中國圖書市場上，雖然存在兩個主要競爭者（當當和卓越），間或也有一些價格戰(zhàn)，但畢竟對于兩家而言，圖書都是主要收入貢獻，即便展開價格戰(zhàn)也有限——這里的價格戰(zhàn)，不僅是面向最終消費者的，也有面向上游出版社的。京東殺入，基本上就是一個光腳的不怕穿鞋的，用“肆無忌憚”四個字來形容也不算過分。

時間：2010年2月話語：京東創(chuàng)始人劉強東放話：我們5年內(nèi)不會涉足在線圖書市場結(jié)果：同年11月，京東商城圖書頻道啟動，并與當當大打價格戰(zhàn)

京東掌舵人劉強東的言語豪放是相當有名的，在微博上數(shù)度引發(fā)大范圍的關(guān)注，也曾一度由于一條疑似要并購凡客的微博之后，將其微博關(guān)閉。不過近日，劉氏又重啟微博，第一個口水仗就和當當李國慶展開。而當年這個在線圖書市場，同樣和當當大有關(guān)聯(lián)，畢竟當當是中國最大的在線圖書銷售網(wǎng)站。

圖書其實是一個利很薄的行業(yè)，特別是在中國圖書閱讀率普遍不高的情況下。有數(shù)據(jù)表明，近年來中國成年人每年讀一本書的占比人數(shù)一直在5-6成之間徘徊。京東以3C產(chǎn)品起家，后又切入百貨行業(yè)，怎么就會對圖書行業(yè)發(fā)生了興趣呢？

解密：劉強東利用價格戰(zhàn)打敗當當網(wǎng)李國慶

一個比較表層的原因在于圖書是一種制式產(chǎn)品。基本上，每一本圖書都是一樣的，沒有什么需要東挑西揀的必要。而且，中國習(xí)慣于在圖書背后印上價格，可以使得消費者“切實地”感知到這本書是打了折銷售的。當當從1999年開始經(jīng)營在線圖書市場，十余年下來，中國線上消費早就已經(jīng)習(xí)慣了“圖書”這個品類，不存在“引導(dǎo)市場”的需要。

但我還是想進一步深挖一下兩年前這場商戰(zhàn)的背后。我的看法是，京東在用一個“輕劫”與當當?shù)?ldquo;重劫”進行較量，這個謀劃是比較高明的。

輕劫重劫，是圍棋中的術(shù)語。占據(jù)輕劫的一方，即便輸了這一步棋，影響也很輕微。但如果是重劫一方，輸了這一步便幾乎就是滿盤皆輸。為了避免這個命運，重劫方通常不得不犧牲另外一個部分的較大利益。而圖書，對于京東而言，就是輕劫，當當便是重劫。

當當于2010年12月正式上市，借此我們得以一窺它的具體財務(wù)狀況。在彼時，當當?shù)氖杖胫?5%來自于圖書銷售。一份來自清科的研究報告表明，中國的B2C市場上，占據(jù)首位的是京東（16.5%），第二是卓越（9.4%），老三才是當當（8.5%）。雖然在圖書市場上，當當比卓越多賣了5億人民幣的書，但在總體收入上，當當還是次于卓越。當當經(jīng)營網(wǎng)上交易十余年，其實一直不是怎么賺錢的主。在一個毛利率不高市場有限的圖書上，當當即便是老大，根子還是比較弱的。 上一頁1 2 下一頁

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