作者注：春節前，一個偶然的機會，可以直接與創立起點中文網的吳文輝聊聊。很興奮，一則，盛大文學上市懸而未決，今年似乎看到了些希望；二則，一直很好奇，這么多年他們如何通過具體運作將文學版權影視化、游戲化的。于是約了年后第一周的采訪。
采訪當天正趕上上海年后第一場雪，到了盛大文學的新辦公樓，還有些裝修的味道，可是吳總正與財務老大聊工作，我只好在會議室里耐心等著。半小時后見到了吳文輝，他很隨和也很熱情，還一起聊起我大學時候看的玄幻小說和它的作者，并未看出他有啥事鬧心或難受。我們順利切入話題，聊起點這幾年的變化和商業模式的形成以及案例。1個小時后，愉快結束對話。
在年前，的確耳聞起點中會有部分創業時期的元老離開。沒想到，這幾天里情況急轉直下。不敢妄猜最終結果會如何，但從與吳文輝的接觸中可以看到兩個關鍵點：
1、起點在盛大文學中獨大，非一天兩天的事情，盈利能力最強，作者質量極高，可謂實力雄厚。老團隊都在，影響力自然不容小覷。
2、起點商業模式上依賴于懂得網絡文學的資深編輯，懂得版權市場的版權策劃人以及變現力極強的白金作家們，所以這群非常專業的“人”做何歸屬，才決定著最后的勝者是誰。
以下，就是我根據對吳文輝及周邊的采訪，撰寫的關于起點商業與運作模式的文章。現在看起來，像是對吳文輝團隊過去11年來所做事情的一個濃縮與總結。首發虎嗅：
作為起點中文網簽約的白金作者，“跳舞”的工作大多是SOHO在家，每天早上醒來，先在網上刷刷微博，瀏覽些小說，看一看電影，玩兩把游戲。“等心情徹底愉悅放松了，再打開Word碼字。”跳舞說道。就這樣，9年時間，他完成了4部都市小說，3部玄幻小說，正在撰寫一部玄幻小說。其作品總點擊數過億，還有多部被改編為網絡游戲。他本人也成為年入百萬左右的“大神級”網絡作家。
“隨著這群寫手的成長，網絡文學也漸入佳境，不僅融入文藝創作的主流，更成為影視劇、游戲的策源地。”起點中文網創始人，盛大文學總裁吳文輝這樣告訴記者。
11年前，他與幾位朋友一同創立起點時，并沒有如此宏大的構想，那時，起點還只是網絡文學發燒友交流、分享的平臺。此后，這塊“磁石”不斷聚集人氣，借助讀者付費、作家分成實現商業化，加速做大市場份額，因此，被陳天橋相中，最終成為盛大網絡的一員。
此后，陳天橋將起點中文網與旗下晉江文學網、紅袖添香等原創文學站點整合，成立盛大文學，網絡文學由此集中于盛大一家，吳文輝也成為盛大文學的總裁。
最近的數據顯示，盛大文學擁有約600萬部作品，每天有8000萬字的新增量，擁有作者總數超過160萬，占網絡文學市場超七成份額，僅起點一家便掌握市場近半壁江山。
而隨著《步步驚心》、《裸婚時代》、《甄嬛傳》等電視劇的熱播，網絡文學影視化大潮不期而至，加上《鬼吹燈》、《斗破蒼穹》等改編成網游的熱浪，網絡文學已不再是局限于讀者、作者、網站的小生意，而是文化創意源頭，數百億元產業的源泉。
“如今，網絡文學作品就像蘋果。”吳文輝比喻道，它們既可以直接拍賣，也可以像制作蘋果醬一樣，取精去粗，將內容改編成游戲策劃、影視劇本、手機文章。因此，版權的生意越來越有利可圖，盛大文學這樣的“蘋果園”自然也越來越“長袖善舞”。有預測稱2012年度，盛大文學的收入有望突破10億元，利潤達到1億元，按份額，當然起點的貢獻最大。
首創出挖掘寫手系統
如果把盛大文學和起點比作網絡文學的大樹，那么跳舞這樣的寫手“大神”就是不斷為它輸送養分的根。
“起初，我也沒想到自己會成為職業寫手。”跳舞告訴記者，2004年，他辭去原先外貿公司的工作，在家休息調整，因為愛好網絡文學，每天呆在起點上看各類小說，最終忍不住技癢，開始了“玩票”寫作。沒想到剛寫了幾萬字，起點的編輯就聯系跳舞，讓他成為簽約作者。
按照起點聯合創始人羅立的說法，這是起點發現寫手的第一步，資深編輯們會對上傳的新書進行交叉審讀，共同評判一部作品的價值，經過這第一輪篩選的新書會作為種子，接受讀者的檢驗。
此時，衡量作品的有兩項重要指標，一是讀者點擊數，另外一項是收藏量。借助起點的第一輪推薦，優秀的作品很快能夠踏上人氣快車道。對于脫穎而出的作品，起點會選擇進行第二輪內部宣傳，在網站醒目位置給予“強力推薦”。“強推”時，以網頁為宣傳載體，引導讀者加速對作品的篩選，一般作者會順勢快速更新小說，甚至控制小說劇情進入高潮，借此迅速累積人氣。如果作品的收藏量達到一定數量，作品便會“上架”，即開始進入收費閱讀模式。此后，讀者們自愿為好作品付費，寫手們就可以獲得來自于起點的稿酬分成。
而起點為了降低基層“上架寫手”的流失率，與作者簽訂“保底”協議，保證其每個月基本的生活，再以他們作為金字塔的塔基，當上架作品的買單者更多時，“上架寫手”晉升為“優秀寫手”，月收入3000元左右，其上還有“超級寫手”，月收入超過5000元，最高段位則是跳舞這樣的“白金寫手”，月收入穩定在數萬元，成為寫手“大神”。
“當然，這還不能保證挖掘出所有‘大神’。”吳文輝解釋道，由于網絡文學作品都是連載形式，某些新書可能起初不夠吸引人，但卻有可能“光武中興”，起點的編輯們不僅要關注新書，發現老作品煥發出新活力之后，同樣也可以簽約、上架，幫寫手一路晉升到白金級。
同時，編輯還需要將眼光開闊到整個互聯網。當初，《鬼吹燈》最早在天涯社區連載，一個個小的靈異故事，吸引了諸多粉絲。當時，起點并沒有這種類型的小說，但編輯們幾經討論，還是決定與作者“天下霸唱”聯系，將《鬼吹燈》引入到起點。
令人意外的是，《鬼吹燈》的市場反響異常強烈，不僅讀者踴躍付費，出版商更是踏破門檻爭相為其出版實體書，僅游戲版權就售出數百萬元的高價，甚至還激發一批新人紛紛效仿，靈異小說由此大型其道，成為網絡文學特有的一股勢力。
而更加重要的是，編輯們還得在“潛在”大神們“跑偏”的時候給予建議。“特別是一些缺乏文學功底的作者，寫作上可能比較隨性。”羅立解釋道，因此，編輯們會根據網絡作者的寫作特點，提供一些指引，闡明哪些情節的撰寫容易形成閱讀障礙，造成讀者流失，并且分享“作者學堂”里過往大神們的寫作經驗。
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本文標題：這是吳文輝在起點中文的最后一次采訪？
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