傳統的B2C模式對于許多行業來說是有問題的，比如個性化紅酒行業。
當所有的網商都在奔赴B2C戰場的硝煙下，這里看到的只是資本的戰場，躲開戰爭，避其鋒芒不失為當前電子商務環境下的上策。我們今天看到的當當，不是一年兩年內站起來的。大家可能都看見了今天淘寶，百度的成功，所有人都忽視的他們的生長過程。
傳統的B2C模式對于個性化紅酒行業是有問題的，所以我們很少看見有以B2C模式生存的商家提供個性化的產品，因為其缺少了落腳點，對于互聯網，他們只提供了展示功能，沒有行之有效的消費溝通過程。專注于開發紅酒文化的傳統葡萄酒則躲開了燒錢買未來的B2C網商的競爭，配合著O2O模式服務婚戀紅酒消費者，貌似傳統，實質上確是紅酒行業切實可行的行銷方式，這可以從他們2011年下半年的財務報表里看的出來。
傳統的葡萄酒不只在線上展示銷售，他們的銷售渠道同樣打通了商場超市，婚紗影樓，婚慶公司等等和婚慶行業相關的場所。在這些地方通過標準化陳列的展架，消費者在線下看見商品的展示，在線上通過下訂單，在線下還有服務商提供產品，線上還有專業的設計師團隊提供服務。省去了廣告環節，靠的是口碑相傳 。傳統的這種獨有的O2O模式很好的彌補的B2C模式的不足，每一個線下的實體店也好，服務商也好，可以更快的為消費者服務。傳統葡萄酒能在短短兩年內實現盈利，這在現在的電商中還是很少見的。所以，電子商務現在實現不了的創新，可以通過產品的組合式營銷實現微創新。但歸根結底，做生意的宗旨沒有變化，更好更快的接近消費者。
二八法則對于互聯網同樣適用，看著每一個燒錢的B2C網商，每家都想成為一家獨大。但生意只是生意，不止有資本，這里拼的是商家的服務意識。網商們看似能熬過寒冬，那是因為電子商務留給了商家們最后的遐想，能笑到最后的必然是有自己扎實的基本功，有自己獨特的運作模式。馬云說以小為美，那是因為小到可以給每一個消費者帶來不同。劉強東也偏愛個性化的電子商務模式，但還有很多商品還不能量化，不能彰顯個性化的今天，垂直的，個性化的，與互聯網相結合的O2O模式將會給妄想贏家通吃的網商們當頭一棒。
每一個行業都有其特定的行業屬性，不得不說，紅酒這個行業使得傳統能夠發展的如此迅速，但在其背后的精良的團隊和運營模式缺一不可。同樣，只有把產品落實到與消費者的溝通上，我們才可以找到B2C的落腳點。原文出自：http://bbs.020zd.com/
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本文標題：傳統行業紅葡萄酒 尋找電子商務的落腳點
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