“我們不大規模擴張的話隨時可以盈利，但今年的主要目標還是市場拓展。”4月8日，分類信息網站趕集網CEO楊浩涌在上海表示。當天，趕集網宣布與上海本土地生活服務網站丁丁網達成合作，雙方將互相開放資源，并將首先為世博提供一系列針對性服務。
“丁丁網在上海本地擁有很好的口碑和用戶基礎，趕集網與其合作可以很好的實現資源互補。”楊浩涌認為，基于地域、文化等諸多因素，分類信息網站必須走本地化道路，而與各地的本土網站合作無疑是實現全國擴張的最快手段。
據悉，目前趕集網已經與北方網、南方網、東方網、大洋網、奧一網、深圳新聞網、四川熱線等諸多網站達成戰略合作，拓展當地市場。
全國圈地
趕集網成立于2005年，服務領域覆蓋房屋租售、二手物品、求職招聘、車輛買賣，以及寵物票務、教育培訓、旅游娛樂、家政搬家服務等其他生活信息。主要競爭對手包括58同城、百姓網、口碑網等。
“5月份世博會會在上海召開，我們和丁丁網正在籌劃這方面產品，針對世博會到當地來的游客，提供包括租房、票務、拼車等生活類服務。”楊浩涌告訴記者。
丁丁網副總裁葉猛表示，丁丁網的核心優勢在于位置技術和地圖搜索，并且主要專注華東市場，因此能與總部位于北京的趕集網的內容資源形成很好的互補。據悉，目前丁丁網的頁面上已經接入了趕集網的生活信息。
在楊浩涌看來，上海是趕集網全國布局中最重要的區域，因此，去年12月趕集網正式成立上海分公司，團隊規模也迅速擴充到60人。
事實上，丁丁網也并非趕集網在上海唯一的合作網站。楊浩涌表示，趕集網深挖一個新城市主要通過兩個手段：一是區域合作，二是渠道拓展。其中區域合作主要是指與當地的主流媒體或者有影響力的網站達成合作。
“比如在上海是跟東方網和丁丁網，深圳和奧一網、深圳新聞網，廣州是與南方網還有大洋網合作。”楊浩涌說，與每家網站的合作細節都不大一樣，但基本都是資源互換。
“這些網站在當地影響力非常好，有自己當地媒體的宣傳優勢，趕集網優勢更強于分類信息，雙方是互補的合作。”楊浩涌表示。
據悉，進入2010年，趕集網已正式啟動了面向全國范圍的區域合作與渠道招商計劃，旨在加速全國圈地布局。截至目前，趕集網已在全國343個主要城市開通了分站。
而在渠道合作方面，趕集網除了在上海建立了分公司，在廣州、深圳、武漢等城市都是與當地的渠道商合作，主要任務是利用渠道商的當地資源擴大影響力，并進行廣告產品銷售。
生存法則：更大眾
雖然趕集網流量增長迅速，但隨著更專注于某一領域的專業網站越來越多，以及垂直搜索越來越成熟，趕集網的增長空間是否會受到限制？
楊浩涌坦言，趕集網目前最火的三大塊領域為：租房、招聘、二手交易。而在這三大領域，早就有更專業的網站在市場中打拼多年。比如租房方面就有搜房網、安居客、房價網等搶占市場；招聘領域有前程無憂、中華英才網、智聯招聘三大巨頭；網上交易則有淘寶、拍拍等豪門互相爭奪。
楊浩涌認為，趕集網其實面對的是更大眾的人群，有自己的一套生存法則，具體說來，“房產方面，安居客的強項在二手房，特色是很多經紀人在上面發布信息，我們是生活信息平臺，面向個人，我們希望房東把房子放上去，然后有人來直接聯系你達成交易”。
招聘方面，楊給趕集網的定位是“大眾招聘”。“比如樓下的小餐館，他們要找服務員，要么在門口貼個紙條，要么去報紙登個小廣告。”楊浩涌認為，這塊市場其實比三大招聘網站面對的中高端市場更大。據悉，銷售、服務員、技工、保安、前臺等職位是趕集招聘最多的領域。
而在交易方面，趕集網主做二手交易。楊浩涌希望交易的雙方定位在“周邊五公里之內”，通過網絡聯系，最終當面達成交易。
事實上，瞄準這片長尾市場的不僅僅是趕集網，還有58同城、百姓網、口碑網等分類信息網站。在楊浩涌看來，趕集網的用戶粘性更強，特別在今年1月并購分類信息網站263在線之后。據統計，截至2009年12月底，趕集網日均有20萬人發貼，200萬人訪問，頁面訪問量達2000萬。
覬覦手機應用
除了在地域上進行全國范圍的擴張，趕集網已經開始真正發力無線領域。
“我們已經與大部分手機廠商達成合作，預計一個季度之內會推出內置的手機客戶端。”楊浩涌透露，這些深度定制的客戶端主要與GPS功能相結合，可以讓手機用戶更方便的找到自己周圍的租房、購物、交通等各種生活信息。
趕集網推手機內置的一個背景是GPS手機的出貨量快速增長，導航越來越成為智能機的標配功能。
根據易觀國際Enfodesk產業數據庫發布的《2009年第四季度中國移動終端市場季度監測》數據，2009年第四季度國內手機銷量一改前三季度的疲態，總量達到4877.5萬部，也使得2009年全年的銷售達到了1.57億部。
由于用戶對基于手機端的位置服務與導航類業務的需求熱度不斷升高，GPS手機整體市場全年出貨量達到了739萬部，環比增長一倍以上，預計2010年將繼續保持快速上升態勢，整體市場出貨量有望達到2120萬部，環比增長約為186.9%。“現在手機廠商都有尋找能吸引住用戶的應用的需求，我認為與位置相關的生活信息應用應該是移動互聯網的殺手級軟件。”楊浩涌說，比如走到一個小區，手機就能直接顯示周邊的二手房和租房信息。
楊浩涌表示，這樣的功能對手機廠商增加賣點有巨大的吸引力，“客戶端現在正在緊密開發”。在楊浩涌看來，分類信息網站在早期客戶量沒有一定積累的時候很難盈利，用戶量大了以后才會有廣告、收費服務等盈利模式，“目前趕集網的重點依然在拓展市場”。
進入論壇>>聲明：IT商業新聞網登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其描述。文章內容僅供參考。新聞咨詢：(010)68023640.推薦閱讀
對于迅雷現在的發展，下載或將毫無意義可言，這對以下載起家的迅雷來說，危機不言而喻，迅雷必須做出相應變革和戰略調整。 2004年，一款名為迅雷的下載客戶端把網絡江湖攪得天翻地覆，短短數年便發展了近3億用戶，實>>>詳細閱讀
本文標題：趕集網自曝生存法則：全國圈地擴展市場
地址：http://m.sdlzkt.com/a/01/20111231/248523.html
網友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示