(樂購網(wǎng)專欄 作者：張野)前天下午，看到條微博，意思是寫“創(chuàng)業(yè)36計”，很有意思的想法，于是順手轉(zhuǎn)之。“美人計”創(chuàng)業(yè)路上是絕對好用的，本身就是一個噱頭，無論吸引投資，還是各種公關(guān)，甚至是員工管理。而我最近幾個月，一直在琢磨現(xiàn)在的電子商務(wù)環(huán)境，乃至線下市場環(huán)境，低成本乃至零成本創(chuàng)業(yè)應(yīng)該怎么做? 應(yīng)該選擇什么樣的項目?

　　參與寫書自然是玩笑了，沒有一堆成功案例的做背書，寫出來的東西也不會有市場。前段時間，朋友送了本《創(chuàng)業(yè)36條軍規(guī)》，里面的理論通俗易懂，尤其是對“人生觀”的闡述，更是擊中了創(chuàng)業(yè)者“性格養(yǎng)成”問題。好書，建議所有想創(chuàng)業(yè)，乃至已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)路上的朋友閱讀。

　　但，《36條軍規(guī)》的價值更多是系統(tǒng)性的梳理了創(chuàng)業(yè)路上的各種問題，教創(chuàng)業(yè)者學(xué)會做人做事。而讓大部分創(chuàng)業(yè)者停在創(chuàng)業(yè)門檻之外的資金問題卻并未深聊，或許本應(yīng)如此，沒錢，創(chuàng)業(yè)的難度將無限加大。但我覺得，錢只是作為資源的一種，獲取的途徑很多，而低成本創(chuàng)業(yè)必須從創(chuàng)業(yè)者本身的性格、能力出發(fā)，走出一條獨有的路，即便失敗，至少活的精彩。

　　切入正題之前，帶著一點電商人的優(yōu)越感，聊下電商人和傳統(tǒng)商人的區(qū)別。懂電商的人，轉(zhuǎn)型線下開店，不管賣什么產(chǎn)品，線上都可以通過渠道輔助銷售，并且不會成為負(fù)擔(dān)。線下的老板做電商，卻悲催的各種試錯，不僅線上項目舉步維艱，線下也經(jīng)常受到影響。當(dāng)然，越是光棍的電商人就越容易感受到這種落差，不差錢的商人做電商也不是“電商人”。

　　切入正題：缺錢的情況下，怎么選擇創(chuàng)業(yè)項目?

　　很多人投入電商行業(yè)的原因本就源自創(chuàng)業(yè)乃至創(chuàng)富夢，但電商人的現(xiàn)狀是“苦逼+操蛋”，在快速創(chuàng)富夢想破滅之后，哀嚎遍地。但，不可否認(rèn)，除了官商以外，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的確是空手套白狼的最佳選擇，電商更是如此。失敗者眾多無非是沒有認(rèn)清自己的能力，乃至沒有正確的思維路徑。99%的項目在開始的時候就已經(jīng)注定失敗，而容易成功的項目又有哪些屬性?

　　一：低成本乃至“零成本”意味著什么?

　　首先，你需要樹立正確的創(chuàng)業(yè)觀，起點不會決定終點。問自己一個問題吧：互聯(lián)網(wǎng)水軍等soho族算創(chuàng)業(yè)嗎?從某種意義上，不給別人打工然后有自己的收入渠道就是創(chuàng)業(yè)。而我認(rèn)識的很多朋友，都是從最基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)兼職做起，而后有的利用手里的賬號資源組團隊開起了水軍公司;有的因博客的崛起，做了名博，再發(fā)展成個人品牌;沒有錢就不去創(chuàng)業(yè)的人是性格使然，只有去做了，你才能把握住機會。

　　曾幾何時，淘寶是草根創(chuàng)業(yè)者最中意的地方，很多人都是從代銷別人產(chǎn)品做起，慢慢發(fā)展到有自己的產(chǎn)品，再到品牌。我們從來都不缺低成本創(chuàng)業(yè)的渠道，去年大熱的團購行業(yè)亦是如此，幾千元就可以起家，作為“行業(yè)旁觀者”的你或許覺得泡沫破滅，倒閉者眾，虧損者眾。但你忽略了，很大一部分人在過程中賺錢了，虧損的人當(dāng)中更多的是花了少量的試錯成本，熟悉了公司運作，接觸了循規(guī)蹈矩不可能接觸到的資源人脈，這些獲取是無法用金錢衡量的。比起還在打工的你，他們已經(jīng)開始用另一種姿態(tài)看待人生，看待工作。

　　“零成本”創(chuàng)業(yè)其實不是空談，只不過是放低自己的身段，做一些以往你不屑去做，但是最切實際的事情。而低成本，零成本創(chuàng)業(yè)意味的是競爭將會無比激烈，對個人能力的要求乃至運氣的要求都會很重，百不存一的結(jié)局。所以，你必須有一個良好的心態(tài)，你的創(chuàng)業(yè)之路，所追求的是什么? 金錢，名譽，還是，和別人不一樣的生活。而衡量你所獲得的價值，你的標(biāo)準(zhǔn)將決定你以后的路。

　　二：低成本創(chuàng)業(yè)需順勢但不能從流

　　創(chuàng)業(yè)者最幸福的是莫過于發(fā)現(xiàn)了一個新的市場，并且潛力巨大，而最悲哀的事卻是這個市場多半情況下都會吸引太多關(guān)注。不要因為一個拍腦袋的想法就去創(chuàng)業(yè)，哪怕看似美好。同樣一個項目，每個人都會有不同的看法，低成本創(chuàng)業(yè)，從大流者必死。有人看到了市場，所以投入進去，開始飽受折磨。也有預(yù)言者看到了競爭，果斷旁觀，最后自以為聰明。其實，低成本創(chuàng)業(yè)，本就是選擇一個并未成熟的領(lǐng)域，在競爭當(dāng)中找到一條與眾不同的路，而后成為最大的贏家。

　　看到了團購行業(yè)趨勢，90%的做了團購網(wǎng)，其中10%的人做了垂直團購網(wǎng)，1%的人在最開始就做了垂直。自然，不管做的哪一個，都有成功，但是成功的概率天差地別。而預(yù)言者們也做了同樣的事，看到了競爭之后，90%的人選擇不做，剩下的10%有的做了團購網(wǎng)站模板，有的做了后臺支持，有的做了團購導(dǎo)航，有的做了供貨網(wǎng)站，有的整合團購網(wǎng)資源做公關(guān)中介，玩法很多，無一例外都有成功者，而最早做其中任一模式的創(chuàng)業(yè)者哪怕最終失敗，也在過程中獲利。

　　三：怎么把大眾項目做出特色?

　　包括我在內(nèi)，很多電商人對銷售具體產(chǎn)品是有執(zhí)念的，我們會放棄一些“明智的選擇”，投入到競爭激烈的“賣貨陣營”。低成本創(chuàng)業(yè)所公認(rèn)的解決方案是“細(xì)分”，是“品牌”，但電子商務(wù)做到今天，該細(xì)分的市場早已被挖掘的差不多，而品牌同質(zhì)化也非常嚴(yán)重。這種情況下，我們該怎么做? 這幾個月，我一直在琢磨，如果是我，我應(yīng)該做什么產(chǎn)品，過程中也有不少朋友找到我想要合作，其中做服飾品牌和保健品的比較多。

　　我個人對創(chuàng)業(yè)的價值理解不是在于金錢，而是時間成本和生活方式的思考，基于成功率的判斷，最終我還卻放棄了一些“可能成功”的項目，放棄了靠他人投資創(chuàng)業(yè)，選擇了現(xiàn)在的“零成本”項目。(不打廣告這里就不提什么項目了)這里僅拿我曾經(jīng)心動的2個項目出來聊聊產(chǎn)品選擇的思維，以后如果有合適的條件，我也會按照這樣的思維去選擇打造一個自己的品牌。

　　第一個產(chǎn)品是移動充電寶，關(guān)注了很久，前段時間出差手機電源問題又讓我重新生出了做這一塊的念頭。這個產(chǎn)品的屬性是：功能性產(chǎn)品，重質(zhì)量不重品牌，利潤足夠。所以目前雖然做的人很多，但是沒有一家獨大的情況發(fā)生，銷售很分散，市場空間也非常大。 但同樣的問題也是源自與此，這種功能性產(chǎn)品怎么做品牌?靠質(zhì)量，靠外觀都無法形成核心的競爭力，靠低價勢必將這個不錯的項目又拉入價格戰(zhàn)的深淵。和甚至一家工廠聊天的過程，卻讓我看到一條不一樣的路，原因是工廠給我看的是尚未封膜包括的產(chǎn)品。

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本文標(biāo)題：低成本創(chuàng)業(yè)的思考

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