一般人一輩子只結(jié)一次婚，婚禮是人生中最美好、最難忘、最珍貴的時刻。婚禮中蘊藏著極具潛力的商業(yè)價值，目前大部分婚禮的潛在價值仍沒被挖掘出來。在電商時代，已適時挖掘婚禮中潛在的商業(yè)價值了。自有品牌電商模式興起，婚禮用品品牌電商尚處空白，從婚慶用品到婚紗服飾都屬于電商藍海，更別說婚姻長尾價值的挖掘了。
婚禮用品電商市場
電子商務(wù)時代，很多即將結(jié)婚的新人開始嘗試網(wǎng)購婚禮用品，在淘寶上婚禮用品五花八門，各種新奇有趣的小物品非常多。淘寶比大型B2C的優(yōu)勢在于淘寶上的小賣家靈活性更強，淘寶上的小賣家可以第一時間上線最新鮮有趣熱門的商品，在淘寶購物不是都在淘便宜，也有在淘歡樂的。淘寶小賣家的靈活性也是淘寶的劣勢，就是小賣家各自為戰(zhàn)，可能很多喜歡的小物品不能“一店式”購買，如果要分不同的店購買就需要多支付運費，多收快遞，這回帶來額外支出與收快遞的麻煩。
淘寶比對當當?shù)茸杂衅放?婚禮品牌尚存空白
像婚慶用品這類商品最好可以一站式購買，這會方便為準備婚禮東奔西跑的婚禮籌備人員。婚慶用品可以建立獨立的B2C網(wǎng)站提供一站式服務(wù)，做垂直細分的婚慶用品電商。其實淘寶上各類婚慶用品應(yīng)有盡有，想做獨立的B2C婚慶用品網(wǎng)站起步有些難，如果要做最好做自有品牌婚慶用品。建立品牌可以提高產(chǎn)品溢價，如果么么黑做成婚慶電商第一品牌，將來帶來的收益非常可觀，筆者就不多言了。雖然做垂直婚慶用品電商品牌比較難，但是在目前B2C電商市場尚處空白，所以發(fā)展機會還是非常大的，有實力的淘寶賣家可以考慮跳出淘寶試試。
婚紗服飾電商市場
幾乎每一個未婚女人都希望擁有一套屬于自己的婚紗，而目前垂直婚紗服務(wù)電商網(wǎng)站還沒有幾家，婚紗服飾電商品牌市場尚屬于藍海。天貓上有很多婚紗服飾商家，但是沒有一家婚紗服飾店在淘品牌中脫穎而出。當當、京東、蘇寧都向自有品牌服裝電視市場進軍，當當?shù)淖杂衅放粕唐犯S富，不僅有服裝、家居，更有當當童裝品牌“DangDangBaby”，雖然童裝的毛利率比較高，但是如果推自有品牌婚紗服飾將會有更好的收益。
經(jīng)營婚紗服飾電商可以有很多種方式，可租可售可定制，線上線下可結(jié)合。國內(nèi)能叫的出名字的婚紗品牌有哪些？可能筆者沒結(jié)婚，也不從事婚慶行業(yè)，對婚紗品牌不是很了解，所以說不出婚紗服飾品牌，在網(wǎng)上搜索一下也沒搜到有價值的信息。現(xiàn)在做婚紗服飾電商品牌非常有機會，如果要電商品牌最好做大眾型的婚紗品牌，若能通過電商平臺做出品牌知名度，完全可以向線下擴張。婚紗服飾市場還沒有童裝市場競爭激烈，雖然婚紗沒有重復(fù)購買性，但是婚紗產(chǎn)品的長尾價值值得挖掘。
婚姻電商長尾市場
上文說的婚慶用品與婚紗服飾都是一次性商品，基本上沒有重復(fù)購買的可能，但是其長尾價值值得挖掘。一般人一輩子只結(jié)婚一次，但是結(jié)婚的過程是一輩子不會忘的，如果結(jié)婚的人對購買的婚慶用品與婚紗服飾比較滿意，等其他人想他們咨詢時，他們多數(shù)會進行推薦。很多即將結(jié)婚的人都會去向他們結(jié)過婚的朋友咨詢結(jié)婚時的相關(guān)事情，這個時候就是最好的口碑營銷時機，婚慶電商品牌需以好的服務(wù)贏的好的口碑，發(fā)展婚慶電商大有機會。
另外結(jié)婚前后，會需要添置很多家具家電等用品，婚慶電商完全可以與家具家電等電商合作，相互推送一些合作方的優(yōu)惠劵來吸引消費者，這也是婚姻電商長尾價值的挖掘。
結(jié)語
婚姻是一輩子最重要的事，所以結(jié)婚的過程總是讓人印象深刻，如果在這個時候抓住了消費者的心智，完全可以影響他們以后的消費選擇。婚姻電商的價值不僅只在它的市場價值，它的長尾價值也非常關(guān)鍵，能影響消費者心智的時刻不多，結(jié)婚是其中一個。過去電商沒把關(guān)注點放在婚慶市場，只注重常規(guī)消費市場的開發(fā)，在常規(guī)電商已經(jīng)處于極紅海階段，可以適當轉(zhuǎn)移注意力，通過婚慶電商藍海迂回殺入普通消費市場。這只是筆者提出的一種新的電商說法，歡迎有不同意見的讀者一起探討。
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