他通過介入所投企業(yè)，了解行業(yè)，順著行業(yè)繼續(xù)在業(yè)內(nèi)投資。
在北京東四環(huán)外的梧桐餐廳，我們見到了前程無憂創(chuàng)始人鳳允雷，他現(xiàn)在是一位天使投資人，從2007年離開前程無憂開始到現(xiàn)在，他投了20個(gè)左右項(xiàng)目，花出去1000萬(wàn)美元。這家做“創(chuàng)意中國(guó)菜”的主題餐廳就是他投的。
“我們這個(gè)餐飲在東邊還是挺有名的，你去大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，我們基本上都在前十名左右的。”鳳允雷說。
2011年，鳳允雷和另外三位朋友，一起創(chuàng)辦了快創(chuàng)營(yíng)，一個(gè)專注于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新型應(yīng)用的創(chuàng)業(yè)孵化器和加速器。
給教練股權(quán)，給創(chuàng)業(yè)者引導(dǎo)
快創(chuàng)營(yíng)為創(chuàng)業(yè)者配備了固定的創(chuàng)業(yè)教練，教練都是有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的過來人。教練的任務(wù)很具體，就是帶著創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)去完成每個(gè)階段性的目標(biāo)。“如果只是一個(gè)月開個(gè)會(huì)說一說，我覺得其實(shí)對(duì)他們實(shí)際的幫助還不大，我們是希望真正形成一個(gè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)教練的概念。”
教練主要是鳳允雷的朋友圈子，快創(chuàng)營(yíng)現(xiàn)在現(xiàn)在大概目前召集了三十多位教練。鳳允雷說，現(xiàn)在教練其實(shí)并不難找，“創(chuàng)業(yè)是一件很辛苦的事情，一般創(chuàng)業(yè)成功的人不太會(huì)去第二次創(chuàng)業(yè)。其實(shí)很多人愿意作為一個(gè)教練，用他以前的經(jīng)驗(yàn)，幫助更多的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)去成功，他自己也覺得是價(jià)值最大化。”
教練和孵化的項(xiàng)目是固定的，并且在項(xiàng)目里有一定的股份。
“因?yàn)槟阋獙?duì)他有所激勵(lì)，一個(gè)人管三個(gè)團(tuán)隊(duì)，他也沒有這個(gè)激勵(lì)也是不行的。”鳳允雷說，“當(dāng)然他要愿意投資這是另外的事，比方說他經(jīng)過三個(gè)月孵化出來了，他愿意說我跟進(jìn)投資，這個(gè)也沒問題。”
“一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)剛剛開始的時(shí)候，錢當(dāng)然很重要，但更重要的其實(shí)還是一些有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，給他們?cè)谇捌谧鲆恍┲笇?dǎo)。”鳳允雷是前程無憂的創(chuàng)始人，對(duì)此很有感觸。
快創(chuàng)營(yíng)投的更早期，所投項(xiàng)目完全以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為主。
“現(xiàn)在天使投資競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，所以大家開始往更早期去投，當(dāng)然更早期風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)更大。”鳳允雷說，快創(chuàng)營(yíng)針對(duì)每個(gè)項(xiàng)目投5萬(wàn)～10萬(wàn)美金。
快創(chuàng)營(yíng)一共四個(gè)發(fā)起人，鳳允雷和另外三個(gè)人，都是很早的同學(xué)、朋友。美國(guó)著名孵化公司500startups是快創(chuàng)營(yíng)的基金LP之一。
到目前為止，快創(chuàng)營(yíng)現(xiàn)在投了兩個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)是滴博，一種移動(dòng)的微問答模式。
“比方說我一會(huì)兒要去機(jī)場(chǎng)，想看看現(xiàn)在機(jī)場(chǎng)高速堵不堵，我就發(fā)個(gè)問題，我們就會(huì)搜索前十個(gè)最符合他條件的這個(gè)用戶，把這個(gè)問題發(fā)給這些用戶，給他反饋。”
另一個(gè)是個(gè)人健康管理公司，把他們的“健康4 1”應(yīng)用下載到手機(jī)之后，可以用來管理個(gè)人運(yùn)動(dòng)和熱量攝入，還有一點(diǎn)社區(qū)的概念。鳳允雷說，這個(gè)項(xiàng)目的教練，是谷歌的前亞太市場(chǎng)總監(jiān)王懷南。這個(gè)項(xiàng)目也被另一個(gè)孵化機(jī)構(gòu)飛馬旅看中了，對(duì)方可能也會(huì)做一點(diǎn)投資。
某種程度上，快創(chuàng)營(yíng)風(fēng)格和鳳允雷之前的投資很相似。之前做天使投資人的時(shí)候，他對(duì)企業(yè)的介入就很多。
“我曾經(jīng)說過自己喜歡虐待創(chuàng)業(yè)者，其實(shí)那是句玩笑話。投資分兩種，有一種是投了以后不管，我是屬于投了以后跟創(chuàng)業(yè)者一起去關(guān)注很多細(xì)節(jié)，可能對(duì)于創(chuàng)業(yè)者，給的指導(dǎo)會(huì)相對(duì)多一些，在具體的一些戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)這種執(zhí)行層面，我也會(huì)關(guān)注的比較多一些。”鳳允雷說，他喜歡介入一些所投資項(xiàng)目，提出一些建議。梧桐餐廳的項(xiàng)目，鳳允雷就參與了很多，在定位、主題，以及員工的激勵(lì)政策，都提了很多意見。
“有些餐廳給員工酒水提成，推薦一些貴的菜品也有提成，我這里堅(jiān)決不允許。我們完全根據(jù)客戶的滿意度和業(yè)績(jī)情況來給獎(jiǎng)金，說企業(yè)文化也好，管理模式也好，這都是很重要的。”
更夸張的是，2009年，鳳允雷還成了自己投資的萬(wàn)學(xué)教育的董事長(zhǎng)，當(dāng)時(shí)萬(wàn)學(xué)已經(jīng)接受了聯(lián)想和紅杉的投資。
“其實(shí)我進(jìn)去當(dāng)董事長(zhǎng)的主要原因，是因?yàn)楣绢^兩年發(fā)展的非常快，2007年?duì)I業(yè)額4000萬(wàn)，2008年就接近1個(gè)億，管理有點(diǎn)跟不上了，在這個(gè)情況下，聯(lián)想、紅杉說服我過去了。”加上鳳允雷自己對(duì)教育領(lǐng)域也很感興趣，天使投資人就成了董事長(zhǎng)，每個(gè)禮拜他都會(huì)去萬(wàn)學(xué)開會(huì)。
“我現(xiàn)在參與的主要是教育企業(yè)，包括美聯(lián)和新課標(biāo)我都參與的相對(duì)多一點(diǎn)，因?yàn)槲沂怯?jì)劃在這個(gè)方面再繼續(xù)發(fā)展。”在美聯(lián)和新課標(biāo)，鳳允雷都是董事。每月一次定時(shí)碰頭，給對(duì)方提供一些戰(zhàn)略性的想法和日常運(yùn)營(yíng)方面的建議。
通過投資了解行業(yè)
鳳允雷做天使投資，已經(jīng)有五年了。2007年初，鳳允雷離開了已經(jīng)創(chuàng)辦了十年的前程無憂之后，他就成了一名天使投資人。
“其實(shí)主要我當(dāng)時(shí)離開的原因主要還是覺得需要尋找一些刺激，因?yàn)樽鎏焓沟暮锰幨悄憧梢越佑|不同的行業(yè)，了解不同的人，這個(gè)是蠻有意思的。”鳳允雷說，從1998年開始到2007年離開，他已經(jīng)在前程無憂干了十年，覺得缺乏激情。
“我當(dāng)時(shí)給自己定的方向就是成為一個(gè)天使投資人，希望通過我的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蚨鄮椭恍﹦?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，少走彎路，盡快獲得成功。”
那個(gè)時(shí)候，鳳允雷正在辦移民，差不多一個(gè)月在新加坡，一個(gè)月在北京，正好適合做天使投資人。
移民結(jié)束以后，鳳允雷就基本上長(zhǎng)期待在中國(guó)了，時(shí)間長(zhǎng)了以后他發(fā)現(xiàn)，自己還是一個(gè)閑不下來的人。尤其是新加坡移民前后，他發(fā)現(xiàn)，所謂的享受生活真的是一件沒意思的事情。
“比方說我當(dāng)時(shí)在新加坡閑著，買了一個(gè)游艇，基本上一年大概去一到兩次，就閑置在那兒，光養(yǎng)船一年大概也得50萬(wàn)。你可能有了錢以后會(huì)去做一些享受生活的事情，但是這個(gè)不是主要的。我們一方面在有限的時(shí)間內(nèi)要盡可能的享受生活，除此以外還是希望能夠怎么說呢？幫助中國(guó)更多的企業(yè)能夠獲得更大的發(fā)展。”
做天使投資第一個(gè)項(xiàng)目萬(wàn)學(xué)的時(shí)候，鳳允雷還沒正式離開前程無憂，但實(shí)際上公司高層已經(jīng)開始做準(zhǔn)備了。
通過朋友介紹，鳳允雷認(rèn)識(shí)了萬(wàn)學(xué)教育的張銳，談了半個(gè)小時(shí)就決定投資了。
“當(dāng)時(shí)吸引我的一點(diǎn)很簡(jiǎn)單，考研已經(jīng)打成了一片紅海了，大家都在拼價(jià)格，但是當(dāng)時(shí)張銳提出來一個(gè)更多增值服務(wù)的產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品非常貴，但從設(shè)計(jì)理念上我覺得是可行的，當(dāng)時(shí)的價(jià)格是 6980元，現(xiàn)在已經(jīng)漲到了1.5萬(wàn)，需求依然很強(qiáng)勁。我就是因?yàn)樗诋a(chǎn)品方面的這種革新加理念，再加上我覺得這個(gè)人充滿激情，同時(shí)在教育產(chǎn)品上面有很多獨(dú)特的想法。”2011年1月份，DCM對(duì)萬(wàn)學(xué)投了大概兩千萬(wàn)美元的投資，也是半個(gè)小時(shí)決定的。
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本文標(biāo)題：鳳允雷：喜歡“虐待”創(chuàng)業(yè)者的天使
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