上周五晚間，唯品會如愿在美國上市，但上市當天其臨陣調低發行價至6.5美元。開盤后旋即破發，最終收于5.5美元，較發行價下跌15.38％。
隨著唯品會在美上市，這無疑給奢侈品電商打下了興奮劑，甚至在部分中概股在美國股市持續低迷的時候，也足以鼓舞人心。然而我們卻不得不思索，奢侈品電商能否就此迎來春天？
國內奢侈品電商去年均是萎靡不振，易尚品倒閉，走秀網、尚品網裁員，最近備受關注的唯品會凈虧損也在1個億左右。如此狀況一是因為大部分奢侈品電商仍沒找到合適的發展模式，二是資金鏈受限無法持續燒錢。結果不是關門大吉便是裁員降薪。
以唯品會為例，2009年到2011年，唯品會運營虧損額分別為138.07萬、836.6萬、3299萬美元（其中2011年除去非現金支出的期權薪酬7393萬美元）。2009年到2011年其營收分別為280.48萬美元、3258.2萬美元、2.27億美元。現在唯品會IPO成功，說明資本市場看重的便是起快速發展的潛力。
唯品會能在眾多奢侈品電商中獨樹一幟的原因，我認為實際上是打了擦邊球。國內眾多的奢侈品折扣網站如尚品網、優眾網、愛奢購、唯品會、走秀網等，主打商品多是價格在幾千元到上萬元的化妝品、時裝、箱包、領帶、皮夾等。而唯品會在2008年就確定了低價的策略，在1900多個流行品牌中，大部分是中端消費品，平均客單價大約為200元/位。消費者購買的產品與實際上的奢侈品仍有差別。
電商的優勢在與低價與快捷，而對于奢侈品領域，電商低價的優勢對于奢侈品的主流消費人群是不存在的。買了LV的，在乎的是它帶來的優越感而非實際價格的高低。快捷方便的優勢對于中國人來說是相當重要的，然而物流問題至今仍是所有電商的硬傷。
去年土豆網、人人網赴美上市之后，中概股在美國上市的窗口就閉合了，拉手網、迅雷更是折戟而歸。如果唯品會能成功上市，必然大快人心，然而接下來還有很多問題要解決。
首先是服務。奢侈品的價值大部分并不在商品本身，而是在購物體驗和售后服務，但這卻是電商一向難以保證的。唯品會CEO洪曉波說融資主要用于完善物流體系、升級信息系統和加強推廣。但愿在服務質量上能有所提升。
其次貨源是另一大問題。在眾多奢侈品網站死掉的同時，有部分奢侈品代購的小賣家卻蒸蒸日上。其優勢無非在于貨源。就算是唯品會上面，大部分低價打折的名牌商品也都不是最新的款式，唯品會的客戶肯定也不是真正的奢侈品忠實粉絲。另外，像LV、Herms（愛馬仕）、Chanel（香奈兒）等在內部分國際頂級品牌都不愿將貨品直接授權給網絡公司，在國內只有直營店。如何解決這個問題也是讓電商頭疼的。
唯品會能否經得起資本市場的考驗只是起步，奢侈品電商能不能真正找到成功的運作模式才是關鍵。奢侈品電商能否走出寒冬，不妨繼續期待。
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本文標題：唯品會上市后仍有問題需要解決
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