自從2002年中國(guó)加入WTO，入世十年更是加速了市場(chǎng)的開(kāi)放，對(duì)于吊裝設(shè)備行業(yè)來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)多了，競(jìng)爭(zhēng)也多了。在開(kāi)放的市場(chǎng)中，吊裝設(shè)備企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不僅僅是技術(shù)、品牌、產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的競(jìng)爭(zhēng)更是重要的因素。對(duì)于吊裝設(shè)備企業(yè)來(lái)說(shuō)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，如何能找到自己獨(dú)特的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道？
目前吊裝設(shè)備的營(yíng)銷(xiāo)渠道主要存在三個(gè)問(wèn)題：一、新產(chǎn)品到市場(chǎng)時(shí)效性低，很多產(chǎn)品都是經(jīng)過(guò)層層經(jīng)銷(xiāo)商、代理商到客戶(hù)手中，效率低，成本變高；二、企業(yè)本身沒(méi)有足夠重視產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道，特別是吊裝設(shè)備作為一個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)，對(duì)于新興的互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)根本不熟悉；三、吊裝設(shè)備企業(yè)自己對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道控制能力差，特別是很多大的經(jīng)銷(xiāo)商更是挾天子以令諸侯，企業(yè)受制于經(jīng)銷(xiāo)商。對(duì)于吊裝設(shè)備行業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)渠道中遇到的這些問(wèn)題，企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？
一、吊裝設(shè)備企業(yè)可以采用直接面對(duì)用戶(hù)的銷(xiāo)售渠道，減少經(jīng)銷(xiāo)商層次，提高效率，降低成本。擺脫傳統(tǒng)的金字塔形經(jīng)銷(xiāo)渠道模式，采用直營(yíng)店或者是區(qū)域獨(dú)家代理，來(lái)提高產(chǎn)品到用戶(hù)手中的時(shí)效性，減少中間的經(jīng)手程序，壓縮流通成本。對(duì)于很多客戶(hù)來(lái)說(shuō)，在滿(mǎn)足產(chǎn)品的質(zhì)量的前提下，同類(lèi)產(chǎn)品之間比較，價(jià)格低是個(gè)很大的誘惑。
二、結(jié)合電子商務(wù)平臺(tái)，為目標(biāo)客戶(hù)提供一對(duì)一的服務(wù)。雖然說(shuō)吊裝設(shè)備是傳統(tǒng)行業(yè)，但是電子商務(wù)發(fā)展迅猛，很多傳統(tǒng)行業(yè)紛紛進(jìn)軍電子商務(wù)。對(duì)于吊裝設(shè)備企業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)軍電子商務(wù)更是大勢(shì)所趨。特別是際通寶吊裝設(shè)備網(wǎng)（http://diaozhuang.gtobal.com）建立起了一個(gè)吊裝設(shè)備行業(yè)的專(zhuān)業(yè)平臺(tái)，吊裝設(shè)備企業(yè)不需要任何費(fèi)用，只要注冊(cè)會(huì)員就可以免費(fèi)擁有一個(gè)旺鋪。可以直接便捷的為目標(biāo)客戶(hù)提供咨詢(xún)和服務(wù)，減少中間環(huán)節(jié)和時(shí)間，不僅可以給顧客更多的實(shí)惠，企業(yè)自己的利潤(rùn)也可以提升。
三、企業(yè)要建立起自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道，在營(yíng)銷(xiāo)渠道上面要有自己的戰(zhàn)略。吊裝設(shè)備企業(yè)想要在市場(chǎng)上獲得好的用戶(hù)口碑，就必須使顧客滿(mǎn)意。顧客在營(yíng)銷(xiāo)渠道中所處的位置是屬于終端銷(xiāo)售，吊裝產(chǎn)品生產(chǎn)廠家是起點(diǎn)，經(jīng)過(guò)各級(jí)批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)等中間環(huán)節(jié)到達(dá)客戶(hù)。企業(yè)可以進(jìn)行自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道策略，一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商適當(dāng)?shù)娜趸瑥?qiáng)化二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的扶持，加強(qiáng)各個(gè)環(huán)節(jié)的把控，服務(wù)于終端客戶(hù)。
在吊裝設(shè)備市場(chǎng)的殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中，除了拼產(chǎn)品的硬實(shí)力，軟實(shí)力更是舉足輕重。營(yíng)銷(xiāo)渠道的好壞對(duì)于企業(yè)能否有效高速的搶占市場(chǎng)是起著決定性的作用的，做好吊裝設(shè)備的營(yíng)銷(xiāo)渠道，企業(yè)就已經(jīng)比別人跨出一大步了。
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本文標(biāo)題：淺析吊裝設(shè)備企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)之道
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