【IT商業新聞網訊】（記者 張幼陽）近日，服裝網購品牌凡客誠品（VANCL）發布消息，將開展大規模線下推廣活動。
據透露，這也是國內的電子商務企業首次做大規模線下推廣。為達到轟動效應，VANCL將會為此次線下推廣投入數千萬元。
另據坊間流傳，此次VANCL啟動大規模線下推廣，也是在為之后的新業務和實體店計劃做準備。
未來實體店只展不賣策略遭質疑 不做銷售不實際
從線上到線下，選擇開實體門店的用意何在？凡客誠品內部人士透露，主要是進行品牌體驗，以展示形象為主，并不指望實體店面銷售。目前，凡客計劃年底前在北京、上海、廣州三個城市開設實體店。不過，這個實體店之前還要冠名“體驗”二字。這意味著很可能凡客的體驗店將“只展不賣”。
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VANCL戶外廣告已經亮相北京公交候車廳
據接近凡客誠品的人士對記者透露，凡客在北京體驗店的選址工作正在進行。該人士對記者表示：“三里屯、藍色港灣、大悅城已經談過，估計首家實體店最終還是會選擇在北京最時尚繁華的地段。”
另，記者從一家設計公司獲悉，凡客方面正在向一些設計單位發放標書，征求實體店面設計。一位不愿透露姓名的空間設計師對記者透露：“凡客方面對于實體店面設計的要求比較苛刻，基本方向是走日本淡雅風格。之前凡客公司內部的展示臺便是日本設計師設計的。因此未來估計會是相類似的風格。”
記者還了解到，VANCL近日戶外投放的內容為超模與代言人時裝照，涉及的產品為春夏T恤、POLO等，定價均在99元以下。VANCL廣告選擇的超模是趙磊和鞠曉雯，前者是奢侈品牌PRADA年度全球廣告大片中唯一中國超模，后者是《時尚芭莎》封面“中國超模”群像中唯一一位19歲新人超模。著名演員王珞丹和先鋒作家韓寒作為VANCL代言人出現，這也是韓寒首次亮相戶外廣告。
如果VANCL在繁華地段開設實體店，加之超大規模的宣傳活動，但店中商品只為用戶“體驗”并不銷售，不言而喻，凡客將為此背上很大的成本。對此，評論人士認為，凡客體驗店或許一開始便會采取銷售的方式。但是這樣一來，VANCL是否還能保持超低的價位便成為外界關注的焦點。
業內人士認為，VANCL的實體店如果做了銷售，很可能因為實體店的高成本，導致價位的提升，這樣，會使其業績不如線上。
而如果線上線下價維持平。一位經常網購的買家梁先生對記者表示，那我將更愿意在實體店中購買。
業界分析人士則表示，對于電子商務而言盈利才是硬道理，而如果大規模的宣傳活動拉動了銷售額的提高的同時，利潤不能隨之走高的話，VANCL的實體店未來將面臨“虧本賺吆喝”的窘境。
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本文標題：凡客發力實體店 重體驗輕銷售矛盾重重
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