“現在需要重新整合，朝垂直方向，這是做深度問題，不是廣度的問題，不是靠大量聚集到一起產生的效應，而是靠深化的服務。B2B的邊界已經到了。”中國協會副秘書長盧建新最近深有感觸的提到。
電子商務最大價值還是B2B
B2B是電子商務的服務平臺，是典型的服務于電子商務，并不從事直接的交易，是為企業的交易提供綜合的平臺。
就目前來看，全國的電子商務形勢是比較好的。盧建新提到，一是公眾層面給予了認可，二是企業給各地方政府也認識到了電子商務在整個區域性的經濟轉型、產業升級、優化資源配置、轉變經濟增長方式這些方面的積極的作用，比如增加稅收、吸收就業等等。政府對發展電子商務的支持方式，有的是以地方法規形式表現，還有其他的一些獎勵政策。這些電子商務發展已經形成了一種合力。
相比較而言，C2C模式盧建新是娛樂化的產物，不能為市場交易的主體，不能履行納稅的目的；B2C的競爭是客戶關系管理和促銷模式的推進，所以都是零售商做這個事情。B2C交易只有一個環節，而B2B可能要經歷多次環節。
“ 所有聚焦后來看，電子商務做為一個產業整合提高效率來說，最大的價值還是在B2B上。”中國網庫CEO王海波如此說到，他舉了一個生動的例子：比方說瓶水，出廠價是1.5塊，到總代理變成2塊，到分銷商是2.5，最后賣給老百姓就3塊。這個流程里面，B2C只有一個環節，其他都是B2B在發揮作用。
B2B中報價系統“拉手”模式的意義
王海波認為B2B的服務可以分為四個層面：搜索服務，比如百度是B2B領域里面的搜索； 認證服務，如新華信；支付服務，如銀聯。另外很重要的一塊便是報價系統服務。
“B2B電子商務拉手模式”是中國網庫首創的議價模式。“電子商務這個平臺實現的是信息的共享，價格是被分享的。在電子商務平臺里面，很多企業不愿意在上面發布報價，因為報價發布了以后將被赤裸裸于天下，這違背了商務的需求。”王海波表示，網庫建立的拉手模式，是將商務的真正需要和電子平臺進行整合，將報價有針對性的報給上下游企業，針對不同的企業，報價是不同的。
通過中國網庫的平臺，企業可以把自己的真實價格一對一的報給下游企業。王海波特別強調了過程的保密性。中國網庫做的是企業可以通過后臺向目標客戶私下報價，而不是說公布于眾的報價，是私下一對一的一種報價模式。企業可以面對不同的下游客戶進行報價。他提到，公共報價的弊端非常明顯，很容易造成惡意競爭價格戰，到最后演變成了所有的價格幾乎都是面議，也就失去了報價的意義。
王海波強調指出：“中國網庫希望通過構建一個真實的數據庫平臺來幫助中國的中小企業進行有效的報價和詢價。通過這個報價中心，我們覺得可以避免當今電子商務企業面臨的一個很重要的問題：賣會員。”
此外，王海波還提到，一旦平臺的規模達到一定程度，當每一個行業有3千家、5千家主流企業在網庫報價平臺上發布報價的時候，對國家宏觀調控也是有很重要的意義，未來這種數據價值要遠遠大于電子商務應用本身平臺的價值。
落實單品交易
正如文章開頭盧建新秘書長提到的一樣，綜合的B2B電子商務平臺的發展議價已經到了一個瓶頸，但是反過來在垂直領域，細分的行業實際上在高速發展。王海波也表示，只有一個單品我們才相信他的報價可以做到精準和滿足它的屬性。中國網庫計劃在一年之內要打造1000個品類網。針對每一個單品都將找一家領軍企業合作，針對產品的屬性和特點構建平臺。
據了解，2010年網庫做了一個石材交易網，在半年左右的時間，就有將近4000家的會員，這個就是單品所存在的意義，其實這里面的數據主要是北京的商家，將近4000家的企業主要也都是在北京進行挖掘的，它有效的證明了在短時間對單品的行業，能夠產生意義和價值。
關于未來
關于未來的發展，王海波表示有三件事要做，一是構建落地平臺，持續深挖城市。二是推動單品的成功案例，不停的擴大單品網的影響力。三是與中國電子商務協會共同進行大規模的企業系統培訓。在培訓中告訴企業第一行業的真相和電子商務的實質，要教會企業實物的操作，培訓企業資源配置。
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本文標題：電子商務報價為王 單品交易平臺順勢而起
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