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說起泰國教育部的平板采購案，相信業(yè)內的很多朋友都有所了解，去年希科普就曾獲得過泰國教育部的近90萬平板電腦訂單。而這正是泰國政府的“一名學生一臺平板電腦”的計劃的一部分。今年泰國教育部為繼續(xù)推進此計劃，更是放出了160萬臺平板電腦的采購大單。以下為本人關于此次采購案的一些親身經歷！

泰國教育部負責的2013年度123萬臺平板電腦采購案于6月28正式開標，中國深圳英唐數(shù)碼電器有限公司以每臺1953泰銖（約合63美元）的價格，獲得泰國中部、南部、北部和東北部小學一年級學生使用平板電腦共80萬4742臺的大單。另一家中標企業(yè)為為泰國本地的Supreme Distribution公司，以每臺2908泰銖（93美元）的價格獲得了生產和供應中部和南部初中一年級學生的42萬6683臺平板電腦的供貨權。

此次招標是英拉政府兌現(xiàn)其競選時向選民做出的“一兒童一平板”的承諾的一部分。而今年泰國教育部采購專案的采購總量為160萬臺，剩下的第四區(qū)泰國北部與東北部初中一年級學生使用的平板電腦40萬2889臺會在7月競標。

說起泰國教育部的平板采購案，相信業(yè)內的很多朋友都有所了解，去年�？破站驮�獲得過泰國教育部的近90萬平板電腦訂單。而這正是泰國政府的“一名學生一臺平板電腦”的計劃的一部分。今年泰國教育部為繼續(xù)推進此計劃，更是放出了160萬臺平板電腦的采購大單。

如此巨大的一個蛋糕，自然是大家都想咬上一口，而且這塊蛋糕最終也必定是會落在深圳這個平板電腦生產制造的中心。于是乎，從2012年底左右，深圳不少得到消息的廠商都在積極準備，想從中分得一杯羹。2012年10月、11月，英唐智控兩次披露簽署泰國教育平板項目大單，股價從10元左右，一路飆升至近20元。然而9個月過去了，英唐智控19億元訂單遲遲沒有進入執(zhí)行階段，并且今年4月25日宣布解除其中價值15億元的一份合約。由此可見事情之復雜。同時筆者有幸也從泰國朋友那邊受到邀請，成為他們公司競標此次專案團隊的顧問，所以對于此次的專案有了比較深入的了解。

今年2月，我收到泰國朋友LEE的郵件（LEE是臺灣人，在泰國工作，此前我們有過接觸），說他所在的E公司正在積極準備參與此次泰國教育部平板電腦采購案的競標，希望我在中國進行協(xié)助。從當時發(fā)來的資料來看，基本與開標后的配置要求相符：7英寸1024×600像素屏幕（或8英寸1024×768像素屏），15GHz雙核處理器，1GB內存，8GB存儲，前后雙攝像頭，系統(tǒng)必須是Android 4.0或以上版本。不過郵件當中沒有提到GPS，而筆者在與其他廠商接觸過程當中，有些反饋是說泰國標案要求帶GPS，對此我有向對方提及，但是對方也不確定，只說是先按價格來看是否能找到適合的產品。因為他們給出的目標價位比較離譜，50—55美金！在當時來看7英寸的平板這個價格想要這樣的配置幾乎是不可能，更不必說8英寸高分屏了，基本都要接近70美金。

于是我便回復了一封郵件，說這個價格從當時來看完全是不可能做得了！LEE給的回復是那就先不完全死扣配置，以價格為首要考慮因素，配置方面考慮高分屏、雙核，1GB內存是必須的，先考慮7英寸，因為這塊的量最大。經過一個多月的時間，我聯(lián)系了多家方案商，給出了幾個符合價格要求的方案（不帶GPS）：

1、7英寸1024×600分辨率屏，全志A20雙核，1GB內存，8GB存儲，雙攝像頭，報價為55美金，考慮退稅因素，可以報到53美金。

2、7英寸1024×600分辨率屏，盈方微iMAPx15雙核，1GB內存，8GB存儲，雙攝像頭，報價為51美金。

3、7英寸1024×600分辨率屏，炬力ATM7029四核核，1GB內存，8GB存儲，雙攝像頭，報價為55美金。

4、7英寸1024×600分辨率屏，1.5GHz新岸線NS115雙核，1GB內存，8GB存儲，雙攝像頭，報價為56美金。

這里說下，為什么不選主流的瑞芯微RK3066雙核和晶晨MX雙核，因為當時（3月）用這兩種方案根本無法做到55美金左右。我將以上四款產品的資料提交給對方之后，接下來就是等消息。LEE告訴我，標案會在泰國的潑水節(jié)（今年是4月12-16日）之后，預計是在24日前后（隨后確定是在22日），泰國教育部將會針對本次的平板采購案召開會議。

相對應的，同樣參加此次競標的深圳英唐智控，其股票也在4月22日停牌，停牌理由是“因參加泰國教育平板項目的投標，結果尚不明確”，后因這一項目招標結果延期公布，其股票于5月7日復牌。

對于為何延期公布，LEE說是由于價格壓得太低，配置要求也高，導致流標。所以教育部對此專案進行了重新規(guī)劃，會分為4區(qū)來采購，第二次競標將會在6月重啟。屆時7英寸的采購價格可能會由原來的2700泰銖調整到2400—2700泰銖之間（77.1—86.7美元）！話說這個采購價格根本就不低，但是為何會流標？相信大家應該想到了，這并不是實際的最終與工廠的采購價格，因為潛規(guī)則無處不在。

5月底，LEE發(fā)來了最新的采購案的最終的配置要求，與此前發(fā)來的要求基本一致，必須是1.5GHz雙核，除了此前的那些要求之外，確實還要求包含GPS功能。而且隨后6月初發(fā)來的詳細規(guī)劃顯示，采購案當中，中學平板和教師平板要求是8英寸（中學項目是在此前基礎上要求是8英寸或以上，存儲要16GB，電池至少4000mAh；教師平板要求支持HDMI,并配有3米HDMI連接線、電容筆和8GB TF卡）。于是乎此前的一些列工作等于是白費。此時時間上已經非常的緊，而最要命的是泰國方面要求必須通過80cm的跌落測試。此時想要找到合適的產品，同時及時提供樣品已經很難，還要通過跌落測試更是難上加難。但是對方卻顯得并不急，而且似乎也有些把握。

LEE此前曾告訴我，他們是通過已經入圍的A公司進行競標，同時他們還有與負責此前一次90萬平板采購案的中間人有聯(lián)絡，往上是教育部長身邊的人（此處也不便具體提及是何人），此外與他們合作的泰國上市企業(yè)C公司的高層有關系可直達教育部。所以此處采購案他們還是有希望拿下一部分單。這里的前提是，需要預留出7美金的利潤給這家企業(yè)和中間人，同時產品的配置和價格要符合預期。

于是我找到了兩家工廠，給出了三個項目的最低價格分別為58/63/69美金（有部分考慮到出口退稅），加上7個美金的中間利潤之后，7英寸平板的價格為65美元（不排除高層還會在此基礎上加價）。對方認為這個價格還是有一定競爭力的。而且也在要求的時間內找到了幾臺樣機送到了泰國（準備樣機可是費了九牛二虎之力，因為有專門有開案的廠家非常少，很多都是紙上談兵）。但是隨后事情的發(fā)展卻有點讓人大跌眼鏡。

6月28日，泰國方面告訴我英唐報出了極低的價格——53美金（第一感覺，太低了，怎么可能？），所以其他的競爭對手已經幾乎沒有機會（除了英唐沒有進入的競標的第三區(qū)之外，所以Supreme Distribution公司以才能以93美元的高價中標），而且7英寸的采購數(shù)量比之前預計的多出了很多（8英寸的采購數(shù)量減少，似乎只有教師專案采用）。

6月29日，泰國當?shù)氐闹饕�英文報刊《曼谷郵報》6月29日以“令人吃驚的中標者”為標題，報道了英唐公司的中標事件。報道稱，“泰國教育部此次采取的是一次性競標方式。此次參加122萬臺7英寸平板電腦競標的有海爾、�？破蘸陀⑻乒�司三家中國企業(yè)。競標開始前，泰國方面提出的中間報價為2720泰銖。英唐公司一次就報出了比中間價低28.2%的報價，并一舉以1953泰銖（約63美元）的價格中標�！�

對于最終的價格，之前一天泰國傳來的消息是53美金，但是第二天最終公布的中標價是63美金。所以“53美金”的說法可能是對方說錯或者是我聽錯了。而63美金的實際中標價比起其他競爭對手也已經是足夠低了。這讓以93美元中標的Supreme Distribution公司情何以堪？對此，泰國政府相關人士稱，第三區(qū)即泰國中部和南部初中一年級學生42萬6683臺平板電腦訂單，雖然由泰國Supreme Distribution公司中標，但可能會交給英唐智控代工。也就是說英唐可能會拿下123萬臺的訂單。另外7月競標第四區(qū)的案子，也非常有可能拿下。

根據(jù)新華社的報道，“英唐公司的主要競爭對手�？破展�司董事長劉軍認為，英唐公司平板電腦的采購及加工費的總體成本大約為62美元，加上工廠管理營銷費用（根據(jù)英唐公司披露的財務報表比例），其產品成本約為67美金。加上項目執(zhí)行費用，總成本大概為78美金，也就是說其報價比其成本低了將近20%。如果要履行合同，英唐公司每臺平板電腦至少要虧損10－15美元。他對英唐公司履行合同的能力和意愿表示懷疑。”

對此，我通過此前的接觸了解，個人認為如果英唐拿下超過百萬的訂單，其單臺機器的成本應該可以控制在59美元，甚至可以更低。如果再考慮17%的出口退稅，按63美元的價格計算，成本就相當于可以至少省去10.7美元左右，不過考慮到英唐的報價是必須含泰國當?shù)氐脑鲋刀悾�約7%），所以實際可省去6.3美元。也就是說報價63美元的單臺產品的毛利至少應該有：63 – 59 + 6.3 = 10.3美金。另外前面也說了如果英唐能拿下超過百萬大單，單臺機器成本比59美金更低也完全有可能。所以即使考慮前面希科普提及的部分項目執(zhí)行費用（已經考慮了當?shù)?%的增值稅，工廠管理營銷費用不會太大，因為即使不接這個單，這個費用也還是存在的，當然會稍微增加一些）以及售后（售后將是大頭），英唐以63美金拿下此單也應該不會虧損。

不過7月1日，泰國方面LEE發(fā)來消息稱，“英唐似乎忘了他必須自己負責去發(fā)送貨物給每個學�！�，而這方面也將是一筆不小的費用！

根據(jù)相關規(guī)定，英唐公司將在中標后的一周內與泰方相關方面簽署正式合同，并必須在90天內將產品交給指定接收方。英唐公司已交付了泰方合同總價5%的保證金，如合同不能履行保證金將不予退還。

7月14日晚間，英唐智悾發(fā)布公告，正式回應了此次競標的結果：“公司或中標‘泰國教育平板’項目，電子競標的結果指出英唐智控在1區(qū)和2區(qū)的報價比其他競標者低，總的報價金額為16.28億泰銖，報價低于政府預算。目前公司正在等待新任教育部部長簽發(fā)的中標結果并與泰國政府簽訂正式采購合同，所以公司暫時無法計算本次中標的準確金額。具體合同金額待定。公司將依據(jù)泰國教育平板項目招標文件、我方投標文件等相關文件盡快與交易對手方協(xié)商并簽訂合同，有關合同雙方的權利及義務將在合同中寫明，待正式合同簽訂后，公司將及時履行信息披露義務。公司申請股票于7月15日上午開市起復牌�！笔艽死�好消息影響，7月15日英唐智控A股股票漲停。

但是“由于泰國政府內閣重組，目前英唐智控跟泰國政府方面合作的平板電腦大單合同被暫緩”。不過泰國官方人員表示英唐智控跟泰國的合作不會出問題，只是拿到合同的時間可能比預期稍晚。對此，英唐智控內部人士回應表示，“跟泰國方面合作較為順利，一切以公告為準�！�

至此，泰國教育部此次的123萬臺平板采購案已基本塵埃落定，英唐儼然將成為此次采購案的最大贏家，有望將123萬的大單全部拿下。不過所謂夜長夢多，在合同還未簽訂之前，仍然存在著變數(shù)。而截至8月22日上午，英唐仍未就是否正式和泰國政府簽約發(fā)布相關公告。另外剩下的第四區(qū)的40萬臺平板采購的競標受到內閣重組的影響推后。到目前為止，也還沒有更進一步明確的消息！對此筆者與LEE再次進行了溝通，給予的回復是：“現(xiàn)在平板項目沒什么進展，上面談到此項目時也比較謹慎，可能進入黑箱作業(yè)了！”

對于此次采購案雖然告一段落，但是最終結果如何，《平板新視界》將繼續(xù)關注！

注：由于文中涉及的部分內容屬于較為隱私的信息，所以部分人員以及公司的名稱均采用杜撰的英文名和英字母代替。同時，文章中部分對于價格以及利潤的計算均代表作者個人觀點，不能完全代表實際情況，僅供參考。

本文摘自《平板新視界》8月刊，經作者 浪客劍 授權發(fā)表

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