技嘉與華碩的最新決定宣告了板卡業界史上最大一宗合資案的破裂，亦將兩公司板卡業務的未來走向推向未知。與此同時，有關鴻海、華碩、技嘉的三角傳聞再次涌起，未來板卡市場格局再次變得撲朔迷離。 戀愛容易相處難。距離技嘉華碩宣布牽手還不到8個月，眼下卻傳來了“離婚”的消息——經不起現實重重考驗的“華碩技嘉聯姻”，最終以“無限期擱置”草草收場。3月22日下午，臺灣品牌電腦及配件制造商華碩和技嘉聯合召開說明會，雙方以“技嘉投資者認為成立‘技嘉聯合’將對技嘉品牌造成損害”為由，宣布無限期擱置聯盟合作案，但仍保留雙方已成立的合資公司技嘉聯合股份有限公司(以下簡稱“技嘉聯合”)。技嘉發言人廖期立表示無限期擱置不牽涉違約罰款問題。技嘉與華碩的最新決定宣告了板卡業界史上最大一宗合資案的破裂，亦將兩公司板卡業務的未來走向推向未知。消息傳出后，摩根大通立刻將華碩股票評級由“中立”降為“減持”。與此同時，有關鴻海、華碩、技嘉的三角傳聞再次涌起，未來板卡市場格局再次變得撲朔迷離。資金不到位成導火索“華碩技嘉合資案”于去年8月8日達成，技嘉以自有品牌板卡業務與華碩成立合資公司——技嘉聯合。該公司資本額約80億新臺幣，技嘉與華碩分別持股51%和49%。根據協議，技嘉板卡事業群約300人將悉數移入技嘉聯合，華碩則委派財務部門團隊進駐，合資公司的日常經營管理由技嘉掌握主導權（詳見本刊第111期相關報道）。由于兩家公司占板卡市場份額總量超過五成，因此在板卡產品利潤不斷走低之際，這宗“美麗”的合并案一致被外界視為維持市場秩序之舉。一位資深主板業內人士稱，技嘉和華碩聯合，一個很大的推動力就在于資源整合和原材料統一采購帶來的成本效應，同時能夠避免價格戰對雙方利潤的損害。不過，合資一事卻并未如雙方預期般順利。根據協議，技嘉聯合的運營應在2007年1月1日啟動。不過來自渠道商的消息卻顯示，雙方在聯合采購方面遲遲未有進展。而華碩方面未按期向技嘉聯合注入資金，則被外界普遍解讀為合資案破裂的導火索。按照協議，華碩需在1月31日之前將39.2億新臺幣打入技嘉聯合賬戶，但這筆資金卻一直沒有到賬。據《IT時代周刊》了解，如果按照當初的合約，資金沒到賬就等于合同自動失效。另有消息稱，今年5月，技嘉聯合有望100%回歸技嘉，公司名字是否改變暫不得知。技嘉發言人廖期立說，自從合資事宜宣布后，由于內在及外在環境變遷迅速，在目前大環境下，合資的必要性及時效性也不是如當初預期般急迫，所以共同宣布擱淺這項合資事宜。他解釋說，技嘉聯合成立后，包括供貨商及客戶都存有相當的疑慮，懷疑品牌獨立、產品發展、渠道及營銷是否都會改變，這是外部存在的問題。另外，內部員工也有一些疑慮，懷疑是否變成華碩子公司？技嘉還會不會存在？廖期立表示，當初并沒有預料到客戶、渠道及供應商的顧慮會這么深。在合作擱淺消息宣布之前，長期從事板卡行業研究的分析師費冬就預測雙方解釋的口徑可能并不一致。但從結果來看，“雙方應該是私下達成了某些新的妥協”。廖期立不愿評論誰先提出擱置計劃，只表示結果對兩方來說未嘗不是一件好事。但有人認為，擱置對華碩沒有造成任何傷害，相反卻可能讓技嘉失去原來的預算，因此此舉有益于技嘉的說法只是公關措辭。骨干相繼離職“新公司的名字不叫當初預定的技碩，而叫技嘉聯合，跟華碩一點關系都沒有，不覺得奇怪嗎？”費冬認為，華碩技嘉合作遇挫一事，有關方面應早有預知。值得關注的是，公司內部對技嘉聯合遇挫頗感失望。據悉，今年2月間就有消息傳出,稱技嘉聯合在內地過半數員工正在向外投遞簡歷，尋找新的機會。“一些管理層昨天還在跟大家一起開會，今天突然就走了。”一位知情人士透露，春節前后包括北京、上海和廣州三地的大量業務骨干紛紛尋找出路。而北京板卡業務的五六十人中，至少一半人在尋找出路。同時，包括華碩、鴻海在內的大批競爭對手已相繼收到技嘉聯合員工的簡歷。“當初技嘉把最值錢的主板業務拿出來與華碩成立新公司，團隊隨之進行重組，一大批技嘉核心管理層、大區負責人、業務骨干等都相繼離職，其中不少還是1992年、1993年的資深老員工。”一位技嘉集團人士這樣表示。這期間，又傳出技嘉聯合中國區副總裁陸忠義離職的消息。有公司內部人士透露，2007年1月初，陸忠義由原技嘉聯合中國區總經理改任中國區副總裁，實被公司架空。陸忠義的失勢，被坊間解讀為導致技嘉聯合內部人員大清洗的主要原因。據了解，原陸忠義旗下的很多中高層主管相繼遭排擠，或被踢走或被降薪降職，一個大區的業務主管一夜之間就能變成普通銷售員。同時，陸忠義也被一些知情人士看成是技嘉總部內斗的犧牲品。雖然陸沒有完成年初的預定目標，但2006年技嘉在大陸的增長也超過10%，缺貨是導致其沒有完成目標的一個主要原因。據了解，技嘉2006年第2季度曾在內地市場出現兩個多月的嚴重缺貨，總部的生產部門應對此負責。據技嘉聯合內部人士透露，技嘉聯合中國區今年的年終獎提前發放，不過大部分員工的獎金少得可憐，特別是陸忠義原來的得力干將。他認為，從總部空降過來的管理層正通過獎金的方式拆分團隊。在獎金發放前兩天，技嘉聯合還召開內部會議宣布了一批晉升名單，派系特征十分明顯。核心渠道體系松動動蕩的不僅是內部人事，還包括渠道體系。業界紛傳，技嘉聯合在內地市場的五家核心代理商有意轉投競爭對手，目前已與華碩、微星、鴻海等廠商有過接觸。技嘉聯合在華北、華東與華南三個區域擁有五家核心代理商，它們占據技嘉聯合在內地市場超過五成的出貨量。“它們一旦都投奔對手，技嘉聯合將非常危險，技嘉主板積累多年的渠道優勢將蕩然無存。”一位渠道商告訴《IT時代周刊》。人事震蕩與長期缺貨，被認為是導致技嘉聯合渠道“叛變”的主要原因。上述渠道商表示，技嘉聯合的主流產品從2006年12月開始全線缺貨，這讓代理商無米下炊。技嘉聯合曾同意從總部調貨，但為控制成本，航空運輸費用讓代理商自己承擔。如今板卡零售市場利潤薄弱，技嘉聯合此舉顯然不能讓代理商滿意。另有北京中關村一位趙姓技嘉渠道商表示，從1月至3月技嘉主板的銷量穩中有升，合作失敗后，技嘉未來會更加專注于自身品牌的建設，從這個角度而言，對渠道商應該是好事。他指出:“如果新公司成立，勢必導致技嘉在渠道方面有所調整，這對于我們這些常年做技嘉的商家而言顯然不公平。如果繼續銷售新品牌，能不能被市場接受顯然是個問題，這對我們來說風險太大，到時再轉而銷售其他品牌也不并容易。”鴻海身影再現在合資案宣布后，高盛認為，“華技聯盟”的解體將重新引發主板市場的價格戰，并影響華碩今年的獲利目標。摩根大通也持相應觀點，將華碩股票評級由“中立”降為“減持”。而花旗認為，該案對技嘉比較有利，因為技嘉此后可以專注于品牌的目標建設。較能代表花旗看法的觀點是，兩家決定合并后，在產品價格方面進行了協調，除了技嘉本身品牌毛利率由10%~11%回升至15%以上，甚至其他廠商包括微星毛利率都有止跌跡象。但雙方破裂后，市場勢必重新回到價格競爭的策略上，預計華碩主板的毛利率可能從12%下降至10%左右。此類觀點同時指出，技嘉也不能避免利潤的下滑，但是和去年大量缺貨、渠道混亂的最差局面相比，若技嘉能安心做好自己的品牌，未嘗不是一件好事。此次合資失敗，臺灣板卡市場重回五虎爭強的局面。業內認為，在板卡業微利時代勢必整合的大趨勢下，不排除還將有新的合作組合出現。而在種種可能性中，前番與華碩競爭失利的鴻海再次向“技嘉”拋出橄欖枝的可能性最大。“華技聯盟”成立之前，鴻海與技嘉有過多次接觸，希望與其合作。鴻海董事長郭臺銘一心夢想打造一個在渠道市場上可與華碩相抗衡的品牌，但旗下富士康板卡的實力卻相差甚遠。而技嘉、微星也在華碩和精英的夾擊下活得很辛苦，收購技嘉成為郭臺銘的首選。另據可靠消息，由于2006年春節期間，郭臺銘一直在操心因身體原因留在北京治療的弟弟郭臺成，合作計劃失去主導人，因此華碩趁虛而入，果斷出手跟技嘉談下合作計劃。在計劃破滅后，鴻海很可能重新啟動這一計劃，因為鴻海從不缺錢。不過，也有業界人士指出，鴻海和技嘉的聯合將面臨一個很大障礙。當初技嘉選擇華碩而非鴻海的一個主要原因，還是希望能夠保留技嘉品牌。如果鴻海介入，那意味著技嘉的品牌將不再存在。除非鴻海能夠給出一個很好的價格，說服技嘉的股東，否則一心想做大品牌的技嘉不會輕易放棄。  進入論壇>>聲明：IT商業新聞網登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其描述。文章內容僅供參考。新聞咨詢：(010)68023640.

　　推薦閱讀

　　個性化才能提升電子商務價值

個性化已在電子商務領域初見端倪，很多企業已經十分注重通過個性化來提高電子商務的競爭力。在我國開展電子商務個性化的典型莫過于海爾集團，海爾的成功很大程度上歸功于服務，而個性化服務是其制勝的“殺手锏”。 個>>>詳細閱讀

本文標題：鴻海有望接手華碩-技嘉聯姻敗局

地址：http://m.sdlzkt.com/a/01/20111231/245494.html

 1/2    1  2 下一頁