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淘寶商城投2億推廣品牌 B2C市場(chǎng)獨(dú)特路徑成型

淘寶網(wǎng)CFO張勇發(fā)布會(huì)淘寶商城全新垂直戰(zhàn)略

11月1日，淘寶商城高調(diào)發(fā)布了全新域名（tmall.com），并同時(shí)宣布，未來3個(gè)月內(nèi)將投入2個(gè)億人民幣，大力推廣淘寶商城的品牌。事實(shí)上，早在此前幾天，登有新域名的新版廣告已經(jīng)搶占了北京、上海、杭州等地的幾千塊路牌。

作為國(guó)內(nèi)B2C市場(chǎng)的最大份額者，淘寶商城此次公布的戰(zhàn)略，不但讓市場(chǎng)關(guān)注者和從業(yè)同行重視，在某種程度上，也宣告了中國(guó)B2C市場(chǎng)的獨(dú)特路徑成型。

淘寶商城的新戰(zhàn)略重點(diǎn)是“垂直化”。淘寶商城將在眾多行業(yè)品牌商的基礎(chǔ)上，通過打造電器城、名鞋館、家居、服裝、時(shí)尚、商超等數(shù)個(gè)專業(yè)市場(chǎng)，形成一個(gè)以數(shù)個(gè)專業(yè)市場(chǎng)為基礎(chǔ)的綜合平臺(tái)性B2C網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)。

業(yè)內(nèi)人士分析，就電子商務(wù)發(fā)展來看，電子商務(wù)平臺(tái)一定不是純粹的買賣，更不是簡(jiǎn)單的“搬箱子”，如果簡(jiǎn)單的把傳統(tǒng)商場(chǎng)搬到網(wǎng)上就喪失了電子商務(wù)平臺(tái)的意義。為品牌商、小企業(yè)搭建整個(gè)電子商務(wù)鏈條，改造傳統(tǒng)電子商務(wù)模式，提供包括營(yíng)銷服務(wù)、物流服務(wù)、管理服務(wù)、品牌建設(shè)等，才是未來電子商務(wù)平臺(tái)應(yīng)該具備的。傳統(tǒng)B2C網(wǎng)站僅做到了最初級(jí)的“搬箱子”，淘寶商城則是后者。從目前來看，已經(jīng)搭建起電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈條的淘寶商城分行業(yè)垂直化平臺(tái)性運(yùn)營(yíng)，將進(jìn)一步拉大與其自營(yíng)性B2C網(wǎng)站差距。

淘寶商城在2008年4月上線，一舉成為眾多傳統(tǒng)品牌如阿迪達(dá)斯、優(yōu)衣庫(kù)、博洋家紡等進(jìn)軍網(wǎng)銷的首選，更成就了麥包包、Justyle、佐卡伊等一批在網(wǎng)上發(fā)展壯大的“淘品牌”。

據(jù)清科研究中心最新發(fā)布的《2010年中國(guó)電子商務(wù)Ｂ2Ｃ市場(chǎng)投資研究報(bào)告》顯示，2009年中國(guó)Ｂ2Ｃ網(wǎng)上零售市場(chǎng)銷售規(guī)模已經(jīng)超過224億元人民幣。易觀認(rèn)為，隨著更多的傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入B2C網(wǎng)上零售市場(chǎng)。網(wǎng)上零售必然成為重要的銷售渠道之一，無論傳統(tǒng)的生產(chǎn)企業(yè)還是流通企業(yè)都必將加速網(wǎng)上零售市場(chǎng)的布局，無論是快速建立品牌，還是直營(yíng)或分銷，都將是B2C市場(chǎng)快速發(fā)展的推動(dòng)力。

記者注意到，今年以來，一些國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的B2C網(wǎng)站紛紛在原有優(yōu)勢(shì)垂直領(lǐng)域的基礎(chǔ)上，借用平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)方式，加大了其他行業(yè)的引入。包括京東商城涉足圖書，當(dāng)當(dāng)進(jìn)軍百貨。但淘寶商城本身就具備極為豐富的商品，在新的垂直化戰(zhàn)略發(fā)布之后，將在綜合性購(gòu)物平臺(tái)的基礎(chǔ)上形成數(shù)個(gè)專業(yè)市場(chǎng)，無疑將進(jìn)一步穩(wěn)固了自身競(jìng)爭(zhēng)力。

目前，淘寶商城已有超過3萬品牌和數(shù)萬商家的入駐，而垂直化電器城和名鞋館成績(jī)也讓同行側(cè)目。電器城品牌日單日成交接近2000萬，大約相當(dāng)于125家國(guó)美線下門店的銷售額總和，而名鞋館上線當(dāng)天交易額就突破千萬。

淘寶網(wǎng)CFO張勇先生認(rèn)為，平臺(tái)的使命不僅只完成交易，更重要的是構(gòu)建整條產(chǎn)業(yè)鏈。淘寶商城更愿意扮演共享者角色，幫助合作伙伴。

據(jù)悉，淘寶商城根據(jù)每個(gè)垂直行業(yè)特征、商品特性、消費(fèi)者購(gòu)物需求不同，從品牌建設(shè)——商品管理——店鋪運(yùn)營(yíng)——消費(fèi)者購(gòu)買——物流配送——售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)，分別架構(gòu)相應(yīng)的體系，建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和對(duì)消費(fèi)者的承諾。

淘寶商城旨在幫助商家制定品牌定位、運(yùn)營(yíng)策略，在平臺(tái)上嘗試創(chuàng)新營(yíng)銷。后端深度介入物流行業(yè)，植入電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)理念，針對(duì)具體行業(yè)商品特性建立物流體系。業(yè)界人士認(rèn)為，為品牌商、小企業(yè)搭建整個(gè)電子商務(wù)鏈條，改造傳統(tǒng)電子商務(wù)模式，才是未來電子商務(wù)平臺(tái)應(yīng)該具備的。以此角度而言，淘寶商城也將憑借此舉進(jìn)一步拉大與其他B2C網(wǎng)站的差距。

淘寶商城還宣布，未來3個(gè)月將投入2億元人民幣，展開覆蓋全國(guó)、覆蓋多種媒體的立體品牌宣傳攻勢(shì)。品牌宣傳信息將根據(jù)不同消費(fèi)群體的不同購(gòu)物需求進(jìn)行差異化推送。即將到來的11月11日，為慶祝淘寶商城獨(dú)立域名的推出，淘寶商城將聯(lián)合阿迪達(dá)斯、李寧、美寶蓮、杰克瓊斯、羅萊家紡、多樣屋等150個(gè)知名品牌和淘品牌推出大型活動(dòng)�；顒�(dòng)信息和參與商家的品牌展示即將在央視及江蘇、湖南、浙江三大地方衛(wèi)視展開傳播，同時(shí)還覆蓋北京、上海、成都等8大城市1500塊站臺(tái)、地鐵廣告牌。而去年11月11日淘寶商城全場(chǎng)5折促銷已經(jīng)創(chuàng)造了數(shù)個(gè)商家單日單店銷售超過百萬元的奇跡，更有杰克瓊斯單日銷售突破550萬。相信全新起航的淘寶商城將在今年的11月11日大型活動(dòng)中會(huì)有更多新的記錄誕生。

淘寶商城在上海地鐵站投放的品牌宣傳廣告

過去的2年半間，聯(lián)想淘寶商城官方旗艦店的月交易額已經(jīng)突破1000萬元大關(guān)。阿迪達(dá)斯日銷售額超過300萬，杰克瓊斯和ONLY更是突破了月銷售額500萬的佳績(jī)。家紡行業(yè)如博洋、水星、富安娜、羅萊等；廚房衛(wèi)浴如科勒、TOTO等也紛紛進(jìn)駐商城。

另一方面，淘寶商城也幫助眾多新品牌成長(zhǎng)駛上快車道。在傳統(tǒng)的觀念中，建立一個(gè)品牌往往需要多年的時(shí)間，但互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)卻打破了固有規(guī)律，品牌成長(zhǎng)的時(shí)間以驚人速度縮短，品牌成長(zhǎng)的過程也變得越來越簡(jiǎn)單。大淘寶的整合平臺(tái)在產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷、服務(wù)等方面給他們提供了一條全新的品牌打造途徑。

事實(shí)上，在淘寶商城新戰(zhàn)略出爐后，大淘寶已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)購(gòu)物業(yè)態(tài)最豐富的超級(jí)網(wǎng)上品牌城。消費(fèi)者可以花時(shí)間慢慢淘寶貝貨比三家，也可以在垂直市場(chǎng)購(gòu)買到專業(yè)的商品，淘寶商城給他們提供了一個(gè)同樣有價(jià)格優(yōu)勢(shì)但更為標(biāo)準(zhǔn)化的購(gòu)物體驗(yàn)，另一方面，消費(fèi)者可以實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)物，免去了在不同行業(yè)網(wǎng)站間奔波的麻煩。

在千團(tuán)混戰(zhàn)之勢(shì)，團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)已是腥風(fēng)血雨，甚至蔓延到任何一個(gè)行業(yè)都可以拼團(tuán)，團(tuán)購(gòu)信息也可謂是眼花繚亂，什么是團(tuán)購(gòu)，如何獲取有效真實(shí)的團(tuán)購(gòu)信息，如何規(guī)避團(tuán)購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，如何按需理性購(gòu)買，如何快樂消費(fèi)？作為一個(gè)樂衷>>>詳細(xì)閱讀

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