今年開春以來，不少網(wǎng)站都面臨囊中羞澀、舉步維艱的局面。曾經(jīng)風光一時的團寶網(wǎng)，更因資金缺位裁撤多家分站，使得外界一度盛傳其CEO任春雷跑路，網(wǎng)站瀕臨倒閉。而趕集網(wǎng)日前宣布退出團購業(yè)務的消息則進一步引發(fā)了業(yè)界對團購市場二次洗牌的議論。
在人人公司副總裁、糯米網(wǎng)總經(jīng)理沈博陽看來，團購行業(yè)的分化早已開始，洗牌還將繼續(xù)，未來全國綜合性團購網(wǎng)站的數(shù)量將不超過5家。
2010年團購進入中國，用一年時間迅速繁殖，用不到一年時間加速死亡。為了跑馬圈地，團購行業(yè)去年曾展開一場瘋狂的燒錢大戰(zhàn)，糯米網(wǎng)與拉手網(wǎng)的預算均為2億元，其他廣告預算超億元的團購網(wǎng)站也比比皆是。這種瘋狂在快速培育中國團購市場的同時，直接將團購與“低價”畫上了等號，一些團購網(wǎng)站為了簽訂獨家合作甚至會給商家倒貼錢。“低價”，不僅進一步降低了團購網(wǎng)站本就低微的毛利，入不敷出更讓許多團購網(wǎng)站裁員、撤站，無暇顧及消費者體驗，投訴率居高不下；也使得消費者很難成為中高端商家的回頭客。
為了擺脫“低價”帶來的惡性循環(huán)，團購網(wǎng)站紛紛走出各自不同的發(fā)展路徑：拉手網(wǎng)的拉手商城今年2月對外上線，24券開辟了“精品商城”，窩窩團則更名推出窩窩商城，大規(guī)模拓展實物類團購；而以糯米網(wǎng)、美團網(wǎng)、F團為代表的其他團購網(wǎng)站則堅守本地化服務。
堅守本地化服務的團購企業(yè)有自己的想法。美團網(wǎng)副總裁王慧文表示，“現(xiàn)在的服務業(yè)團購處在非常廣闊的藍海中，目前的市場規(guī)模只有整個市場規(guī)模的1％左右。”而沈博陽則認為，“目前市場上一些團購網(wǎng)站轉(zhuǎn)型‘賣貨’，并不能稱之為‘團購’，因為這些網(wǎng)站需要大量的物流團隊來保證快遞，面臨著和京東以及的競爭，而且很難超越后者。而本地化商家的團購服務，淘寶、京東做不來，為什么？這需要大量的掃街團隊，去敲門，去一家一家談，很辛苦。”
向左走？向右走？團購網(wǎng)站有各自的選擇。然而，在不同的選擇背后，團購行業(yè)何時盈利卻一直頗受關注。
分析師們認為團購行業(yè)的發(fā)展很艱難，但眾多團購網(wǎng)站的高管們卻對團購的未來充滿信心。不久前?滿座網(wǎng)馮曉海就曾預測2012年將成為團購行業(yè)的盈利年。而王慧文也在近日透露，“保守估計，美團網(wǎng)預計今年四季度能實現(xiàn)盈利。”
對團購扭虧持樂觀態(tài)度的還有沈博陽，“盡管目前團購網(wǎng)站依然處于全行業(yè)虧損狀態(tài)，但如果市場不像去年那么瘋狂，而是回歸理性，到下半年，隨著全行業(yè)洗牌深化，商家可選擇的團購網(wǎng)站越來越少，毛利率能夠穩(wěn)步提升的話，就有可能會出現(xiàn)盈利的團購網(wǎng)站，糯米網(wǎng)就可能是其中之一。”雖然，人人公司公布的2011年第四季度及全年財務報告顯示，糯米網(wǎng)2011全年凈營收640萬美金，運營成本62萬美金，運營支出3020萬美金，凈虧損2442萬美金。在沈博陽看來，糯米網(wǎng)表面上看似巨虧，卻是國內(nèi)所有公開數(shù)據(jù)的團購網(wǎng)站中虧損最少的，也是“最會花錢”的一家——糯米網(wǎng)在2011年每投入4．8元掙1元，而拉手網(wǎng)和窩窩團的這個數(shù)字分別為6．4元和19．1元。同時，糯米網(wǎng)的發(fā)展可以憑借人人公司社交網(wǎng)絡的人群和流量支持，今年仍是人人公司對糯米網(wǎng)投資的一年。人人公司董事長兼CEO曾表示，糯米網(wǎng)將是人人公司轉(zhuǎn)化付費用戶的入口，5年后人人公司將有一大部分收入來自糯米網(wǎng)。
對于真正想做事的企業(yè)而言，團購是一場馬拉松，在這個迫使行業(yè)回歸理性的冬天，也許有志者事會成。
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本文標題：團購兩歲向左走？向右走？
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