中國互聯網行業過從甚密，阿里巴巴、盛大、千橡、分眾、PPLive等公司都與其有密不可分的關系。而通常以投資者面貌出現在中國互聯網市場的軟銀，眼下正在讓自己的身份在中國市場變得更加多元、直接，此舉將對中國市場帶來怎樣的變化？
與阿里集團淵源
“孫正義很重視中國市場，”熟悉軟銀的國內行業人士表示，“他非常希望能在投資之外，與國內的相關企業有更加深入的合作。”
2003年6月，分眾傳媒得到了軟銀4000萬美金的注資，這是繼投資盛大網絡之后，軟銀在中國市場的又一重大投資舉措。而要說軟銀對中國企業影響最大的，莫過于在電子商務領域稱霸的阿里巴巴集團。
今年5月10日，淘寶網與軟銀控股的雅虎日本展開戰略合作，以建立全球最大的網購市場。根據規劃，雙方將數據對接全面打通中國和日本的網購平臺，聚合中日兩國2.6億網上消費者，以及高達4.5億件商品。
“雅虎日本和淘寶有很多類似的服務和功能，都擁有大量消費者和產品，我們只要對接，就可以向對方消費者介紹自己的產品，會形成高效和迅速的合作模式。”孫正義當時在杭州和東京分別召開的新聞發布會上均如是說。在此次重量級的合作中，軟銀總裁孫正義和阿里巴巴董事局主席馬云都是起決定性的人物。而在私下里，兩人多年來關系甚篤。
淘寶和雅虎日本的合作是孫正義與馬云第三次攜手。第一次在1999年，軟銀投資阿里巴巴；第二次是在2005年，孫正義力促雅虎前CEO楊致遠和馬云合作，達成了阿里巴巴收購雅虎中國的交易。
一位對軟銀在華投資頗有研究的業界人士對本刊記者說，從2001年開始，軟銀陸續向阿里巴巴投資了8000萬美元，而當時正是阿里巴巴最困難的時候。“如今，阿里巴巴已經儼然成為中國互聯網企業中的領軍人物，孫正義也在阿里巴巴集團身上獲利匪淺。”
阿里巴巴收購雅虎中國后，根據雙方達成的關聯協議，雅虎成為阿里巴巴的最大股東，軟銀繼續保持大股東身份。此后阿里巴巴在香港證交所上市當日，市值接近300億美元，孫正義一舉獲利超過幾十億美元。
看好中國互聯網
“我們預測，5年內，中國的電子商務會超過美國。”正是在阿里巴巴身上嘗到的好處，使得孫正義更加深信在中國市場尋寶的必要性。
“進入一個新的市場或者領域，絕對不能把國外模式百分之百拿進來，而是需要和國內富有激情的創業者合作，讓他們充分發揮對本土市場需求理解的激情，才能把事情做好。”在孫正義的觀念里，只有和國內企業建立密切的合作關系，才能邁開駐軍該國市場的第一步。
因為上述原因，軟銀對中國市場的重視度大為提升。“我最大的興趣現在就是投資于亞洲公司，這對我們來說存在著最多的機遇，我希望能夠幫助那些小的年輕的網絡公司，尤其是中國的網絡公司。”孫正義說。
軟銀擁有大力投資中國市場的經驗和實力。
在日本，軟銀幾乎能提供所有互聯網應用與服務：它戰勝了Google，擁有最受歡迎的搜索引擎（雅虎搜索）、電子商務(拍賣網站+購物)網站，它經營著日本最大的門戶網站（雅虎日本），經營著在日本有最快業績增長速度的移動運營商（沃達豐）、最大的寬帶網絡（yahoo!BB）。此外，軟銀還是日本唯一的蘋果iPhone手機運營商，以及唯一為iPad提供數據服務的企業。
除了經營日本市場，投資海外也一直讓孫正義樂此不疲。1994年軟銀上市之后至2000年，他在全球投資了超過450家互聯網公司，僅持有的雅虎股票市值就超過84億美元，當時孫正義身家峰值達750億美元，身價一度超過比爾·蓋茨成為世界首富。在中國之外的其他國家市場，除雅虎外，軟銀的投資方向還包括了E-TRADE、E-LOAN、InsWeb、BUY.com等。
在全球范圍內投資互聯網，使孫正義獲得了巨大的成功。他曾不無自豪地表示，“目前我已經投資了800多家互聯網企業，其中有700多家是盈利的，中國企業占了不少。”
重組架構應變市場
隨著市場的快速發展，軟銀確實不得不適時改變對中國的戰略方向。
據悉，目前軟銀已經開始同中國互聯網公司接洽，尤其對平臺型的企業以及更加面向個人化的應用產品，表現出濃厚的興趣。初步的計劃顯示，軟銀準備從內容和應用方面進行探路和嘗試，希望能夠把相對豐富的日本互聯網內容和服務與中國市場進行對接。
在軟銀頻頻涉足中國互聯網的同時，中國亦有多家互聯網企業先后進入日本，其中最具代表性的公司是百度。
2006年底，百度公司進軍日本互聯網搜索市場，并多次加強在日本的戰略投入。今年8月上旬，百度日本上線了一個很中國化的產品：百度日本貼吧，使得百度日本已經擁有了網頁搜索、圖片搜索、視頻搜索和貼吧四項主要功能。今年年初，百度和日本樂天集團還共同斥資5000萬美元組建樂酷天電子商城，進軍電子商務領域。
不同于軟銀在中國市場的大豐收，百度集團在日本市場卻始終沒有得到充分施展，依然處于“稍有涉足”階段，目前仍處在虧損狀態。業界曾多次分析百度的日本之行，表示百度無法充分把握日本文化的脈絡，所以無法滿足日本用戶的需求。
“百度在日本的表現就像雅虎和Google在中國的情形一樣，盡管它們雇用了許多本地員工，并對它們的核心產品服務進行史無前例的改變，但是它們在中國互聯網市場上的作為并不大。”標準普爾分析師斯科特·凱斯勒(ScottKessler)表示，“毫無疑問，百度將在日本扮演后來者的角色，未來的主要目標是趕超其它競爭對手。”
與百度、淘寶等中國互聯網企業紛紛涉足日本市場不同，日本互聯網市場的產品和服務較少直接輸入中國。此間最受關注的莫過于樂酷天模式。分析人士稱，這種合作模式或被軟銀借鑒。
在談到此事時，孫正義認為，百度的消費者更多是搜索消費者，而不是購物消費者，“樂天和百度的合作不可能給樂天帶來大量中國產品，也不可能馬上帶來很多消費者，它們必須重新架構新的服務和產品，這方面兩家公司有很大區別。”
軟銀下一步棋子尚未可知，但其在華戰略勢必會有所調整。國內業界對此作了肯定判斷。
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