這兩天，坊間傳聞史玉柱調(diào)動(dòng)近億元保健品，打算以此為誘惑，刺激新網(wǎng)游玩家的熱情。將這兩個(gè)截然不同的產(chǎn)品捆綁在一起，顯然是為了形成1+1> 2的效應(yīng)：網(wǎng)游能為巨人集團(tuán)旗下的保健品開辟全新的銷售渠道，同時(shí)通過保健品的協(xié)同營(yíng)銷，能充分調(diào)動(dòng)網(wǎng)游玩家的熱情。史玉柱的高明之處不僅于此，而是其背后的真實(shí)意圖。
早在2006年的時(shí)候，牛肉干生產(chǎn)商綠盛集團(tuán)就通過類似的方式與網(wǎng)游《大唐風(fēng)云》合作過，綠盛董事長(zhǎng)林東還用了一個(gè)時(shí)髦的名字來為這一商業(yè)模式命名———“R&V”(現(xiàn)實(shí)+虛擬)非競(jìng)爭(zhēng)性聯(lián)盟。林東的做法是玩家通過《大唐風(fēng)云》的“游戲商務(wù)平臺(tái)”下單買綠盛牛肉干，綠盛根據(jù)交易量與游戲運(yùn)營(yíng)商分成。此外，《大唐風(fēng)云》為綠盛度身定做“綠盛牛肉店”場(chǎng)景，以此作為交換，綠盛所有的產(chǎn)品包裝袋及促銷宣傳品，無償宣傳推廣該款游戲。這一做法在當(dāng)年被媒體評(píng)為年度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獎(jiǎng)，被一些大學(xué)列為教案。這其實(shí)是一種基于現(xiàn)實(shí)資源和虛擬資源全新整合的商業(yè)模式，合作的雙方有著對(duì)方所不具備的資源優(yōu)勢(shì)，如果資源共享，會(huì)給雙方帶來額外的收益。這幾年來，九城、藍(lán)港都已推出了類似的商業(yè)合作，如與騰訊合作送Q幣，與飲料公司合作推出含有網(wǎng)游形象包裝的飲料等。從這個(gè)角度上講，史玉柱的捆綁式營(yíng)銷與這些合作如出一轍。既然這一營(yíng)銷方式已經(jīng)不算新鮮，為何史玉柱卻在此時(shí)花重金去豪賭呢？
《征途》是史玉柱在網(wǎng)游上的處女之作，巨人網(wǎng)絡(luò)的上市與這款游戲不無關(guān)系。至今，《征途》系列產(chǎn)品已推出了懷舊版、時(shí)間版，《綠色征途》是另一款被寄予厚望的網(wǎng)游產(chǎn)品，然而由于“綠色網(wǎng)游”概念不被普遍認(rèn)同，玩網(wǎng)游送保健品的促銷顯然是為了《綠色征途》而量身設(shè)計(jì)的。雖然巨人集團(tuán)旗下的保健品無論是腦白金、黃金搭檔還是黃金酒，其消費(fèi)群與網(wǎng)游玩家相去甚遠(yuǎn)，但史玉柱的高明之處，在于讓年輕的網(wǎng)游玩家通過這一活動(dòng)孝敬爸媽，增進(jìn)與父母的溝通，緩解因玩網(wǎng)游而產(chǎn)生的緊張的家庭關(guān)系，從而使《綠色網(wǎng)游》拉近玩家與玩家家庭的心理距離。正如巨人網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部人士所言：“孝敬爸媽、增進(jìn)溝通其實(shí)是我們倡導(dǎo)健康網(wǎng)游的生活方式。”在網(wǎng)游飽受爭(zhēng)議和非議的敏感時(shí)期，史玉柱期望以“玩家送父母保健品”的方式占領(lǐng)道德高地，減少用戶玩網(wǎng)游的家庭阻力，以此來形成用戶黏性。不管這一做法的成效如何，史玉柱這一做法的意義遠(yuǎn)超過了單純的促銷與商業(yè)合作。
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本文標(biāo)題：史玉柱送億元保健品為減少網(wǎng)友家庭阻力？
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