一直是團購行業(yè)內(nèi)“不能說的秘密”的進場費首度公開化。記者昨日了解到，從6月底開始，聚劃算已將上架流程從“報名-初審-二審-終審-團長排期”，變更為“報名-審核-競拍排期”，意在減少審核期間的人為操作因素。這也被業(yè)界看做是聚劃算負責招商的“小二”（淘寶員工）中飽私囊后的改革創(chuàng)新。與此同時，聚劃算上架模式的調(diào)整，也讓團購行業(yè)的進場費制度首次公開化。這很可能引發(fā)行業(yè)盈利模式的變局。
聚劃算痛下決心改革，是企業(yè)自身發(fā)展遇到了問題。去年，有關(guān)聚劃算在招商過程中存在不規(guī)范、甚至有“小二”牟取不當利益的舉報接連出現(xiàn)。經(jīng)過企業(yè)廉政部、合規(guī)部等部門的聯(lián)合調(diào)查，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)部分事實屬實，部分“小二”存在嚴重違規(guī)問題，甚至觸犯法律。今年3月，原聚劃算總經(jīng)理閻利珉因“管理漏洞致招商違規(guī)”遭到罷免。阿里巴巴方面表示，聚劃算業(yè)務(wù)迅速擴張，但團隊的管理和制度的規(guī)范卻相對滯后。
目前，聚劃算的上架流程已經(jīng)改為競標模式。根據(jù)網(wǎng)友提供的信息：聚劃算7月16日上線的數(shù)碼家電坑位成交價超3萬元；食品坑位超6萬元；護膚品坑位的成交額則高達17.14萬元。在“反腐”前，聚劃算“小二”收取的上架好處費一般為5萬-8萬元。
聚劃算總經(jīng)理張宇通過個人微博回應(yīng)，競拍結(jié)果差異很大，既存在幾千、幾萬元成交的案例，也有流拍的項目。
聚劃算此番改革讓淘寶賣家分成了兩派。淘寶網(wǎng)某家居店鋪賣家表示，“搞競拍，有什么意義？成本的增加，必然會轉(zhuǎn)嫁給消費者”。但也有賣家表示贊同，某衛(wèi)浴公司負責人認為，競拍模式很公平。因為只有質(zhì)量和服務(wù)上做得比別人好的商家才會受到市場青睞。
后者的意見得到了更多人的響應(yīng)。一位團購業(yè)內(nèi)人士表示，規(guī)則改變后，聚劃算賣家的商品能否上線是由自己決定。此前，商家的“生死大權(quán)”大多掌握在“小二”手中，現(xiàn)在則是商家在用市場認可度去投票。在他看來，與此前的多重審核模式相比，競價模式已經(jīng)有了明顯進步。
事實上，相比于聚劃算的模式革新，團購行業(yè)首度將“不能說的秘密”——進場費公開化更受業(yè)界關(guān)注。
據(jù)記者調(diào)查，幾乎所有國內(nèi)一線團購網(wǎng)站都存在收取上架費現(xiàn)象，而且多為項目經(jīng)理個人行為，金額普遍在3000元-1萬元之間。不過，絕大多數(shù)的團購企業(yè)負責人都對此事堅決否認。
在業(yè)內(nèi)人士看來，聚劃算的“競價”意味著團購上架費由暗轉(zhuǎn)明。在團購行業(yè)集中度不斷提高的前提下，收取“上架費”或許會和實體零售商收取“進場費”一樣，成為一種“合理”收費。“只要團購平臺收費合理，且確實向商家提供相應(yīng)服務(wù)，這可能會成為團購企業(yè)新的盈利方式，也可以破解團購企業(yè)‘只吃提成’的低盈利現(xiàn)狀。”
艾瑞咨詢分析師王亭亭認為，聚劃算新招商方式的誕生，意味著團購企業(yè)正在做一些經(jīng)營模式上的新嘗試。在王亭亭看來，團購企業(yè)做這種嘗試，會給團購行業(yè)甚至服務(wù)業(yè)電商的發(fā)展帶來更多的可能，“但這種做平臺收服務(wù)費的模式能不能成功，還得看企業(yè)如何經(jīng)營，探索更多樣、更成熟的經(jīng)營模式”。
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