2009年TCL集團的業績增長，主要是倚賴國內市場的快速增長帶動，其中TCL液晶電視國內銷售同比增長了213%，而手機國內業務也增長了61%。從這個意義上來說，算不上當初國際化戰略的完勝。

TCL總裁 李東生

【IT商業新聞網訊】（記者葉青）提到改革開放之后中國企業的優秀代表，TCL是必選，提到中國企業的失敗案例，TCL又是一個樣本。TCL的總裁李東生曾經兩度當選央視經濟年度人物，又曾被評為亞洲最差的老板之一。這一切的分水嶺都源于TCL在2004年前后的那些并購：2004年1月TCL并購法國湯姆遜彩電業務，共同成立TCL－湯姆遜電子有限公司；2004年4月，TCL又并購了阿爾卡特移動電話業務。

TCL一直在走著自己的國際化之路。首先是在東南亞、中東、南非等發展中國家，然后是在成熟的歐美市場。通過在歐洲的兩次兼并重組，TCL形成了全球規模最大的彩電業務以及全球領先規模的移動電話業務，TCL成了一家真正的跨國公司，但是卻也被帶入了一場巨虧的災難和夢魘之中。

由于對國際化人才貯備不足等原因，加之海外市場彩電從傳統的CRT彩管電視向LCD液晶電視的快速過渡，TCL集團的海外業務在并購后出現了嚴重的虧損。在TCL通訊收購阿爾卡特資產的當年，就產生了虧損。當時，恰逢國內山寨手機泛濫，行業格局發生巨大變化和沖擊，TCL通訊可謂腹背受敵，內外交困。

2005年4月18日，TCL最終交出的集團財報顯示，2004年在取得銷售額402.8億元、同比上升42.57％的前提下，凈利潤卻大幅下挫57.03％為2.4億元；而TCL多媒體和TCL通訊的業績亦有些嚴峻，最受矚目的是TCL通訊手機業務貢獻欠佳，影響集團股東應占盈利較2003年大幅下降128.6％至虧損2.24億港元，多媒體方面純利只有3.17億港元，同比下降51％。

2005年，TCL虧損14.65億元。

2006 年8 月30 日，TCL 集團發布的中期年報顯示：集團上半年凈虧損擴大至7.38億元，比上年同期增加6.49%。雖然自從走上國際化后，TCL就一直虧損不斷，因此其2006年上半年的虧損在意料之中，不過巨虧7.38億元還是大大超出了業界的估計范圍。

而通過并購成立的兩家公司TCL多媒體(TMT)和TCL通訊(TCT)更是虧損的主要來源。

在這樣的壓力下，原本預計的18個月扭虧“時間表”現在已經沒有意義，而2006年初規劃的TMT歐洲業務全年實現1000萬美元贏利的目標，已然退位于重組計劃。2006年10月31日，對于國際化一直不言放棄的李東生首次用實際行動調轉了船頭，選擇了退出。TTE將從2006年10月底至11月初，通過友好的方式結束其在歐洲的業務，并開始實施新的重組方案：終止除了OEM之外所有電視機的銷售和營銷活動；對目前在歐洲從事這塊業務的大部分員工，以及歐洲的部分附屬公司進行重組；視情況變現在歐洲的資產和庫存。這場重組開創了中國企業在歐洲大規模裁員的先河，從巴黎到波蘭，因此失業的員工達450人之多。由于歐洲裁員補償標準之高，TCL為此次重組預估的費用，高達9000萬歐元。

爾后，歐洲業務的重組以失敗告終。次年5月，TCL宣布歐洲彩電業務破產，僅僅保留了波蘭的工廠。這被看做是TCL的壯士斷腕之舉。

國內很多人士都評論說這意味著TCL開始于2003年、以并購為手段的國際化嘗試被正式放棄，于是可以宣布TCL國際化并購失敗。然而，很明顯，TCL重組的中心思想就是成本為先，盈利為中心，拋棄虧損的，留下盈利的。之前TTE歐洲公司除了OEM外，其余業務均處于巨額虧損狀態之下。放棄虧損業務的同時，TCL還在做的就是放大TCL在歐洲的盈利業務。

這個方案可以使TCL一方面以“負責任的企業”的姿態保住了其在歐洲的聲譽；另一方面，在注重短期利益，短期內盡早實現贏利的同時，兼顧了長遠利益，保持了TCL在歐洲重新恢復和發展的機會，為未來恢復贏利能力奠定基礎。

 

經過艱難的調整，TCL通訊的業績終于出現轉機，在2006年轉虧為盈，并獲得1500多萬港元的盈利，其中海外市場的手機銷量貢獻率達到80%。

TCL集團發布的2008年經營業績顯示，公司實現營業收入384.14億元，其中銷售收入373.67億元，同比增長2.46%，實現凈利潤5.01億元，同比增長26.60%，公司實現經營性現金凈流入5.04億元。

自國際化并購失利而萎靡五年后，TCL集團終于等來了銷售收入的首次正增長，其旗下多媒體、通訊、家電、部品四大產業群全部實現經營性盈利，這也宣告TCL集團基本走出了國際化并購的陣痛期。2009年，TCL集團實現營業收入442.95億元，同比增長15.29%，其中銷售收入429.19億元，同比增長14.86％；實現凈利潤4.70億元，扣除非經常性損益后的凈利潤為2.13億元，同比增長213.39％；實現經營性現金凈流入7.38億元，同比增長46％。其中，集團旗下TCL多媒體實現了扭虧為盈，實現銷售收入303.43億港元，同比增長17.73％；實現凈利潤3.97億港元，同比改善6.65億港元。旗下TCL通訊全年銷售手機、手機配件及數據卡1,612萬臺，較2008年增幅達18％；實現盈利2,301萬港元，剔除可轉換債券影響后的凈利潤8,788萬港元。數據顯示，2009年全年，TCL的LCD電視全球銷量為837萬臺，比上年增長100％。

當時間轉到2010年，情況似乎正在變得更加樂觀起來。3月10日發布的2009年年報顯示，整個集團全年2.13億元的凈利潤。盡管與創維數碼、海信電器尚存較大差距，但這比其2008年的數字已經上升了213.39%.這也是自2004年以來最好的業績單。

TCL終于跨國了生死存亡的邊界線。然而這一切并不可以就說：TCL的國際戰略獲得了完勝。

原因是雖然TCL的所有業務都實現了盈利，但其基礎卻并不牢靠。2009年TCL集團的業績增長，主要是倚賴國內市場的快速增長帶動，其中TCL液晶電視國內銷售同比增長了213%，而手機國內業務也增長了61%。從這個意義上來說，或許的確“最差的時候已經過去”，但還算不上當初國際化戰略的“完勝”。

對于亮麗的2009年財報的取得，業界分析認為，這主要依靠平板電視更新換代，國家“家電下鄉”、“以舊換新”等政策刺激，與國外市場的關系置于其后。TCL集團海內外收入已經發生實質性改變。

去年TCL集團國內收入達到263.38億元，占總收入比重達到61.37%；而海外收入165.81億元，占總收入比重為38.63%；2008年時，TCL集團的海外收入比重為44.62%，國內收入比重為55.38%。

TCL多媒體業務成功實現產業升級轉型，電視總銷量達到1424萬臺，其中平板電視銷量達到837萬臺，同比增長100.1%，占公司電視機銷量近六成，而中國市場平板電視銷量達到463萬臺，市場份額由2008年的11%上升到15.8%。TCL旗下的CRT電視比上年下降了42.4％，“跟LCD電視強烈增長形成反差”。

但是，雖然在中國市場平板電視銷售大爆發的2009年，TCL多媒體前三季度的國內銷售收入同比增長了40%以上，銷售量同比增長276%，但是TCL的液晶電視在中國市場與創維、海信等主要競爭對手在競爭中卻沒有占到上風。

TCL通訊在2009全年收入43.61億港元，同比減少4%，實現凈利潤2300萬港元，同比減少19%，而撇除息稅折攤和可換股債券影響的利潤則達到1.63億港元，同比增長78%。

評論指出，TCL海外并購的失敗，一方面由于忽視文化整合的流程，沒有對兩者文化的差異進行判斷，更不用說據此采取相應的業務整合措施；另一方面極力推行以TCL主導的文化，讓阿爾卡特和湯姆遜的員工深感失落。

李東生自己也承認，“因為TCL經驗不足，必須經過試驗才敢放心走出去，我認為企業國際化一開始就是要大刀闊斧地進行整合。不過，這次得到的教訓是，一定不要低估國外整合的難度。很多東西以為容易，但是實際上有很多難以想像的困難。”

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本文標題：TCL越過生死線 李東生國際化戰略打折

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