江河日下的歐洲最大手機制造商諾基亞重組計劃波及中國，作為諾基亞全球重要的一個市場，諾基亞亞太區、中國區的高管們正試圖通過區域架構調整來贏得更好的發展機會。
昨日，有消息稱，諾基亞中國區的四個銷售部門將進行調整，調整之后將從四個大區變成南北兩個大區。隨后《每日經濟新聞》從諾基亞方面證實了上述消息。
諾基亞這次銷售部門的調整在業內人士看來，和此前諾基亞業績下滑、全球裁員計劃有著緊密的聯系。同時銷售部門的精簡是否能夠緩解諾基亞在中國的頹勢，上述人士也對此持謹慎的態度。
中國區銷售體系生變
昨日，一則諾基亞在中國區合并銷售大區并且裁員的信息，讓業內外再次感受到諾基亞向外傳導出的寒意。
隨后，《每日經濟新聞》記者從諾基亞方面確認了中國區整個銷售部門整合的消息。
據了解，此前諾基亞將在中國的銷售體系劃分為東、南、西、北四大區市場，以便能夠很好地覆蓋整個中國市場。而在該調整計劃中上述四個大區將進行整合，其中西部總部成都并入以廣州為中心的大南區，原位于上海的東區則歸入以北京為中心的大北區。
同時，在人事方面，諾基亞新任大南區總經理為原西區負責人，大北區負責人仍舊為原北區負責人，其余兩位原大區負責人各有任用。
“整合主要是銷售層面的變化，精簡機構的目的在于簡化流程。”諾基亞中國咨詢總監高翔在接受《每日經濟新聞》時強調，“四個區還在，只是從管理層上節省步驟，變成兩個大區的負責人管，但東西區還會在，因為我們的客戶、渠道和零售團隊都還在。”
同時高翔指出，成都、上海兩地的員工還將以銷售人員為主；至于研發、主要職能部門等主要集中于北京，目前沒有任何變化。不過他同時透露，中國區人員將會發生變化，而裁員也是緊接下來的步驟。
據悉，該調整方案是亞太區和中國區共同討論產生，不過該方案目前還在商討之中，最終調整的方案將在此后對外公布。
或因慘淡銷售所致
此次重組被業內人士視作是諾基亞裁員計劃中的一部分。
今年6月14日，諾基亞宣布將在2013年底前在全球裁員一萬人，關閉位于芬蘭、德國和加拿大的組裝工廠，預計將削減16億歐元支出，并調整管理層。諾基亞中國區也受波及。
而諾基亞在中國區銷售體系上的調整，與諾基亞在華并不理想的銷售業績有著密切的聯系。
根據易觀國際發布的《2012年第一季度中國移動終端市場季度監測》報告數據顯示，三星、諾基亞、華為分列中國手機市場銷售量前三位，但其中諾基亞的市場份額同比下降了18.5%，市場份額被上升較快的幾大國產品牌逐步蠶食。
“一般來說一個家電類企業，越是注重一個市場，其營銷機構設置也會越多，隨之帶來的就是更加強力的管控能力和滲透能力。”資深家電觀察家劉步塵在接受 《每日經濟新聞》記者的采訪時這樣說道，“區域內合并一般都預示著該企業對某一區域的開發力度在削弱。”
在劉步塵看來，諾基亞目前在中國和全球的銷售情況目前并不理想，而同時保持大量的銷售團隊或機構，其成本就會很高，裁撤一部分員工或機構也可以說是理所應當。 上一頁1 2 下一頁
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本文標題：諾基亞在華合并兩個銷售大區 或因慘淡銷售
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