原林柯爾系創(chuàng)始人、科龍電器董事長顧雛軍（新浪科技配圖）
蔣飛 王珍
[依靠政府關系得以參與國企重組，又因為政府的不信任而最終出局，顧雛軍的命運也折射出順德地方政府與科龍等企業(yè)間錯綜復雜的利益關系]
9月17日上午，顧雛軍在北京安徽大廈一間賓館套房里接受《第一財經(jīng)日報》的專訪。
此前三天，這位前格林柯爾系創(chuàng)始人、科龍電器董事長，剛剛公開拋出對四位政府官員的“指控”。
相比前幾天的激昂憤懣，此時的顧雛軍平靜了許多。但進入正題后，花白頭發(fā)的顧雛軍憤怒再次溢于言表。
“我被‘平反’的可能性是很小的。但如果不給我‘平反’，我是不會重新經(jīng)商的，我也不可能去給別人當顧問，這不是我的性格；我寧愿去美國做一個物理學教授。”
他聲稱受地方政府之邀挽科龍于危局。“科龍在我手上沒有問題，那是最好的年代。”讓他不解與憤恨的是，經(jīng)歷“郎顧之爭”之后，社會輿論對他的質(zhì)疑愈發(fā)強烈；監(jiān)管部門的一次調(diào)查最后壓垮了科龍的資金鏈，而當初引進自己的地方政府，卻不再愿意伸出援手，甚至步步緊逼，直到他賣出科龍全部股權。
在顧雛軍看來，他7年的牢獄之災，從商界領袖到一無所有的悲劇人生，這一切都源于2004年中國證監(jiān)會針對科龍的一份詢問函。他也因此遷怒于幾位相關的政府官員。但是他對這些官員的指控，有相當一部分來自于傳言和自己的分析、判斷，缺少直接的證據(jù)。
依靠政府關系得以參與國企重組，又因為政府的不信任而最終出局，顧雛軍的命運也折射出順德地方政府與科龍等企業(yè)間錯綜復雜的利益關系。
因為未能盡早轉(zhuǎn)變機制，順德地方政府反復重組科龍。先是倉促引進格林柯爾，當顧雛軍的激進擴張開始暴露新的風險時，政府又一次在亂局中拋棄了他。
這不僅是顧雛軍的悲劇，也是中國地方企業(yè)改制過程中一個反面注腳。
倉促收購科龍
按照顧雛軍的說法，2001年他收購科龍時，一方面是有容桂鎮(zhèn)政府領導的要求，另一方面也是順德地方政府為情勢所逼。
“科龍上市的時候，賬上是有很多錢的。但是在政府主導下，它花了16個億收購華寶空調(diào)，得到的卻是一座不堪使用的空廠房，以及一百畝土地。2001年5月，順德方面一開始希望美的能收購，但是美的對科龍的情況非常了解，不敢要。”顧雛軍說。
顧雛軍一開始以為科龍前一年已經(jīng)虧了8個億，“該撇賬的都撇完了，可以買”。但結果到2001年9月份季報出來以后，安達信預計科龍全年還得虧8個億。這種情況下，銀行隨時有可能停止貸款。為了穩(wěn)住銀行，順德方面最后同意顧雛軍減少2億元出價后入主科龍。
2002年，科龍經(jīng)營情況大為好轉(zhuǎn)。顧雛軍稱，當年科龍在營業(yè)收入增加不到一倍的情況下，上繳利稅翻了一倍，達到3.5億元。他表示這主要是來自于成本的下降，其中冰箱成本下降了接近一半，空調(diào)下降了三分之一。
“我去了以后采取打包采購、電腦競價的方式。電腦是做不了假的，所有報價由高到低，報價最低的供應商給70%，次低的給30%。供應商把我們說成是科龍絞肉機。”顧雛軍還有另一招——過去浙江的供應商很難進入廣東，外地人顧雛軍不管這一套，把這些“鲇魚”引進來，大大沖擊了本地供應商。
一位前科龍高管告訴本報記者，顧雛軍(在科龍的)頭兩年是真心實意做企業(yè)的。一是他以前做過空調(diào)，理解空調(diào)業(yè)運作；二是采取了得力的措施，降低成本、整頓作風和隊伍、推出新產(chǎn)品、采取新的營銷戰(zhàn)略。
那兩年，顧雛軍曾在凌晨兩點召集大家開會，他親自兼任科龍空調(diào)營銷負責人，跑市場。科龍空調(diào)的市場份額很快就顯著擴大。
但上述人士業(yè)認為，顧雛軍的步子邁得過大、收購過快，不合時宜。但這些收購中是否涉及從科龍挪用資金，他也并不清楚。
此外，科龍一些存在貪腐問題的高管也被清理，其中包括一位在四家經(jīng)銷商持有干股的空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理。知情人士認為，顧雛軍的這些做法也難免得罪順德當?shù)氐囊恍┘鹊美嬲摺?/p>
脆弱的鏈條
不管顧雛軍與順德地方既得利益者的矛盾是如何激化的，可以肯定的是，盡管科龍在賬面上實現(xiàn)了盈利，但這并不改變其脆弱的資金鏈條。
顧雛軍告訴記者，科龍每年在旺季需要向銀行貸款30億元左右。因為家電行業(yè)利潤空間日益縮小，這些貸款幾乎都是用承兌匯票換來的短期資金，年化成本只有3%多一點。長期貸款是科龍無法承受的。
“如果能有長期貸款，科龍肯定能挺過來。”顧雛軍說，“(每年)到了9月份，銷售回款以后，科龍的賬上就會有三十幾個億的現(xiàn)金，完全可以償還銀行貸款。”
2005年5月，當科龍在證監(jiān)會壓力下發(fā)公告稱正在接受調(diào)查時，供應商的催討和銀行的斷貸開始逼近。
顧雛軍之所以現(xiàn)在將矛頭指向當時順德地方政府的主要負責人，正是因為后者不支持銀行在沒有抵押股權的情況下繼續(xù)對科龍貸款。資金“斷炊”，要了科龍的命，也終結了整個格林柯爾。
但是，銀行不給科龍繼續(xù)貸款，歸結到某一個地方政府領導人的個人意志也相當牽強。銀行更愿意錦上添花而非雪中送炭，即使像三九集團這樣的國資委企業(yè)，陷入困境時銀行也是紛紛停止貸款，甚至提前采取資產(chǎn)保全的措施，更何況科龍。到了這個時候，顧雛軍也知道，他的出局已經(jīng)不可避免。
政商裂痕
顧雛軍對記者強調(diào)，他與順德當?shù)卣P系很好，“我們稅收交得好，政府很滿意。”但是當科龍?zhí)幱谖ｋy時，地方政府為何沒有出手相救？
2005年，科龍內(nèi)部和幾大經(jīng)銷商中流傳美的將收購科龍，但科龍的一些高管對這樁當?shù)卣俪傻幕槭聟s并不看好。1998年華寶空調(diào)突然旺季沒貨，順德地方政府撮合科龍收購，結果反而拖累了科龍，讓美的反超。
一位前科龍空調(diào)的高管回憶說，2005年他在北京與國美談銷售的事宜，接到顧雛軍電話稱：“你這個月必須帶回來錢，不行就給科龍‘收尸’吧。”高管問顧能不能賣其他資產(chǎn)，顧雛軍說“除了科龍其他資產(chǎn)賣不出去”。顧雛軍賣科龍，找過長虹的趙勇、海信的周厚健。周厚健答應買，請全國工商聯(lián)做擔保，收購資金先打入工商聯(lián)賬上，事態(tài)明確后再劃賬。
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本文標題：顧雛軍與順德企改往事 收科龍情勢所逼
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