“這屆世界杯將是視頻行業首場大型賽事營銷的賽場。”土豆網CEO王微如此表示。發展了五年的視頻市場，終于真正迎來大型賽事的檢驗。
2006年德國世界杯時，視頻網站還剛剛興起。兩年前的北京奧運，出于帶寬、銷售及廣告主和用戶習慣尚未建立等問題，視頻網站并沒參與競購，而購入視頻的個別門戶則虧損嚴重。
1500萬元區隔陣營
6月11日即將開幕的世界杯，由此成了視頻網站第一陣營的開賽地。
此前，央視網憑借獨特地位，已先拿到互聯網視頻權益，并試圖借此放大市場。某視頻網站負責人透露，一開始，央視準備轉售直播權，開價4500萬元現金，但沒人接。
央視網視頻權益營銷從2月拖入5月。其間，諸多有意購買視頻的門戶網和視頻網，無法跟廣告主敲定廣告細節。不過，這段時間，央視倒已獲取近5000萬元互聯網視頻廣告。
“但這還是沒有達到央視網1億元廣告收入的預期。”知情人士透露，為了實現目標，央視已再度放出1500萬元轉播價碼。
大部分門戶網站和視頻網站認為，這一價格仍然較高，它們或將選擇延時90分鐘的方式播放比賽視頻。不過，實力型的視頻網站卻認可央視網動作。視頻網站土豆、優酷及酷6，門戶網站新浪、搜狐和騰訊共6家企業已經入圍，將各自付出1500萬現金。它們認為，與投資4500萬卻無法回收成本的直播權相比，以1500萬買入能夠盈利的轉播權，無疑更具實際意義。
“這次是純粹的市場價格，我們是經過估測，廣告主也提前進行了投放框架的溝通。”王微說。
1500萬價碼由此成了一根隔離帶，將中國視頻陣營區隔開來。入圍的企業，無疑有更強的視頻流量變現能力作為支撐。其他視頻網站，要么無法承受高價，要么不以視頻業務為重點。比如網易，就選擇了與土豆網進行內容和營銷合作，沒去購買權益。
央視網總經理汪文斌認為，只銷售網絡轉播權，可以與電視媒體形成互補。央視與衛視平臺負責直播，視頻網絡主打轉播。
優酷曾放棄2008年北京奧運視頻轉播服務。優酷CEO古永鏘表示，當時時機還不成熟，這次是個值得嘗試的機會。這是優酷有史以來在視頻版權方面最大單筆投入。
而在王微看來，這次投入，跟動輒上億元的電視級別的大賽事權益購買成本比起來，不是一個量級。但是，隨著中國視頻用戶的龐大增長、廣告主視頻廣告購買習慣改變以及信心的提升，未來的大賽事互聯網視頻價格會越來越高，而這是視頻網站變現能力提高所決定的。
流量時差與廣告收獲
以1億美元取得2010年、2014年兩屆世界杯以及期間國際足聯賽事的電視和新媒體權益的央視，盈利不成問題。
網絡視頻變現能力自然不及電視直播，但它也有盈利可能。汪文斌說，南非世界杯在中國的收視時間更適合電視直播，但大批網民仍會通過網站轉播收看，兩種形式將繼續互補。
騰訊網副總編王永治表示，根據調研，收看直播后，超過六成的網民仍會通過網絡視頻重播、點播，這些流量也受到廣告主認可。新浪網相關人士也表示，圖文配合視頻，可以為網民提供全面服務，而廣告主對此也很認同，招商很順利，購買權益的投入能夠收回，不可能“打水漂”。
本屆世界杯的開賽時間集中在三個時間段：北京時間19點30分、22點30分和凌晨2點30分。
土豆網相關人士透露，這三個時段，廣告價格都會上浮20%到30%。長城汽車、耐克等將投入百萬元級別的廣告，土豆現在已拿下1000多萬元的世界杯相關廣告。
“利用大賽事的機會，類似百威等大的廣告主，都會用較寬裕的預算來與視頻網站合作，這也開啟了此后更長遠投放關系的基礎。”土豆廣告負責人表示，大家現在不僅是期待，而是已將大筆世界杯廣告拿到手上，行業收獲季節開始走向春天。
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