(樂(lè)購(gòu)網(wǎng)專欄 作者：楊秀江)最近這一段時(shí)間，看了很多朋友的一些營(yíng)銷方式和營(yíng)銷文案，楊秀江有點(diǎn)疲憊了，因?yàn)槲矣X(jué)得在人云異云的營(yíng)銷方法中，很多的營(yíng)銷策劃者迷茫了，今天單位的一場(chǎng)人事酒局讓我對(duì)自己最近測(cè)試的一個(gè)聚焦?fàn)I銷有了一些新的認(rèn)識(shí)，來(lái)和大家分享一下。
楊秀江認(rèn)為聚焦?fàn)I銷的三點(diǎn)：心理共識(shí)、互動(dòng)程度、執(zhí)行力。
下面楊秀江通過(guò)單位的人事事件來(lái)分析聚焦?fàn)I銷：
1.聚焦?fàn)I銷的心理共識(shí)
首先楊秀江來(lái)談一談，聚焦?fàn)I銷的心理共識(shí)，楊秀江認(rèn)為那就是喚起用戶的心理需求。
怎么來(lái)聚集心理共識(shí)呢?
通過(guò)單位的人事事件來(lái)分析這個(gè)思維：
甲和乙都是部門經(jīng)理，甲經(jīng)理做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，能力卓越，經(jīng)常幫助他人，能很好和同事打成一片，有一點(diǎn)獨(dú)斷專行。
但是乙經(jīng)理做事懶惰和愛(ài)爭(zhēng)功勞，家族職務(wù)，經(jīng)常阻礙乙部門同事的人事晉升，表面關(guān)系和同事很好。
甲知道這些情況，并且想利用一個(gè)契機(jī)打垮乙!
每年4月是單位的人事職位的變動(dòng)期，甲經(jīng)理利用乙部門的人員的人事需求，開(kāi)始匯集人員，開(kāi)始和乙部門同事談心、喝酒吃飯聊天，用各種手段促使乙部門人群爆發(fā)出人事晉升的不滿和甲達(dá)成反對(duì)乙經(jīng)理的一致共識(shí)。
核心提示：聚焦?fàn)I銷的聚焦用戶心理共識(shí)是在滿足用戶需求和誘發(fā)出用戶心理的基礎(chǔ)上去做的，誘發(fā)用戶自然的需求是聚焦?fàn)I銷的開(kāi)始。
2.聚焦?fàn)I銷的互動(dòng)程度
當(dāng)然，誘發(fā)起來(lái)的自然用戶需求是假的購(gòu)買欲，這種需求只有在長(zhǎng)時(shí)間的引導(dǎo)和強(qiáng)化中才能形成購(gòu)買的實(shí)際購(gòu)買欲，那就是不同程度和形式的互動(dòng)，達(dá)到自然需求的程度就會(huì)形成用戶的購(gòu)買。
怎么來(lái)做聚焦?fàn)I銷的互動(dòng)呢?
通過(guò)單位的人事來(lái)看這個(gè)思路：
甲通過(guò)對(duì)乙部門人員的個(gè)人晉升的需求，通過(guò)交流的形式與大家形成互動(dòng)，并且在工作對(duì)乙部門同事盡心優(yōu)待，提供一些有價(jià)值的信息，也讓其中的一個(gè)人成功躋身，然后再安排人在私下的說(shuō)一說(shuō)有人因?yàn)榧椎膸椭晒Q身的口碑。然后甲再經(jīng)常的同乙部門在各方面和乙部門全方位的接觸和交流，形成了對(duì)甲個(gè)人的良好印象，也更強(qiáng)化了對(duì)乙的不滿。
核心提示：“特別的歌給特別的你”—自然用戶的購(gòu)買需求是不同的，營(yíng)銷人應(yīng)根據(jù)用戶自身的特點(diǎn)，通過(guò)各種互動(dòng)的嘗試形成專屬的互動(dòng)形式，達(dá)到滿足欲，進(jìn)行自愿的聚焦購(gòu)買。
3.聚焦?fàn)I銷的執(zhí)行力
一個(gè)用戶形成的購(gòu)買行為是從心理訴求的最大釋放而達(dá)到的，只要你給用戶一個(gè)足夠的釋放空間，那么相應(yīng)的用戶也會(huì)給你帶來(lái)收益。
這個(gè)自愿的聚焦購(gòu)買時(shí)一個(gè)長(zhǎng)期的堅(jiān)持過(guò)程，跟我們單位的甲經(jīng)理一樣，在沒(méi)有獲得任何的收益之前，他從時(shí)間和金錢的各個(gè)方面都付出了很多，當(dāng)然這個(gè)甲經(jīng)理最后職位的晉升是千萬(wàn)個(gè)付出最真實(shí)的回報(bào)，前提是你在本然的用戶需求里面找到，這個(gè)是聚焦?fàn)I銷的關(guān)鍵。
核心提示：聚焦?fàn)I銷的效果在很多產(chǎn)品是有良好的效果的，但是前期用戶需求的誘發(fā)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，成功的關(guān)鍵就是執(zhí)行力。
筆者寄語(yǔ)：
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行到現(xiàn)在，很多過(guò)時(shí)的營(yíng)銷手段現(xiàn)在的作用性，已經(jīng)越來(lái)越小，現(xiàn)在越來(lái)越多的用戶對(duì)心理的需求是越來(lái)越大，而實(shí)際的用戶使用卻放在了后者。
楊秀江把銷售的模式氛圍三種：強(qiáng)迫式、放任式、誘發(fā)式，當(dāng)然筆者的聚焦?fàn)I銷是采用誘發(fā)式，根據(jù)朱衛(wèi)坤的實(shí)名營(yíng)銷起源，聚焦?fàn)I銷是在面對(duì)電子商務(wù)下逐漸爆發(fā)的很多差異性個(gè)體的一種嘗試，也是電子商務(wù)企業(yè)必須探尋的一個(gè)新的起源。
購(gòu)買=誘發(fā)需求+需求的互動(dòng)強(qiáng)化+長(zhǎng)時(shí)間的需求碰撞。
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本文標(biāo)題：一杯酒碰撞出的聚焦?fàn)I銷
地址：http://m.sdlzkt.com/a/34/20120330/46615.html
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