我們本季度受到 iMac運(yùn)送時(shí)間的影響，Mac的銷量受限比較明顯。我們相信如果排除這一限制，我們的Mac銷量應(yīng)該會(huì)高得多。我們?cè)?0月份的電話會(huì)議上就盡力解釋了這個(gè)問題，我想我當(dāng)時(shí)說了我們將受到 iMac的明顯限制。第二，就像 Peter 剛才所說，我們?nèi)ツ暌患径扔?4周，但今年本季度只有13周。去年平均每周我們銷售了37萬臺(tái)Mac。 第三個(gè)原因是我們的渠道內(nèi)存貨比季度初下滑了10萬臺(tái)，主要是受到iMac存貨不足的影響。
除此之外，我還想指出兩點(diǎn)。一，整個(gè)市場(chǎng)對(duì)PC的需求比較疲軟，IDC最近預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)是下滑6%。第二，我們銷售了2300萬臺(tái)iPad，但其實(shí)我們本可以銷售更多，因?yàn)槲覀儧]法制造足夠的 iPad mini滿足終端的需要。
另一個(gè)還想說明的就是，我們的筆記本銷售量符合IDC對(duì)市場(chǎng)增長的預(yù)測(cè)。
Ben Reitzes - Barclays: 接下來是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的。在線服務(wù)方面有很多關(guān)于地圖的宣傳，您能給我們一些最新的消息么?然后展望一下未來，這一年在創(chuàng)新、ios7以及你們的在線和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方面，你們將怎么發(fā)展?以及這些將怎么推動(dòng)蘋果的發(fā)展?
奧本海默，CFO: 請(qǐng)讓我以第二個(gè)問題開始說起。我們?cè)谧鲆恍┖馨舻氖虑椤Ｎ也幌胝f一個(gè)具體產(chǎn)品是怎樣的，不過我們對(duì)已經(jīng)在商店發(fā)行的東西感到自豪。在9月推出ios6問世以來我們已經(jīng)對(duì)地圖做了很多改進(jìn)。在這一年剩下的時(shí)間里我們將繼續(xù)做出更多的改進(jìn)。像我之前說的，我們將會(huì)一直改進(jìn)地圖直到它達(dá)到我們的最高標(biāo)準(zhǔn)。用戶已經(jīng)能看到很多進(jìn)步，例如改進(jìn)的衛(wèi)星和圖像，同時(shí)對(duì)大量商戶的本地信息分類做了優(yōu)化。地圖的使用量比ios6之前的版本高出一大截。在其他服務(wù)方面，我們也很滿意。在通知中心，我們現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)出超過4萬億通知。這是令人興奮的。像peter在他的開場(chǎng)白中提到的那樣，對(duì)于iMessage，我們現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)送了超過4500億個(gè)條消息，并且目前每天發(fā)送超過2億的消息。在游戲中心，我們已經(jīng)有超過2億注冊(cè)用戶。我們?cè)贏pp Store上的應(yīng)用程序有80萬個(gè)，而下載次數(shù)超過400億次。所以我真的覺得它太棒了。顯然我們還可以做出更多的東西。而且顯然我們每天都在考慮這一切。
Steven Milunovich - UBS Securities:您能對(duì)本季度的毛利潤給予一些點(diǎn)評(píng)么?也對(duì)以下一些方面做出一些展望?首先，你們的產(chǎn)品成本曲線是怎么樣的，與你們的期望相比呢?然后做一些比較， iPhone系列的5與4s的比較，例如存儲(chǔ)方面?然后在iPad方面，上個(gè)季度，你說你真的不知道m(xù)ini占ipad的比例是怎樣的。您能就您之前的預(yù)期與mini的市場(chǎng)需求方面說說您的看法么?
奧本海默， CFO: 好的steve。 我是peter。我來說說mini，然后談下毛利潤，之后庫克可以說下iphone方面的問題。對(duì)于mini，我們很難預(yù)測(cè)。我們?cè)诒炯径群茈y充足供貨。每周都供不應(yīng)求。顧客很喜歡mini，我們真希望我們可以多制造一些。截止本季度我們?yōu)闈M足很多訂單要求。關(guān)于12月那個(gè)季度的毛利潤，比指導(dǎo)預(yù)期增長了260個(gè)基點(diǎn)，其中一半得益于我們降低了產(chǎn)品成本和過渡性成本，這個(gè)我們?cè)谥笇?dǎo)預(yù)期中也提過。剩下的源于更高端iphone產(chǎn)品組合，美元走弱以及對(duì)高收入的杠桿作用。
我們預(yù)計(jì)毛利潤會(huì)環(huán)比降低10到110基點(diǎn)。有兩個(gè)因素可以改善毛利率：第一點(diǎn)，我們的團(tuán)隊(duì)在降低產(chǎn)品和過渡性成本方面做出了顯著貢獻(xiàn)。所以我們預(yù)計(jì)將在三月份的季度收益更多， 第二點(diǎn)，我們預(yù)計(jì)將會(huì)在設(shè)備銷售中達(dá)到更典型的遞延收入水平。 我們認(rèn)為這2個(gè)主要因素將會(huì)環(huán)比抵消毛利率的下滑。
關(guān)于產(chǎn)品組合方面，我們?cè)谏霞径日f明了mini的毛利潤顯著低于公司的平均值，我們希望在三月份的季度中達(dá)到這個(gè)平均值。
庫克：史蒂夫，我會(huì)給出一些綜合的評(píng)論。你的問題是關(guān)于iPhone組合，我從三點(diǎn)來解釋：一是，在我們剛剛結(jié)束的今年一季度iPhone的ASP(average selling price 平均銷售價(jià)格)與去年同期相比基本上是相同的;其次，正如你看到這個(gè)季度的iPhone銷售中包含著iPhone5跟去年的iPhone銷售中也包含4S是一樣的，每次都包含著前段一些的產(chǎn)品，這種情況是類似的;最后關(guān)于你提到一季度的生產(chǎn)量，我們認(rèn)為與去年同期是相似的。
瑞銀證券：第二個(gè)問題是關(guān)于資本性支出的，你在這項(xiàng)上的花費(fèi)幾乎與英特爾一樣多。正如您此前所說的蘋果不會(huì)自身垂直整合，但是從某種意義上，你開始為合作伙伴購買設(shè)備，能談下這個(gè)戰(zhàn)略嗎?隨著時(shí)間的推移，這個(gè)戰(zhàn)略能帶給蘋果新產(chǎn)品開發(fā)多大區(qū)別?諸如能夠一定程度上加深半導(dǎo)體原件部分?
奧本海默， CFO：我們預(yù)計(jì)在這個(gè)財(cái)年將由約100億美元的資本性支出，較2011財(cái)年同比增長約20億美元。我們預(yù)計(jì)將有不到10億美元花在蘋果零售商店商，其他90億美元將會(huì)花在何種不同領(lǐng)域。我們購買后放置在合作伙伴處的設(shè)配是歸蘋果所有的，這種提供的主要?jiǎng)訖C(jī)是為了支持，但是我們也得到了其他的好處。正如庫克在回答B(yǎng)en問題時(shí)候說的，我們還增加了數(shù)據(jù)中心的處理能力以支持所有的服務(wù)，以及在設(shè)施和基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域。
Cross Research：Tim，能不能說一下過去一個(gè)財(cái)年發(fā)生了什么事情，在過的的幾個(gè)月約有80%產(chǎn)品收入被刷新?今年你怎么認(rèn)為?你說過會(huì)在準(zhǔn)備好了的時(shí)候發(fā)布新產(chǎn)品，這種發(fā)布會(huì)不會(huì)更交錯(cuò)一些，還是會(huì)出現(xiàn)跟2012年類似的狀況?
庫克：這個(gè)問題我不會(huì)回答，但是80%對(duì)于我們是一個(gè)非常高的比例。我不知道確切的歷史數(shù)據(jù)，但是我可以告訴你數(shù)據(jù)在飆升，這個(gè)前所未有的事實(shí)是我們?cè)谒衅奉惿隙加行缕贰渴俏覀冎皼]有做過的東西，在過去的假日季我們已經(jīng)交付了70個(gè)產(chǎn)品，而且我們的客戶也對(duì)這些產(chǎn)品表示肯定。
Cross Research：能不能談一下中國市場(chǎng)，您說提供的大中華區(qū)收入非常可觀。但是能不能談一下您所了解的來自那里的消費(fèi)者和合作伙伴都說些什么，以及關(guān)于零售分銷和擴(kuò)張的想法?——在剛剛過去的假日季您看到了什么，準(zhǔn)備抱著什么樣的預(yù)期推進(jìn)中國市場(chǎng)?
庫克：我們這個(gè)季度在整個(gè)大中華區(qū)(包括蘋果零售店)的營收為73億美元，營收同比增長60%，這簡直是難以置信的高，加之今年和去年相比從14周減少到13周，所以說實(shí)際增長更高。我們看到大中華區(qū)iPhone系列達(dá)到三位數(shù)的增長，盡管我們?cè)?2月才發(fā)布iPad，但是仍然看到非常好的增速。我們正在繼續(xù)擴(kuò)大那里的蘋果零售店，去年同期我們有6家零售店，現(xiàn)在我們有11家。顯然我們需要在那里開設(shè)更多的店以及尋找優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，今年已經(jīng)超過400家，而去年同期僅僅200多一些;另外我們?cè)谥袊裪Phone的銷售點(diǎn)從7000家增加至17000家。這些并沒有接近我們所需要的，所以我們正在進(jìn)展中，我認(rèn)為在中國業(yè)務(wù)上我們正逐步取得巨大進(jìn)展，最近我也跟很多人交談，對(duì)于事情進(jìn)展我感到非常滿意。
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本文標(biāo)題：分析師問答：蘋果2013財(cái)年一季報(bào)解讀
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