陳壽送也認(rèn)為，由于具有用戶資源的廠商都適合做團(tuán)購網(wǎng)站，總的來說，未來能夠成為中國Groupon的，最有可能的是淘寶網(wǎng)、開心網(wǎng)這樣的商家。

創(chuàng)辦成本僅需2萬元的團(tuán)購網(wǎng)站風(fēng)潮正在國內(nèi)迅速刮起。

易觀國際統(tǒng)計(jì)，目前，國內(nèi)的團(tuán)購網(wǎng)站有300家至400家之多。國內(nèi)團(tuán)購潮從今年2月份開始出現(xiàn)，在4至6月出現(xiàn)高峰，尤其是今年5月，一些大的網(wǎng)站如愛幫網(wǎng)、開心網(wǎng)都加入到團(tuán)購中來。

這股團(tuán)購風(fēng)潮源起于美國的Groupon網(wǎng)站。這家團(tuán)購網(wǎng)站在成立1年半后市場估值已達(dá)13億美元，被《紐約時(shí)報(bào)》稱為美國史上最瘋狂的互聯(lián)網(wǎng)公司。目前國內(nèi)的Groupon們還處于聚合商家和用戶，吸引流量的不盈利推廣階段。由于商業(yè)模式同質(zhì)化嚴(yán)重，如何尋找差異化和持續(xù)化發(fā)展，成為眾多團(tuán)購網(wǎng)站中的佼佼者是這些創(chuàng)業(yè)者們奮斗的目標(biāo)。

瘋狂團(tuán)購

世盈創(chuàng)業(yè)投資有限公司業(yè)務(wù)助理李林最近迷上了團(tuán)購。在僅花了30元就看了場原價(jià)80元的3D電影《諸神之戰(zhàn)》之后，他又在55團(tuán)購網(wǎng)購買了“親手做陶瓷”活動(dòng)。“團(tuán)購價(jià)格很有吸引力，成長空間大”，李林說自己對團(tuán)購這種業(yè)務(wù)模式已經(jīng)產(chǎn)生了興趣。

和李林一樣，越來越多的消費(fèi)者開始嘗試團(tuán)購。小胖子(網(wǎng)名)是拉手網(wǎng)的超級(jí)粉絲，在拉手網(wǎng)上線才2個(gè)多月時(shí)間里，小胖子的團(tuán)購記錄已達(dá)311次。“團(tuán)購很簡單，你在網(wǎng)站注冊、點(diǎn)擊購買、提交訂單、用支付寶或網(wǎng)銀付款，完成后打印付費(fèi)憑證就可去商家消費(fèi)。”他在電話里說。

熱情地消費(fèi)背后是國內(nèi)蜂擁而起的各類團(tuán)購網(wǎng)站。愛赴網(wǎng)、米團(tuán)網(wǎng)、窩窩團(tuán)、KK團(tuán)、七七團(tuán)、可可團(tuán)，各種名稱撲面而來。僅武漢一個(gè)城市，一個(gè)月內(nèi)就開通團(tuán)組織網(wǎng)、菠蘿網(wǎng)、團(tuán)一團(tuán)等四五個(gè)網(wǎng)站。

美國的Groupon網(wǎng)站的商業(yè)模式很簡單：每天只推出一款折扣產(chǎn)品、每人每天限拍一次，折扣品大多是服務(wù)類型的，服務(wù)有地域性，線下銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過線上團(tuán)隊(duì)。Groupon采取在線全額收費(fèi)的方式，并向供應(yīng)商收取40%-50%的傭金，目前Groupon已實(shí)現(xiàn)盈利，員工總數(shù)約為270人。

國內(nèi)的團(tuán)購網(wǎng)站既有曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，還有留學(xué)歸國創(chuàng)業(yè)的80后和在校大學(xué)生們。劉祥2009年底回國后，在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)園創(chuàng)辦可可團(tuán)。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域摸索了兩年的拉手團(tuán)購網(wǎng)CEO吳波在見到王興創(chuàng)辦美團(tuán)網(wǎng)后立即成立了拉手網(wǎng)。“今年3月份，王興‘砰’地打了一槍，開始做團(tuán)購，我不能等了”，吳波說這是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，“我們怕趕不上趟。”他說。

目前國內(nèi)的Groupon們還處于聚合商家和用戶，吸引流量的非盈利的起步階段。艾略咨詢研究院首席分析師曹軍波說：“除了整體的B2C、C2C外，地方性區(qū)域市場也是一個(gè)很有潛力的市場，這個(gè)空白點(diǎn)大家比較看好。”

模仿缺陷

目前，團(tuán)購的商業(yè)模式遇到的困難之一是：進(jìn)入門檻低，創(chuàng)辦一個(gè)團(tuán)購網(wǎng)站僅需2萬元成本。

“網(wǎng)站其實(shí)投入成本很低，”可可團(tuán)劉詳說，“我們現(xiàn)在對Groupon還是簡單的模仿，其實(shí)它的許多細(xì)節(jié)每天都在更新在變化，這些就是Groupon的創(chuàng)新之處。”

易觀國際互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分析師陳壽送認(rèn)為Groupon的成功和美國本土的具體消費(fèi)環(huán)境有關(guān)。美國電子商務(wù)相對成熟，精品生活消費(fèi)需求大。另外美國的山寨文化不像中國，Groupon在美國是一家獨(dú)大。中國市場的環(huán)境和美國很不一樣，具有用戶資源的廠商都適合做團(tuán)購網(wǎng)站。由于很容易盈利，這是國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站一窩蜂上的原因。“但是他們難成規(guī)模，同質(zhì)化嚴(yán)重，用戶對網(wǎng)站認(rèn)可和產(chǎn)品使用率不高。”他說。

泰山天使基金創(chuàng)始人、副總裁陳亮指出，最后能存活下來形成全國性團(tuán)購網(wǎng)站第一梯隊(duì)成員的僅只有3至5家。創(chuàng)新團(tuán)購模式、在全國進(jìn)行區(qū)域擴(kuò)張性以及團(tuán)隊(duì)對線下營銷服務(wù)的管理能力都是成功的關(guān)鍵。

事實(shí)上，對于團(tuán)購網(wǎng)站來講最大的競爭對手不是國內(nèi)的其他團(tuán)購網(wǎng)站，而是來自大型的門戶網(wǎng)站。“淘寶什么都做，流量又大，我們迅速融資就是為了在他們進(jìn)來前在全國各地的投入不比他們差。”吳波說。

淘寶在今年3月份就開始在淘江湖中推出“聚劃算”團(tuán)購。到了今年5月份，團(tuán)購網(wǎng)站出現(xiàn)高潮，一些大的網(wǎng)站開始進(jìn)入團(tuán)購領(lǐng)域，如愛幫網(wǎng)、開心網(wǎng)。開心網(wǎng)推出了插件式Y(jié)oka團(tuán)購。

陳壽送也認(rèn)為，由于具有用戶資源的廠商都適合做團(tuán)購網(wǎng)站，總的來說，未來能夠成為中國Groupon的，最有可能的是淘寶網(wǎng)、開心網(wǎng)這樣的商家。

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