互聯網最流行的兩個元素——社交網站與電子商務的碰撞，將在市場上迸發出怎樣的火花？
3月12日，阿里巴巴旗下一淘網正式推出圖片社交網站“一淘發現”，該網站以女性服裝、飾品的圖文導購為主，引導用戶和網友通過“分享”等互動功能來吸引更多流量，并將其中潛在的購買用戶導向淘寶網。目前，該網站已接入了蘑菇街、LC風格網等第三方網站。一淘發現方面稱，加入自己的第三方網站能得到淘寶及一淘的優質流量，還能在原有的基礎上提升每個導購商品的轉化率、傭金額。
圖片社交網站就是網站頁面以圖片瀑布流的形式展現，用戶對圖片進行評論、分享、收藏的社交網站。它最早由美國人本·斯伯爾曼（Ben Sibermann）在2010年3月推出。據稱，斯伯爾曼在網上發現了很多中意的訂婚戒指，為了更好地加以比較，他開發了名為Pinterest的基于視覺分享的社交網站，用戶可以把自己感興趣的東西，以圖片的形式在網站內或歸類收藏，或與朋友分享。根據市場研究機構comScore的數據，目前這個網站的月獨立訪問用戶數量已突破1100萬。
Pinterest一經推出，其商業模式就受到電子商務網站的青睞，因為它們最缺乏的是一個更好的、更精準的營銷和推廣渠道，而Pinterest正好迎合了它們的需求。
很快，這股旋風吹到中國。人人網在今年1月份推出人人逛街，開心網的開心集品也已經上線，而當當網也計劃在今年內推出類圖片社交產品。當當移動互聯網事業部負責人胡毅認為，類圖片社交業務不一定能跟電商100%兼容，但它的一些特性值得借鑒。
除了大型網站在積極引入圖片社交業務外，獨立的垂直型圖片社交網站也在不斷涌現。據悉，目前國內此類網站的數量已達30多家。其中，表現搶眼的美麗說“每月帶給淘寶7億元交易額”，蘑菇街的“用戶訪問量和實際購買人數的轉化率高達6%-10%”。
為搶食電子商務的大蛋糕，作為電商入口的社交化電子商務成為商家必爭之地。蘑菇街合伙人、首席市場官李研珠認為，不管巨頭們對該市場有沒有興趣、何時進入市場，今年都將是社交電商企業的肉搏期。
電商新入口
社交網站已經成為當下最火的互聯網應用，其中尤以微博蘊藏著巨大的人氣。
截至去年9月底，騰訊微博日活躍用戶數超過5000萬，注冊用戶數超過3.1億。而新浪微博的用戶數量也達到3億。新浪微博企業合作負責人王凡表示，以淘寶為例，新浪微博和淘寶用戶的重合度高達45%，45%的新浪用戶一周內訪問了淘寶；淘寶用戶中，22%的人同時也訪問了新浪微博。
在巨大的人流重合度下，如何利用微博等社交網站巨大的流量及精準性進行電子商務的營銷，成為業界人士和投資人關注及探索的重要方向。艾瑞咨詢就認為，社交化電子商務即將關注、分享、溝通、討論、互動等社交化的元素應用于電子商務交易過程的現象。而美麗說、蘑菇街等網站就是作為借鑒Pinterest模式的先行者。
美麗說CEO徐易容接受《IT時代周刊》采訪時談到，美麗說于2009年11月創立，專注于女性消費領域，它除了將網站分為翻雜志、逛寶貝、搭配、達人和團購等不同版塊，還加入“分享鏈接+導入購買”的功能。根據女性消費心理需求，為了鼓勵用戶發布購物鏈接，美麗說還在后臺通過技術手段直接抓取商品頁面的圖片、價格、標題等關鍵信息，然后以圖片微博的形式呈現出來。用戶只需幾次點擊，即可完成從喜歡到購買的過程。據他介紹，美麗說用戶分享的單品鏈接80%來自淘寶，20%來自其他的電子商務網站，目前已有40多家客戶。截至2012年2月底，美麗說注冊用戶數約960萬，每天頁面訪問量超過1.3億。據艾瑞咨詢發布的報告，美麗說以20.3%的復合增長率排在2011年中國十大熱門網站的第二名。
美麗說盈利模式也已逐漸清晰：電子商務是它的下游。徐易容告訴本刊記者，目前盈利方式主要是與電商網站的成交分成，而未來的主體收入是廣告，不僅有線上的廣告客戶，還有線下的客戶。
對于美麗說的模式，有電子商務專家認為，社會化電商與電商平臺間的分成模式，有望解決一直困擾電商企業的“客戶獲取成本太高，轉化和保留率過低”等難題。阿里巴巴集團執行副總裁、參謀長曾鳴也比較滿意地指出：“淘寶等美麗說模式整整等了兩年。不僅在女性領域，阿里希望在各個維度都出現‘美麗說’。”
對于圖片社交網站之于電子商務公司的意義，李研珠表示，淘寶基本解決了“在哪買”和“怎么買”的問題，而淘寶一直試圖解決但沒有解決好的，就是“買什么”的問題。據李研珠介紹，目前蘑菇街90%以上的鏈接均指向淘寶，每天大概為淘寶帶去400萬元交易額，每天蘑菇街通過淘寶客鏈接分成的收入在10萬元左右。
中國電子商務協會高級專家、空間網創始人莊帥認為，“社會化電商上游可以引導、整合幾大社交平臺的用戶，中間層是分享互動、排序展示，下游則是淘寶、京東等基礎電商平臺。”
肉搏戰將淘汰九成
社交化電商模式的崛起，讓互聯網巨頭們不再滿足于旁觀而紛紛開始大兵壓境。騰訊相關人士表示，騰訊網女性頻道預計在半年后上線類似的社交電商類網站產品，目前僅具有數年時尚界從業經驗的內容編輯團隊就已有30多人，占蘑菇街目前人員整體規模的近一半。“我們只需一個QQ彈窗，就能把它推廣到全國。”騰訊方面頗有自信地說。
新浪CEO曹國偉則表示：“我們正在嘗試搭建微博電子商務平臺，這是微博現有平臺的自然擴張。未來，新浪微博將在電子商務方面進行更多的嘗試，這將是微博商業化的重中之重。”
除以上兩家，“凡客達人”和“淘寶哇哦”已提早一步跨進了社交電商的門檻。DCCI的數據報告從側面肯定了各家對此領域的覬覦：預計未來5年，全球社交化商務規模將達30億美元。
然而，行業的追隨者不一定能夠看清市場。知美、花瓣、堆糖網站等選擇了更為包羅萬象的產品，用戶與產品不聚焦，只是簡單的收集、分享，這讓它們的商業化遠了一步，而且它們在整體定位和發展策略上有點搖擺不定，它們的用戶及轉化率仍相對較低。
蘑菇街CEO陳琪談到，行業跑得太快，創業者要進入，就需要找到更聚焦更準確的突破口。面對同質化，微創新也顯得尤為重要。李研珠則認為在未來1-2年，行業可能僅存5家網站，行業面臨洗牌。
艾瑞咨詢最近發布的《2011年中國社交化電子商務專題報告》認為，對于新興購物社交網站而言，發展初期運營成功的關鍵點有四個：一是構建健康的內容產生機制；二是不斷創新網站產品和應用；三是加大移動互聯網的布局；四是加快融資步伐，提高行業門檻。
值得注意的是，圖片社交行業已然受到資本市場的青睞。美麗說已在短短一年多時間內完成了三次融資。在2011年11月完成第三輪2000萬美元的融資后，其估值達到1.5億美元。此外，紀源資本近期還投資了豆果美食，一個聚焦于美食領域的分享社區。
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