如果有1.4億人都去同一個(gè)商場(chǎng)購(gòu)物，人夠不夠多？淘寶現(xiàn)在就像這樣一個(gè)大商場(chǎng)，顧客以億級(jí)單位計(jì)算，但是顯然馬云認(rèn)為人數(shù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。他選擇打通互聯(lián)網(wǎng)和其他媒體之間的隔斷，不論新舊，全部整合。為買(mǎi)家和賣(mài)家構(gòu)建更緊密的聯(lián)系，形成一個(gè)更大的消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)。

如果有1.4億人都去同一個(gè)商場(chǎng)購(gòu)物，人夠不夠多？淘寶現(xiàn)在就像這樣一個(gè)大商場(chǎng)，顧客以億級(jí)單位計(jì)算，但是顯然馬云認(rèn)為人數(shù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

他選擇打通互聯(lián)網(wǎng)和其他媒體之間的隔斷，不論新舊，全部整合。為買(mǎi)家和賣(mài)家構(gòu)建更緊密的聯(lián)系，形成一個(gè)更大的消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)。

馬云出手很快。先是和浙江日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)合資成立淘寶天下傳媒有限公司，推出時(shí)尚類周刊《淘寶天下》。

時(shí)隔不久，又與湖南衛(wèi)視合作，成立湖南快樂(lè)淘寶文化傳播有限公司，擬籌備電視購(gòu)物節(jié)目以及拍攝和網(wǎng)購(gòu)相關(guān)的影視劇。

而最近，淘寶和手機(jī)廠商合作的自有品牌手機(jī)即將上市，植入了淘寶網(wǎng)最新版的手機(jī)客戶端程序“隨身購(gòu)”與“淘掌柜”、“數(shù)字商城”、“移動(dòng)支付寶”和“移動(dòng)旺旺”。此外，還有專門(mén)針對(duì)普通買(mǎi)家開(kāi)發(fā)的手機(jī)。據(jù)稱在2009年，淘寶就已簽下合作合同共800萬(wàn)部手機(jī)，2010年預(yù)計(jì)達(dá)到4000萬(wàn)部。

馬云曾說(shuō)，“新媒體和傳統(tǒng)媒體之間，不是誰(shuí)打敗誰(shuí)的關(guān)系。今天我們不成功，一定會(huì)有人成功。假如我們不能成功，后悔的一定是我們自己。我們今天要做的，就是不要讓自己后悔。”

馬云選擇了新舊媒體的融合，但是每次合作并不是簡(jiǎn)單的做加法，他甚至顛覆了新進(jìn)入的媒體領(lǐng)域，把加法變成了乘法。

《淘寶天下》于2009年9月10日推出創(chuàng)刊號(hào)，在第十四期推出了“淘代碼”——這一全新的廣告模式。

據(jù)介紹，賣(mài)家可以先用一個(gè)較低的價(jià)格為其商品購(gòu)買(mǎi)一個(gè)代碼，根據(jù)效果來(lái)進(jìn)一步為這個(gè)廣告付費(fèi)。如果有讀者在淘寶網(wǎng)上通過(guò)輸入這個(gè)代碼進(jìn)入了店鋪?lái)?yè)面，則會(huì)被淘寶的后臺(tái)系統(tǒng)計(jì)數(shù)統(tǒng)計(jì)，廣告主據(jù)此對(duì)《淘寶天下》進(jìn)行第二次付費(fèi)；如果買(mǎi)家進(jìn)一步完成了交易，交易額等數(shù)字同樣會(huì)進(jìn)入淘寶的后臺(tái)統(tǒng)計(jì)，廣告主則第三次付費(fèi)。

不要小瞧這看似不起眼的創(chuàng)新之舉。這種按效果的多級(jí)收費(fèi)法一方面可以以低門(mén)檻吸引到更多的賣(mài)家投放廣告，適用于中小廠商居多的淘寶賣(mài)家群。同時(shí)多級(jí)收費(fèi)制使《淘寶天下》的廣告收入有了極大的增長(zhǎng)空間，賣(mài)家賣(mài)的越多，廣告費(fèi)也會(huì)隨之水漲船高。

這種模式之前只存在于互聯(lián)網(wǎng)公司的廣告業(yè)務(wù)上，而現(xiàn)在華麗轉(zhuǎn)身來(lái)到線下。為此，馬云專門(mén)追加了2億元來(lái)改進(jìn)淘寶的后臺(tái)系統(tǒng)以支持“淘代碼”的搜索和計(jì)數(shù)。

顯然，這種模式可以被其他平面媒體模仿，但是最后的終端卻都是通向淘寶，只有它的后臺(tái)才能完成這種代碼搜索，計(jì)數(shù)收費(fèi)的工作。淘寶在拉更多的人進(jìn)場(chǎng)，而每個(gè)人都要交上一筆場(chǎng)地費(fèi)。

看起來(lái)，馬云頻頻出手傳統(tǒng)媒體，掌握多個(gè)終端，已不滿足于只做網(wǎng)絡(luò)的“地主”，淘寶帝國(guó)日益顯現(xiàn)。

湖南衛(wèi)視前臺(tái)長(zhǎng)歐陽(yáng)常林也曾表示，在此之前湖南衛(wèi)視雖然擁有眾多觀眾，收視率高，但是電視臺(tái)本身沒(méi)有和廣告客戶產(chǎn)生一個(gè)良好的產(chǎn)品服務(wù)關(guān)系。而在新媒體領(lǐng)域，用戶不僅為網(wǎng)站貢獻(xiàn)流量，還和新媒體提供的產(chǎn)品有一種直接的關(guān)系。

在兩家合作的“快樂(lè)淘寶”中，將把這種關(guān)系發(fā)揮到極致。“快樂(lè)淘寶”將開(kāi)發(fā)多終端應(yīng)用，即電視＋網(wǎng)絡(luò)＋手機(jī)覆蓋的技術(shù)創(chuàng)新。據(jù)介紹，未來(lái)設(shè)想電視用戶在家中能夠直接通過(guò)遙控器，通過(guò)電視屏幕完成淘寶網(wǎng)上購(gòu)物。甚至，當(dāng)某個(gè)電視節(jié)目正在播放中，用戶對(duì)某明星的衣服感興趣，均能用遙控器通過(guò)電視淘寶立即購(gòu)買(mǎi)。

“如果只會(huì)種自己的田，這是農(nóng)民；只會(huì)種別人的田，是打工仔；能把別人請(qǐng)來(lái)種田，收獲自己的果實(shí)，這是地主。”馬云曾經(jīng)把媒體的幾種運(yùn)作模式比喻如此。看起來(lái)，“地主馬云”的野心非同小可。

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本文標(biāo)題：馬云上下通吃：淘寶帝國(guó)日益顯現(xiàn)

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