近日，第五屆中國互聯網站長年會在北京召開，服裝網購知名品牌凡客誠品（VANCL）繼不久前在上海剛剛獲得“最佳站長收益獎”之后，再次獲得“最受站長歡迎的電子商務聯盟”獎項。VANCL聯盟給站長帶來的收益獲得了業界普遍認可。
站長收益電商化趨勢迅猛
目前大部分站長的廣告收益依賴于各種聯盟廣告，這通常采用CPC（按點擊付費）、CPM（按曝光量付費）或CPA（按注冊付費）模式。廣告的直接銷售轉化率很低，而且缺乏有效的效果監測手段。有數據顯示，目前中國市場主流B2C網站轉化率在1%左右，一般的B2C僅為1%左右，平均值為0.5%（1000人訪問，5人購買）對于不僅需要眼球，更需要銷售量的B2C網站而言，比高額廣告投入更危險的是盲目的高額投入。
VANCL網站聯盟（union.vancl.com）則是按照CPS（按照銷售額分成付費）的模式計費。中國境內的合法網站（含個人網站）、博客、網店均可以免費注冊加盟，只要領取廣告代碼放置到網站或者博客上就可以了。相較于傳統的網絡廣告模式，CPS模式風險低、投放效果即收益明顯，而服裝行業的高毛利正是最終決定高返現率的主要因素。目前VANCL的分成比例是15%，即“聯盟會員每月獲得的返現金額=網店聯盟會員月可提成訂單金額*15%”，
記者從VANCL聯盟了解到，目前大部分會員月收入幾十至幾萬元不等，而隨著互聯網購物人群的迅速增長，點擊廣告到購買的比率也在隨之增加，因此很多中小網站也愿意與之合作。
CPS模式發展健康而更具生命力
傳統廣告模式監管上存在若干困難，無法通過技術或者運營手段實現良性監督，使得廣告主可以通過不正當的方式投放廣告，乃至數據作假以取得高收益。而一旦廣告主從中發現支付的廣告費用并未達到預期效果，則可能導致停止投放、拒付費用等極端狀況，一方面給行業帶來負面影響，使站長的收益短期化；另一方面也對整個聯盟廣告行業的健康發展十分不利。
電子商務CPS模式較好地解決了上述問題，訂單有效與否，有無退換貨，都會有詳細的報表出具給站長，透明而誠信的操作形式是任何商業發展的生命力。以VANCL為例，自創辦初期VANCL就開始選擇用CPS模式與站長展開合作，業績的增長，收益的增加，兩者利益達到統一，長期而穩定的合作成為可能。
而最后需要站長和購物網站解決的，就是提高點擊率和購物轉化率，豐富消費品網站的商品種類，并為其建立相關性的主題網站或許是不錯的方向和選擇。
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本文標題：凡客誠品CPS模式 助站長收益電商化
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