8月16日，北京798D-Park門口，兩列“米粉”隊伍排了足有200米。門內，容納800人的場地座無虛席。
這是一場號稱“中國蘋果”手機的發布會。其組織者雷軍拿出的“殺手锏”是小米手機。
雷說，小米手機硬件配置超過目前市場最新款手機，包括iPhone 4，而價格卻便宜得多，只有1999元。
除了創始人雷軍個人在互聯網業內影響力，人們更關注的是小米手機誕生背后的潮流趨勢：半個月前，電子商務巨頭阿里巴巴剛推出“云手機”，而騰訊、百度等互聯網巨頭也在積極推進有關智能手機的移動互聯發展計劃。
跨界
潮流來襲。對國內互聯網公司來說，跨界開賣手機，已經成為當下最“in”的商業運作。
作為進軍手機業的首款產品，雷軍為小米手機搭配了一個“高配低價”的組合方案：Android2.3.5操作系統、高通雙核1.5G CPU、1G內存、4G ROM和夏普4英寸屏。根據小米的官方說法，這是全球首款雙核1.5G智能手機，比主流智能手機(單核1G)速度快200%，比頂端智能手機(雙核1.2G)快25%，但是價格僅需1999，比市面智能手機平均價格低近千元。
在推廣方式上，雷軍也試圖顛覆手機行業的傳統做法，采用“全互聯網模式”推廣。簡要地說就是，第一，不在廣告上花一分錢，專注做好產品，依賴口碑相傳，就像互聯網產品；第二，渠道完全依賴互聯網渠道；第三，小米手機的銷售完全依托小米網站，線下配送。服務則依托凡客現有的倉儲、配送體系。凡客是雷軍投資的電子商務網站。
更早推出“云手機”的阿里巴巴則采用了不同模式。阿里巴巴將這款手機的操作系統命名為“云智能OS”，該系統完全自主研發，采用Cloud App方式，用戶無需在手機端下載應用，只要在網絡環境下，通過登陸統一的云賬號就可以運行OS平臺上的各種應用，如阿里瀏覽器、阿里搜索、手機旺旺等。
作為互聯網產業另一支重要力量，騰訊推出的手機則采用與手機廠商和電信運營商深度合作的方式。此前，騰訊已經和華為合作推出了包含19款QQ應用的手機。根據業內人士的說法，騰訊和中國電信深度定制的手機QPhone操作系統也在加快面世的速度。
互聯網行業分析師孫永杰認為，從客戶體驗角度看，“軟件+硬件+互聯網應用與服務”三者越來越融為一體，谷歌收購摩托羅拉、微軟與諾基亞走得愈來愈近便是這個趨勢的體現。在這種趨勢下，中國互聯網企業也要加緊布局，進軍智能手機產業是迎合這種趨勢的一種試探。
“鐵人三項”
互聯網企業應對移動互聯趨勢的最穩妥做法，是將其內容和應用從PC向手機進行移植，從而獲取更多用戶獲得利潤。但是，反觀已經推出手機業務的互聯網公司的做法，無論自主研發銷售，還是與合作伙伴結盟，互聯網企業在跨界入場之時，均將目光鎖定在了推出自主研發的手機操作系統之上。
飛象網總裁項立剛評論說，對這些互聯網企業來說，介入智能手機市場，能將自己的產品擴展到移動領域，直接地擴大用戶群。此外，相對于傳統的“微軟加英特爾”技術帝國，智能手機領域則是全新的，開放的谷歌Android系統給了互聯網公司極大的創新機會。
不過，這肯定不是這些公司下血本進行研發投入的全部真相。瑞士信貸的一份研究報告指出，在移動互聯網時代，互聯網巨頭們紛紛研發自有品牌手機和操作系統，其主要目標并不是通過手機銷售來獲得大量收入，而是希望通過應用商店和其他增值服務獲利。
在互聯網業，一個共同的邏輯是：互聯網公司強項是手機應用研發能力，但移動互聯網以平臺為導向，僅僅是推出手機應用很容易淪為運營商和手機廠商的“打工仔”，推出自有操作系統手機能贏得更多的話語權。
小米手機的推出印證了這一說法。雷軍在接受本報記者采訪時表示，小米手機的商業模式異于傳統手機公司。他的目標是：硬件維持不虧線，通過互聯網應用與服務盈利。
雷軍將自己這種基于互聯網思維與模式的玩法稱為“鐵人三項”，即一個手機必須完成“軟件+硬件+互聯網應用與服務”的開發。“小米手機目前預裝米聊，推薦的小米應用包括小米司機、小米讀書等，同時小米軟件超市里有Android軟件商店。”雷說，現在還不是考慮賺錢的時候，但賺錢是遲早的事。
相對于雷軍的“鐵人三項說”，阿里“云手機”則蘊含了更大商業企圖。“移動互聯在阿里集團中的戰略級別非常高。”阿里云相關負責人接受采訪時表示，阿里的定位要做互聯網領域的基礎服務提供商，從“數據”到“平臺”到“應用”，云手機只是一個終端體現。依托阿里巴巴B2B、淘寶和支付寶的底層數據，阿里可以拓展出許多用戶需求。這些消費數據和消費趨勢，將成為阿里云手機發展的重要競爭力。
產業生態掌控力
互聯網評論人士方興東說，在進軍移動互聯網市場的電信運營商、手機硬件廠商、互聯網公司等幾股力量中，最看好互聯網公司，因為互聯網公司最懂用戶體驗。
瑞芯微電子首席市場官陳鋒認為，互聯網企業做手機，給傳統手機廠家帶來一些啟示。首先是渠道創新，現在渠道成本占的比例很高，小米手機選用的網上直銷模式能節約不少成本，這也是小米手機賣得相對便宜的主要原因。另一方面，互聯網企業不僅賣產品，而是賣服務，這種模式有點像運營商定制手機，除了提供管道，還有增值服務，后續可以不斷通過應用服務向客戶收錢。
“這種模式的關鍵是投入產出，即每個用戶上生成的‘ARPU’值是否和投入匹配。”陳說，產出是ARPU值，投入就是開發這些硬件所要承擔的研發、推廣費用。
對于互聯網企業的來勢洶洶，傳統手機硬件廠家對此似乎并不著急。因為無論是零部件采購、設計，還是手機銷售、服務，對互聯網企業來說，都是全新領域。
易觀國際分析師孫培麟分析說，小米手機基于現階段強大的硬件配置以及1999元的定價會吸引一部分極客的眼球，但是長遠發展判斷，小米手機不一定有很大市場份額，原因有三：小米并非硬件廠商，手機產能有限；凡客的物流主要集中在一線城市，渠道覆蓋能力有限；定位用戶偏細分，主要集中在極客用戶。整體來看，結合小米手機的成本，單獨依靠終端很難賺錢。
更關鍵的是，在移動互聯領域，一個手機操作系統能否獲得成功，與產業生態規模密切相關。手機操作系統是一個整合產業鏈的過程，需要運營商、程序開發商、芯片制造商等產業鏈各個環節的相互配合，互聯網巨頭自主研發的操作系統被市場廣泛認可，仍是一個艱巨過程。
“小米做手機，如果能夠從商業模式角度革命，那成功的概率就會提高很多。”移動2.0論壇創始人王利杰評價說，否則，僅僅是軟硬件的技術優化，就陷入了跟華為、中興、宇龍酷派等的正面搏殺，因為大家都是硬件加軟件應用以及云端服務的模式，殊途同歸，而實力懸殊，勝負一看便知。
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本文標題：“中國蘋果”手機的發布會小米搶風頭
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