在創始人兼CEO李樹斌的計劃中，好樂買本應該在去年底就完成了IPO前的最后一輪融資，并在今年完成IPO。但眼下隨著中國概念股泡沫的破裂，這些設想都泡湯了，不過李樹斌并不很失望，“我們不缺錢，正好借機抓技術練內功，過去跑得太快，想慢都不行。”
如果不是去年5月，也就是中國概念股泡沫破裂前夕，從騰訊獲得5,000萬美元的投資，并因此與騰訊這座巨大的靠山沾親帶故，他的腰桿不會這么直。作為中國注冊用戶數最多的互聯網公司，騰訊一直被中國互聯網創業者視為最大的攔路虎，因為每當面臨一個新的市場機會時，它總是會利用其便捷的推廣渠道迅速擠掉競爭對手。然而從去年開始，騰訊突然改變了策略，決定轉而向既有的創業者投資，李樹斌和他的好樂買幸運地成為其在鞋類B2C領域相中的投資對象。
5,000萬美元的現金，讓好樂買公司有可觀的現金應對收縮的資本市場；騰訊旗下的B2C網購平臺“QQ網購”迄今唯一的鞋類合作伙伴身份——據說騰訊的計劃是未來所有的服務都將打上“QQ網購”的標簽，并統一提供售后服務——該身份將使好樂買能從騰訊令人垂涎的用戶流量中分一杯羹。
盡管目前QQ網購還只開通了廣東一個省的業務，但每天已經能為好樂買帶來超過1,000個新的訂單。目前好樂買平均每個訂單能帶來300元左右的交易額，而在其他地方為獲得這個訂單，好樂買通常需要付出100元左右的營銷成本。這令廣東快速躋身好樂買最大的交易額來源地。除此之外，李樹斌還寄希望于未來QQ網購在全國的全面推廣，并看好和騰訊在其他領域的互動，比如為騰訊的一些會員提供在好樂買上打折購買產品的機會。
而為了得到這一切，好樂買需要付出的代價包括：向騰訊支付一筆相比同等訂單增量所需營銷費用少得多的管理費用，向其轉讓公司部分股份——不過這也這可能成為騰訊未來進一步增持股份、進而控制公司的起點。
當然騰訊帶來的那些好處，可能隨著時間的推移而縮水。“騰訊自身也面臨增長的壓力，特別是其網購部門的管理人員們可能出于業績的考慮，而在時機成熟時引入好樂買的競爭對手。”一家B2C網站不愿透露姓名的高管說。
這些不確定因素的確是麻煩，不過李樹斌認為在這一天到來之前，好樂買仍然會擁有一段難得的緩沖期，現在他打算充分利用這個機會窗口。他暗示，自己不想做只通過互聯網創業來創造個人財富的泛泛之輩，“在中國的電子商務領域一定可以出現像亞馬遜一樣偉大的公司，它未來的市值可能是騰訊的好幾倍。在某個場合，他也說過類似“到40歲時要挑戰一下馬化騰”之類的話。
1980年出生于中國東北小城丹東的李樹斌，很幸運地在互聯網開始在中國快速繁榮的1998年前往北京上大學，不久，他便通過用自學的編程技術替外面的公司編寫動畫和設計網站成為所在的院系里最富有的學生之一。
在25歲時，正在清華大學攻讀研究生的李樹斌做出一個重要的決定，退學并成為中國知名存儲廠商愛國者旗下的電子商務公司的掌門人，該公司主要經營新浪等門戶網站的在線“商城”，最輝煌時年銷售收入數億元。在大學本科畢業時，李樹斌就曾經以技術總監的身份為該公司工作(當時該公司尚未被愛國者收購)，該公司的客戶中包括時下中國發展最迅猛的B2C網站京東商城的創始人劉強東，當時他剛剛嘗試通過互聯網銷售光磁產品。
盡管李樹斌獲得了一些公司的股份，并且雄心勃勃，但不到一年這個年輕人就遭受了人生中最大的失敗——在筋疲力盡中離開了公司，幸運的是，創業家李樹斌卻由此一發不可收勢。
2006年，在尋找新的創業機會和撫平失敗創傷的日子里，作為音樂愛好者的李樹斌認為應該有更好的渠道獲得心儀的音樂，于是創辦了音樂分享網站Songtaste，用戶很快達到數百萬，并在2010年以1,000萬元被出售(自始至終整個網站都只是作為他個人的業余愛好存在，不過他現在認為賣得有些便宜了)。
在Songtaste出生后不久，他便找到了新的事業起點——他發現了美國知名鞋類B2C網站Zappos在中國的巨大機會，并立即和長期經營傳統建材生意的魯明一同籌資80萬元創辦了好樂買。與此同時，他還鼓動一位早期的部下離開國家事業單位，創辦了一家圖片搜索網站，并很快實現了盈利。
現在，他已經將全部精力都放在了好樂買。這是一個需要人打起十二分精神的領域——雖然有了騰訊這個后盾，但在其他方面公司面臨著更多的挑戰。
去年7月份，公司的重要合作伙伴、中國最大的女鞋零售渠道和女鞋品牌擁有者百麗突然決定停止同好樂買的合作，因為它自己成立了鞋類B2C網購平臺優購網，李樹斌本來希望在好樂買銷售百麗旗下的幾個女鞋品牌的，這些品牌廣受歡迎，比誰能率先和這樣的品牌合作一直是行業競爭的焦點之一。
“百麗這樣的公司的進入會從貨源和運營等方面對好樂買等構成挑戰，因為除了女鞋領域的絕對領導地位外，百麗還是中國最大的運動鞋類產品代理商之一。”艾瑞咨詢互聯網分析師蘇會燕說。
雖然李樹斌認為遲早百麗得回到和好樂買這樣的獨立B2C合作的道路上，但這一突然襲擊還是打斷了他的擴張計劃，并向其敲起了警鐘——更多傳統的鞋業零售巨頭可能利用其強大的線下資源進入線上，這將提高資源的獲得成本，并使行業的盈利前途更加渺茫。
不過李樹斌倒是不擔心耐克這樣的品牌商，目前好樂買已經與超過200個鞋類品牌達成合作，“品牌商進入線上業務沒有規模優勢，用戶需要更多的選擇，而他們不太可能銷售競爭對手的產品。”
從一開始，鞋類B2C就和大多數領域的電子商務一樣，都是一個靠資本推動、比誰燒錢快的行業。由于有Zappos的成功先例，資本市場也樂于向好樂買這樣的先行者投資以獲取可能的超額收益——在成立僅僅一年半后，曾從Zappos大賺一筆的紅杉就向好樂買投進了1,000萬美元，之后僅僅又過一年，紅杉又和德豐杰、英特爾一道為其送去了1,700萬美元。
“那時似乎總有用不完的錢，只要你需要錢，很快就可以從資本市場上獲得。”李樹斌回憶道。有了紅杉這樣的大財主鼎力支持，心高氣傲、年少有為的李樹斌，很快便將好樂買帶向行業中最激進的道路，希望以此拉開同追隨者的距離：比如不像好樂買的主要競爭對手樂淘那樣只代理不買貨，好樂買一直以向供貨商預先支付貨款(即所謂的采買制)而自豪，李樹斌認為只有這樣才能獲得更多的貨源，提高本來就不高的毛利率。
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本文標題：好樂買李樹斌：我被騰訊投資后的三大變化
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