京東商城除了賣家電、賣書之外，還能賣什么？最新的答案是賣大米。這幾天，商城的大米生意做得紅紅火火，尤其是京東CEO劉強東自產自銷的一款“有機大米”特別引人關注，雖然每公斤25.6元的價格高得有些離譜，而后又傳出“有機大米”實乃“有機轉換大米”，但不管怎樣，有人愿意種，也有人愿意買。雖然這里面噱頭的成分不少，但大米銷售由傳統渠道向電子商務平臺的轉型之路已若隱若現。
劉強東自產自銷大米
在京東商城的“米面雜糧”板塊，記者看到了這款劉強東自產自銷“來龍有機大米”5公斤裝，大概是因為它的特殊性，商城在產品旁特別用紅字標明“京東自有品牌！杜絕污染，吃得放心！”至于128元的售價，連劉強東自己也覺得有點貴，他在微博中對此解釋道：“我的稻種、有機肥、有機農藥很貴；為了保證品質，我的畝產只有600斤；我的地每年只種一季水稻，其它時間種黃花草養地！同時使用大量有機物去改善土壤。價格貴，利潤低！”據介紹，這地是劉強東在家鄉江蘇省宿遷市承包的5000畝農民土地，本想自種給員工吃的放心米，“整個種植過程由江蘇省農科院專家全程參與輔導”，銷售頁面里還配上了現場種植實物圖作為證據。
然而，這款“有機大米”推出不久，劉強東又在微博上自爆“有機大米”表述不準，根據法務報告，應該稱之為“有機轉換大米”，國家規定要連續3年生產有機米后才能稱“有機大米”。他說：“我對之前的錯誤措辭表示道歉！并立即改正錯誤，如果有希望退貨的，京東承擔一切賠償責任。”爆料雖給自己“抹黑”，但有錯就改的誠信行為卻得到大部分網友的諒解，網友“amily_zhou”表示，“如果是真誠且發自內心的，則值得喝彩！從‘轉換’到純‘有機’，我等！”
記者看到，這款大米買家不少。來自福建的網友“moon-xiao”在嘗過以后留言表示，“口感好，味道香。值得品嘗。煮的時候要少放一些水，不然飯會比較軟”。更多的網友則買來表示支持老劉的“有機大米”事業，也有一位網友給了差評，要求退貨處理。
農產品的第三條“銷路”？
劉強東網上賣大米，“自產自銷”作秀成分不少，但他是否在無意間開辟了傳統農產品的第三條銷售渠道，卻著實耐人尋味。近年來食品安全問題頻現，讓不少消費者轉向了高端的有機大米市場。在上海、北京等城市，有消費者和農場自行“結對”，直接訂購農民專供的有機大米，但這只在一個很小的圈子內進行；而大型農場規模生產的“有機大米”，走的則是傳統老路——進超市，或另設專賣店，這無疑增加了一定的流通成本。
如今這一銷售渠道“移植”到了網上，打破了小圈子的“瓶頸”，也降低了成本，那么，能否得到推廣？在復旦大學市場營銷系博士鄒德強看來，能否推廣的最關鍵因素在于信任：“有機大米這東西，不吃不知道，吃了也不知道，它的網絡營銷勢必要靠生產者的信譽度。”他認為，劉強東的“有機大米”是一個雇主品牌，背靠京東商城的高信譽度得以銷售，它只適合于信譽好的商家而存在。
事實上，京東商城已經開始嘗試出售市場上的高端有機大米，有10余種相關產品供選擇，多為貼合物流運作的5公斤包裝，價格從每公斤7元至20多元不等，這些大米都有一定銷路，分別有超過400條網友的評價信息，一條“有機大米”的新型供應鏈條正在生成。
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