凡客2012年的目標(biāo)是“實(shí)現(xiàn)盈利，用盈利證明凡客模式的正確性。”陳年在內(nèi)部會(huì)議上對(duì)此多次反思，最終調(diào)整今年凡客誠品的公司戰(zhàn)略為：控制風(fēng)險(xiǎn)第一、速度第二。有分析人士認(rèn)為，凡客預(yù)計(jì)今年第四季度可對(duì)外宣布是否盈利。

曾經(jīng)以為形象代言人與品牌之間的契合度云云，都是經(jīng)紀(jì)公司的文案里的瞎話，直到看見凡客續(xù)簽韓寒的消息。

4月3日，互聯(lián)網(wǎng)服裝公司凡客誠品再次推出了以韓寒為封面的品牌硬廣，涉及京、滬等十個(gè)重點(diǎn)城市的公交、燈箱——韓寒身著白色T恤，神情淡淡，“有春天，無所畏”。

與其說，凡客續(xù)簽韓寒是一起借機(jī)炒作的激進(jìn)式推廣策略，還不如理解成，一次因感同身受而觸發(fā)的托物言志。

眼下的凡客，正處于自身發(fā)展及電商行業(yè)的“寒冬”，經(jīng)過狷狂后的反思、丑聞來襲后的憤怒，創(chuàng)始人陳年提出在2012年實(shí)現(xiàn)盈利，為凡客模式“正名”。

陳年借韓寒詠志

2010年，凡客第一次找到當(dāng)紅女星王珞丹與青年作家、賽車手韓寒，作為首批形象代言人。彼時(shí)，陳年不厭其煩地逢人解釋，凡客體的走紅并非事先策劃，公司與王珞丹的簽約實(shí)屬意外，“韓寒更是后來的”。

品牌推廣的成功突如其來。在此助推下，凡客誠品又大膽啟用了“不是演技派”的藝人黃曉明，以及爭(zhēng)議度更高的超女李宇春，一并加入品牌代言人行列。

在凡客公司一名市場(chǎng)部人士看來，最讓他心里捏一把汗的應(yīng)該是簽約李宇春，“凡客總是啟動(dòng)有鮮明個(gè)性的代言人，用得好能產(chǎn)生很大能量，用不好就兩敗俱傷。但每一步都是冒險(xiǎn)，你不會(huì)在事先知道，形象代言人會(huì)給用戶留下什么印象。”

最讓凡客冒汗的則是韓寒。

2012年1月15日，一家互聯(lián)網(wǎng)公司的老板在日志上寫到，“今天有兩件事令我非常非常驚奇，一是蒼井空老師出現(xiàn)在凡客年會(huì)上，二是麥田翻騰韓寒家底。”

彼時(shí)，凡客的首任形象代言人韓寒遭遇信任危機(jī)。

幾乎是同一時(shí)間，2007年誕生、一路志得意滿的凡客誠品在2011年下半年接連遭遇丑聞，先是傳聞當(dāng)年年中啟動(dòng)的IPO推遲，緊接著，公司高管跳槽、裁員5%、資金鏈斷裂、融資不利、被收購、CFO離職、庫存堆積等“壞消息”接二連三襲來，讓陳年這個(gè)向來淡定的文藝男無法繼續(xù)平和。一一辯解已無力，陳年高調(diào)操辦了“凡客盛典”，請(qǐng)投資方、重要供應(yīng)商坐鎮(zhèn)，欲挫敗不利傳聞。

或許是相似的遭遇讓陳年談道，“最近有機(jī)會(huì)和韓寒聊了很久，他說很多事情我們都無能為力，但至少可以要求自己滿懷善意。我想這是對(duì)的。我們無法猜測(cè)造謠者的內(nèi)心，但可以要求自己的內(nèi)心和言行。”

遙記兩年前，陳年曾說，“無論是王珞丹還是韓寒，我的出發(fā)點(diǎn)，都不是要他們賣衣服的。”如今看來，更篤定了托人所言的志趣吧。

風(fēng)控第一、速度第二

凡客丑聞纏身之時(shí)，恰逢中國電子商務(wù)行業(yè)的寒冬。

2010年的中國電商行業(yè)，團(tuán)購網(wǎng)站大行其道，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、麥考林接連上市，各類垂直B2C被投資人強(qiáng)認(rèn)，燥熱點(diǎn)燃了這個(gè)行業(yè)，讓人誤以為規(guī)模、速度、好故事就是力量。 上一頁1 2 下一頁

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本文標(biāo)題：凡客續(xù)簽韓寒體現(xiàn)陳年戰(zhàn)略：風(fēng)控第一 速度第二

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