樂購網(LGO100)隨著搜索引擎營銷的日漸火熱，廣告主之間的競爭也不斷加劇。形勢迫使廣告主們投入更多的精力關注自己的廣告賬戶，不僅如此，研究和分析競爭對手的廣告投放態勢也成為了廣告主們的日常工作內容。大S是某辦公用品銷售公司的總經理，他在百度每月的廣告投放額都不下數萬元。大S告訴記者，最近半年來，他一半的工作時間都花在了研究競爭對手怎么投放百度廣告，他說：“不能閉著眼瞎投廣告，得盯著競爭對手，見招拆招，不然廣告費會花冤枉的。”
競爭分析是搜索引擎營銷眾多工作環節中不可或缺的一個。要想看清關鍵詞上的競爭格局、找到更具性價比的關鍵詞發現別人遺忘的金礦，就必須在競爭分析上做足文章。
一、他們是誰
當廣告主在百度的廣告位上看到自己的廣告時，自然會發現周邊競爭對手的眾多廣告，但那一定不是全部，因為依據百度的競價規則，只有一部分廣告能夠同時展現在這有限的幾個廣告位上。廣告主可以借助一些第三方的輔助工具發現更多的競爭對手。比如：開眼數據開發的開眼聚寶、艾德思奇的AFS、博雅立方的大豐搜等。
二、他們買了哪些關鍵詞
鎖定競爭對手后，廣告主還需要剖析競爭對手的廣告投放策略，從而借鑒一些有價值的東西為自己所用。首先就是了解競爭對手都投放了哪些關鍵詞。更進一步的，可以對比一下競爭對手投放的關鍵詞中哪些是自己沒有投放的，從中發現一些有價值的關鍵詞為我所用。
開眼聚寶競爭分析模塊的關鍵詞對比功能：先添加多個對比對象，進行比對后即可查詢競爭對手投放了而我沒有投放的關鍵詞、我和競爭對手都投放了的關鍵詞、我投放了而競爭對手沒有投放的關鍵詞，并可導出詞表備份(如圖1)。
圖1：開眼聚寶的關鍵詞對比頁面
在剛才提到的三款軟件中，只有開眼聚寶有能力發現這些有價值的關鍵詞。
三、哪些關鍵詞熱得發燙
廣告主們經常會發現有些關鍵詞是好詞，但就是太貴。沒錯，貴不貴這是由于競爭的激烈程度決定的，爭的人多了，價格自然就上來了。所以如果能發現那些競爭不太激烈的關鍵詞就好了，可以從中選出自己中意的好詞來。這又得借助SEM工具軟件了。
開眼聚寶能夠一鍵完成關鍵詞競爭熱度排行：自動或手動添加3-12個對比對象，m.sdlzkt.com樂購網分析按照購買此詞的廣告主數量選擇進行比對后即可查看你所關心詞的熱度情況：如下圖中“北京網絡軟文推廣”這個詞的購買量為“3”，則表示當前選中的三個企業全部買了該詞，證明該詞熱度高，競爭激烈。廣告主參考這些數據后，可以從購買量較低的詞中選取符合企業需要的好詞(如圖2)。
圖2：開眼聚寶的關鍵詞熱度頁面
艾德斯奇的軟件也能完成相應的功能，不過需要手動添加，操作繁瑣不夠智能(如圖3)：在競品詞管理頁面，手動輸入地域、標簽、競品詞后，可以通過條形圖查看該詞的競爭力情況，但是無法直觀說明多少個企業購買了該詞。該軟件的優勢是可以按照地域查詢競品詞的競爭力情況(如圖4)。
圖3：手動設置地域、標簽
圖4：艾德思奇競品詞情況
手動輸入的關鍵詞競爭對比，只可以查詢競爭對手與自己投放相同的那部分關鍵詞的競爭情況(如圖5)。也就是說，無法查找自己沒有投而競爭對手投放的關鍵詞。
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本文標題：百度推廣的暗戰——競爭分析的重要性
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