在3G發(fā)展急需形成用戶(hù)規(guī)模效應(yīng)之際，高校學(xué)生用戶(hù)成為為數(shù)不多的新3G用戶(hù)的增長(zhǎng)點(diǎn)，校園通信市場(chǎng)已成為目前最活躍的用戶(hù)市場(chǎng)。為迎戰(zhàn)學(xué)生開(kāi)學(xué)促銷(xiāo)市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)商早已暗地排兵布陣。
本周，聯(lián)通在其微博上透露，將于本月推出基于3G業(yè)務(wù)的校園品牌“沃派”，這也是三大運(yùn)營(yíng)商中首個(gè)基于3G業(yè)務(wù)的青年品牌。
此前，運(yùn)營(yíng)商對(duì)于青年消費(fèi)群體已經(jīng)設(shè)立了相應(yīng)品牌以及專(zhuān)屬業(yè)務(wù)或套餐，但都沒(méi)有明顯區(qū)分2G和3G的用戶(hù)群，上述兩類(lèi)用戶(hù)使用的資費(fèi)套餐也是一樣的。其中移動(dòng)的動(dòng)感地帶品牌就是專(zhuān)門(mén)針對(duì)青年用戶(hù)的品牌，聯(lián)通自身也有青年用戶(hù)品牌新勢(shì)力，電信雖未設(shè)立青年用戶(hù)品牌但也推出了類(lèi)似的校園套餐。
從上述品牌的套餐來(lái)看，符合學(xué)生資費(fèi)特點(diǎn)的設(shè)置中：所包短信比較多，資費(fèi)也比針對(duì)商務(wù)用戶(hù)的全球通、世界風(fēng)品牌要低，但是，符合3G業(yè)務(wù)特點(diǎn)的上網(wǎng)流量較少。
根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的《中國(guó)手機(jī)上網(wǎng)行為研究報(bào)告》中稱(chēng)，目前手機(jī)上網(wǎng)的資費(fèi)仍然偏高，主流手機(jī)上網(wǎng)流量套餐大部分還是低于100MB，這也制約了手機(jī)網(wǎng)民對(duì)高流量手機(jī)上網(wǎng)業(yè)務(wù)的使用。
此次聯(lián)通“沃派”套餐，每月資費(fèi)36元，其中包含60M的3G上網(wǎng)流量，以及500M定向流量，套餐內(nèi)每分鐘通話費(fèi)也就1角，且無(wú)漫游費(fèi)，全國(guó)免費(fèi)接聽(tīng)。值得注意的是，其中500M定向流量的使用，其實(shí)是在鼓勵(lì)用戶(hù)多用數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的同時(shí)，拓展聯(lián)通自身的新業(yè)務(wù)。
記者了解到，這500M定向流量可使用聯(lián)通即時(shí)通信工具(IM)軟件“沃友”。沃友可以免費(fèi)發(fā)送跨平臺(tái)短信、跨運(yùn)營(yíng)商短信，具備微博功能，可以說(shuō)是聯(lián)通發(fā)展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的一款利器。
此外，根據(jù)CNNIC今年6月發(fā)布的最新報(bào)告顯示，2011年上半年，網(wǎng)民手機(jī)上網(wǎng)應(yīng)用中，手機(jī)IM仍然是使用率最高的，使用率達(dá)到71.8%。而手機(jī)微博成為上半年增長(zhǎng)最快的。在手機(jī)網(wǎng)民中的使用率達(dá)到34.0%，較去年下半年增加18.5個(gè)百分點(diǎn)。此前，移動(dòng)的IM軟件飛信用戶(hù)數(shù)已經(jīng)僅次于QQ。因此，聯(lián)通向用戶(hù)“派送”大筆的定向流量使用沃友的目的可見(jiàn)一斑。
從上半年的3G用戶(hù)發(fā)展來(lái)看，聯(lián)通新增3G用戶(hù)數(shù)量在三大運(yùn)營(yíng)商中墊底。這次聯(lián)通煞費(fèi)苦心地推3G校園品牌上，也看出其推高新增3G用戶(hù)量的壓力。聯(lián)通已經(jīng)把新增3G用戶(hù)的市場(chǎng)重點(diǎn)放到了實(shí)際消費(fèi)力更強(qiáng)的青年用戶(hù)身上。
過(guò)去，聯(lián)通的3G策略是以發(fā)展中高端用戶(hù)為主，因此在iPhone等高檔終端補(bǔ)貼上給予的力度最大。但隨著3G市場(chǎng)逐漸快速發(fā)展，語(yǔ)音等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)日趨飽和，用戶(hù)結(jié)構(gòu)相對(duì)穩(wěn)定，并且中高端的商務(wù)用戶(hù)對(duì)于新業(yè)務(wù)應(yīng)用的使用熱情并不高。而高校學(xué)生是最活躍的3G用戶(hù)群，也是運(yùn)營(yíng)商新業(yè)務(wù)推廣的基礎(chǔ)。
此外，所有的運(yùn)營(yíng)商都知道，大中學(xué)生是未來(lái)中高端用戶(hù)的基礎(chǔ)，配合此前千元智能機(jī)的大力度推廣，聯(lián)通的青年3G戰(zhàn)略不言自明。
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本文標(biāo)題：中國(guó)聯(lián)通推出“沃派” 死磕校園3G市場(chǎng)
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