有知情人士透露，瑪薩瑪索營銷成本極高，幾乎占到總銷售額的50%。此外，瑪薩瑪索還在積極地拓展團(tuán)隊(duì)以及大規(guī)模擴(kuò)容倉儲。“他們用10個月的時間就燒光了所有的投資。投資人極有可能催促其加快進(jìn)程，不斷擴(kuò)充規(guī)模，尋找新的增長點(diǎn)。”瑪薩瑪索是為了拓展品類而拓展品類，在規(guī)劃新的品牌時，無論是產(chǎn)品設(shè)計(jì)還是定價策略，也都偏離了瑪薩瑪索原有的品味。正是這種快速且偏離了自己定位的擴(kuò)張使瑪薩瑪索近期飽受裁員、業(yè)績不佳等風(fēng)波。此次傳出被收購傳聞，也從側(cè)面印證了瑪薩瑪索所面臨的困境。

“實(shí)力雄厚的大電商在完成基礎(chǔ)布局后通過收購來迅速擴(kuò)充自己的產(chǎn)品線和客戶群覆蓋，盡快攤薄前期的基礎(chǔ)投入成本，并盡可能的提高客戶資產(chǎn)的再利用率是一件很自然是事。垂直類電商因資金、經(jīng)營等問題被收購也很正常。但這并不意味著就是垂直電商的冬天，也不意味著大電商就能籍此走向春天。垂直類電商應(yīng)該反思自身的經(jīng)營理念，多想想高成本的獲取新客戶是否值得？很多因素都是自己導(dǎo)致的，并不是外部競爭的結(jié)果。垂直電商的本來就市場相對有限，只有在自己的領(lǐng)域深耕細(xì)作才能發(fā)揮自己的優(yōu)勢” 上海商派網(wǎng)絡(luò)科技有限公司資深EC研究員陳敏銳告訴本刊記者。

五百城、樂淘屬于大眾購銷型垂直電商，瑪薩瑪索屬于自有品牌型垂直類電商。他們的境遇不是個案，對垂直電商而言，市場本“偏安一隅”，規(guī)模肯定受限，同時在某一領(lǐng)域垂直電商企業(yè)的數(shù)量會受限。資深電商經(jīng)理人徐得紅告訴本刊記者：“中國現(xiàn)如今的電商行業(yè)要么大而全要么死去。垂直類電商很難生存。第一,從流量上講垂直電商要買流量，雖然京東、淘寶也要買流量，但京東、淘寶基本上是全面布局，預(yù)算大，媒體議價能力強(qiáng)，而垂直類電商流量購買成本根本就拼不過大平臺。第二，產(chǎn)品上講，垂直電商銷售的商品在大平臺上也能找到，而且更全，價格經(jīng)營商家多，或許更便宜。第三，從轉(zhuǎn)化率上講，大平臺的投入及技術(shù)優(yōu)化能力加上產(chǎn)品全，轉(zhuǎn)化率也大大高于垂直電商，所以綜合來看垂直類電商沒有太大的機(jī)會。也許有人說服務(wù)能促使垂直電商生存下來,但當(dāng)下中國的網(wǎng)購習(xí)慣還是圖便宜、便利。顧客對服務(wù)的需求還沒有概念，也只是理論上的可能”。