2月4日晚間消息，優酷網與土豆網，這兩家視頻網站的老冤家昨日握手言和，合作共建“網絡視頻聯播模式”。優酷網CEO古永鏘今日接受網易科技專訪，對這一合作進行詳細解讀，他表示，在競爭方面，優酷網對土豆網依然不會手軟。
從2009年年底開始，網絡視頻領域出現了新一輪的競爭態勢——國家隊(央視網承建的中國網絡電視臺、各地廣電的網絡電視臺)攜內容資源、搜索隊(百度)攜資金及流量、門戶隊攜媒體平臺及用戶資源進入這一市場。
競爭開始變得復雜起來，原本的市場格局有了新的挑戰。盡管有了上述背景，中國視頻網站老大、老二的握手還是讓業界驚訝不已——兩家直接激烈競爭的公司，除了收購兼并外，在競爭的同時，展開深度合作的案例非常罕見。
根據雙方對外宣布的消息，優酷與土豆將共建“網絡視頻聯播模式”，雙方將交換各自獨家播放的影視劇。古永鏘在今日接受網易科技專訪時還透露，雙方還“可能”聯合采購擁有版權的內容，包括美劇，采購金額“沒有上限”，“希望越做越大”。從古永鏘的表態來看，優酷網與土豆網目前已經達成的確切的合作是交換獨播劇開展聯播模式，在聯合采購方面，雙方未有明確計劃，還在探討階段。此前，兩家網站的競爭對手，搜狐和酷6宣布各拿出500萬美元聯合采購美劇。
優酷網與土豆網的結盟，讓外界對雙方今后的競爭產生疑慮。正如優酷網的公司名稱“合一網絡”一樣，古永鏘一直在強調他的“競合”觀點——以前的只競爭或只合作觀念過時了，現在進入了新的競合時代，即企業之間既有合作，又有競爭，優酷和土豆結盟合作，但競爭起來不會手軟，雙方將在用戶體驗、內容創新、產品創新方面進行競爭。
以下為訪談實錄全文：
網易科技：各位網易的網友大家好，我是網易科技頻道的牛立雄，歡迎大家關注網易科技高端訪談。我們今天請到的嘉賓是視頻網站優酷網的創始人、CEO古永鏘先生，歡迎古總的到來。
昨天，也就是2月3號，國內視頻業界發生了一件讓互聯網圈都很震驚的事情，古總帶領的優酷網和王微帶領的土豆網以前是已對老冤家，昨天握手和歡成為了合作伙伴，先請古總給我們介紹一下合作的內容。
古永鏘：確實像你所說，昨天的發布會我到現場去發言，對大家來講都是意想之外，但從另外一個角度來講，關于昨天的話題，發布聯播模式時，優酷跟我的出現是理所當然，講到視頻網站的聯播可以想到是衛視臺的聯播，如果是在電視領域，往往是不同的電視臺一起熱播一個節目，在全國范圍內產生的效果更大，我是這么認為的，在視頻網站，這一次優酷跟土豆聯播的模式可能會出比衛視臺還要集中跟強勢。
大家知道，優酷跟土豆是視頻網站第一陣營，我們的市場份額加起來接近80%，相應而言，我們這個領域的市場份額是比較集中的。
另外一個觀點，在沒有互聯網的時代，衛視臺做聯播是希望產生全國效應，但電視臺不像互聯網，沒有互動口碑傳播的方法，現在到了互聯網(時代)，尤其是有視頻網站的時代時，電視臺和視頻網站的收視率是相互帶動的。在一個平臺上播放，比如在一個臺播放，其實很難產生效應。
在2009年熱播的電視劇，比如以近期大家談得比較多的《蝸居》為例，從中就可以看到，全互聯網都在相應，當有一些傳統想法，做獨家，做排他的報道，在一個臺里報道，很難使全國互聯網或全國人民對影視作品(產生)很大的反響。
所以從某個角度來講，優酷、土豆這樣的聯播方式對于影視產品可以做廣泛的發行，因為優酷平臺也是媒體平臺，在推廣過程中，對于影視資訊的傳播也是非常廣的，當大家聯合推動影視產品時，它的收視率會更高，所以導致的并不是收視率降低，反而是大家的收視率都提高。我覺得電視臺如此，視頻網站也如此，所以這種模式很有參照意義，也是一個突破性的行為。
網易科技：土豆和優酷的合作，除了剛剛講到的視頻聯播模式，還有哪些領域涉及到了？
古永鏘：總體而言，視頻行業發展了三年多時間，優酷、土豆這些網站在這個領域里樹立我們領先地位的同時，也確實在這個行業里樹立一些健康有序的發展規則，我們共同的觀點是提倡開放跟合作的心態。除了視頻網站，互聯網也發展了十來年時間，我希望呼吁（大家）不要用傳統想法考慮競爭，在三網合一的時代，我們要更看重“合”這個字。
現在大家都講“競合”，已經完全不是“競爭”時代了，大家在各自的產品用戶體驗和其它緯度可以競爭，但往往合作給各方帶來的價值反而更大。在傳統互聯網冤家競爭的情況下大家是不是可以反思，如果從把影視行業做大的想法來做，每家分到的蛋糕可能會比惡意競爭（得到的結果）更好，兩家打來打去，以為自己做大了，其實份額反而小了，而且會對行業產生反效果。我覺得這對互聯網行業也有競爭意義，當兩個直接競爭對手能產生互相合作、聯播帶動影視作品（傳播）時，一方面對影視制作公司（有利），甚至對營銷廣告組、不同的從業公司，都（會形成）多贏局面。我覺得這真的是一種創新。
網易科技：古總，您講到土豆網和優酷網是既競爭又合作的關系，在關注這次合作的同時也比較關心競爭，大家特別關心雙方簽署的合作協議里面都包括哪些內容？
古永鏘：聯播模式最核心的一點是大家對內容的共享，大家打開片庫，互相交換甚至互相買賣，同時播放這些內容時產生的播放量會更大，它的口碑效應會更好。現在大家在互聯網上觀看影視作品，對于城市中心年輕人來講已經是非常主流的應用了，它產生的是和電視互補的觀看行為，也會帶動每個影視作品的口碑和（傳播）效果，昨天到場的馬總也代表影視公司的角度發表了晚點，現在大家越來越看重口碑，媒體影響力對線下作品本身的發行，所以很多制作公司在考慮銷售它的新媒體版權（時會）越來越關注把新媒體版權賣給最大的覆蓋平臺。現在有了聯播模式，而且我們的聯播模式是開放的，（是一個）希望有更多從業者參與的平臺，這會對制作公司越來越有利，我覺得這一點對制作公司、分銷公司都是很有價值的。
網易科技：土豆網和優酷網會不會聯合采購版權？
古永鏘：我覺得這都完全有可能，其實很多方面大家都在同時買版權，如果做到聯播，會考慮這樣的行為。
網易科技：關于版權購買，土豆網和優酷是會考慮這樣的行為，還是合作協議里已經有了規定，比如每年拿出多少錢做聯合版權的采購？
古永鏘：因為這個市場是動態的，昨天我們更多說的沒有上限，在這方面，希望合作越做越大。
網易科技：合作協議里有沒有提到采購美劇？
古永鏘：這方面沒有局限劇種或類別，都在談。
網易科技：對于雙方聯合采購的資金有約定嗎？
古永鏘：剛才我已經說過了，其實沒有上限，講一個具體數據（也不可能），可能很快會變化，所以更多是把模式打造出來。
網易科技：（雖然）有了這次合作，但我們知道兩家網站還是要競爭的，以后的競爭會在哪些層面？在哪些層面不再競爭了？
古永鏘：我覺得現在的時代是“競合”時代，在用戶體驗等很多方面都會產生競爭，但在播放方面，其實是互相帶動的。
從營銷的角度來講，廣告主也會關心，其實聯播模式會產生更大的播放量，在一個平臺里播放，不如（在）多個平臺上播放，產生的播放量更大、口碑效果更好，對廣告主也會更好，所以大家在選擇投放平臺時也會選擇（采取）聯播模式的平臺。這個界限很難清晰劃分，但它帶動的意義，從業務和用戶的角度來講，還是保留了競合的關系。
網易科技：您一直在強調兩家網站的用戶加起來超過市場的80%，這次雙方的合作是不是“挾用戶以令版權方”，或廣告方？
古永鏘：其實我們聯合在一起是歡迎更多平臺加入我們，把這個模式做的更大。第二，（當）產生協同效應時，對我們的上游、媒體合作伙伴和客戶都會帶來很大好處，所以這是合作最根本的基礎，也是兩個傳統冤家走到一起（的原因），因為能達成雙贏。
網易科技：優酷網和土豆網合作之后，以后是不是就要對土豆網“手軟”一點？
古永鏘：未必。剛才講了，在用戶體驗方面應該做什么，大家都會去競爭的。所以從產品創新、內容創新方面，相信大家都會向前沖，這能帶動行業，競爭其實是好事兒，但要是良性的競爭，大家圍繞產品、圍繞用戶、圍繞內容創新的競爭，大家互相借鑒、互相競爭，把行業帶動，這樣對用戶也好、對客戶也好。我覺得競爭本身也是一種合作。
網易科技：之前大家曾經感到視頻網站的格局大局已定，但現在“國家隊”、搜索和門戶都加入了戰爭，這次兩家最大的視頻網站抱團在一起，是不是和目前新的競爭格局有關？或者是為了應對國家隊、搜索隊的競爭？
古永鏘：如果講到聯播模式，剛才我說了，有一定借鑒，跟新的格局應該沒有直接的關系，但談到格局，其實每一個互聯網領域都會經過這樣一個過程，視頻網站做了一段時間，從大家不看好這個領域到看好這個領域有一段時間，現在大家看好這個領域，有新進入者進入，我們是歡迎的，當然這會帶來更多競爭者。我相信視頻是非常專注的，也是很核心的應用，我們積累的競爭力、門檻還是存在的，從這點來說，從用戶、品牌、業務、資金儲備來說，有史以來都是資源最多的。我們很有信心應對這方面的競爭，希望可以帶來優酷更多的進步。
網易科技：在昨天的發布會上很多記者提出了這個問題，也希望今天向您當面咨詢一下，大家說，這兩家網站的合作很大程度是針對搜搜和酷6發起的“反盜版聯盟”，您怎么看？
古永鏘：當然不是了，剛才我說了，其實這種模式更多是借鑒電視的成功模式，這個話題本身也不跟版權直接有關，大家可能習慣把不同的熱點事件聯系在一起，但未必是這樣，從媒體角度，我可以理解；但從商業戰略的角度來講，其實我們做的這個步驟是有它的戰略目的的，是獨立的。
網易科技：這個意外的合作讓很多人震驚，很多人也特別想知道這兩個原來的冤家是怎么走到一起的？古總能不能給我們講講其中的故事，誰找到誰？誰有這樣的想法？最后是怎樣說服對方的？
古永鏘：傳統意義的所謂行業競爭跟“冤家”其實有點過時了，在一個行業里的領先企業真的需要多溝通，一個領域、一個行業里的游戲規則和總體發展方向都應該從良性的角度考慮。大家知道互聯網領域有很多不同的會議，而且大家也都會安排我們坐在一起，因為都是同領域的，門戶也一樣，從這方面產生了很多溝通機會，我和比爾也認識很長時間了，做優酷之前就認識了，在討論過程中發現了很多共同點，產業方面甚至廣告方面的，有很多需要協助的地方，現在很多媒體也好、廣告主也好，往往都會問我們“你們什么時候可以聯合做這個”，在探討時有很多可能性，我覺得聯播模式是最自然的，在這方面打好基礎，以后可以在更多方面合作。
網易科技：能給我們講講具體的過程嗎？
古永鏘：具體的過程，在不同的會議里都在談，包括一些不同的合作模式，產生這個想法其實就是從不同“（頭腦）風暴”里產生的，有時是喝茶，有時是會后大家關于一些話題的討論，昨天有些媒體朋友一直問是哪一方的想法，其實往往是大家在共同“風暴”的過程中產生的想法，我們這個領域是互聯網和電視之間的領域，大家都在研究電視產業的發展，包括中國的、美國的，我覺得這種模式可以有所借鑒，一談到這個模式，大家都說很有道理，尤其在互聯網時代更需要這樣的模式，如果說以前電視有這樣的模式，那么互聯網更需要，這樣才能把蛋糕做大。形成默契之后我們就逐漸產生了這樣的想法。
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