2011年電商大戰(zhàn)風(fēng)起云涌，近年來(lái)迅速躥紅的化妝品B2C也不例外，激烈競(jìng)爭(zhēng)局面不言而喻。如今化妝品電商數(shù)目眾多，魚(yú)龍混雜，但強(qiáng)與差涇渭分明，差的很快會(huì)被淘汰，接下來(lái)就是強(qiáng)者與強(qiáng)者的對(duì)決。經(jīng)過(guò)一年多的瘋狂比拼之后，整個(gè)電商行業(yè)從浮躁漸趨理性，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始走規(guī)范化道路。2012年以后，電商要想存活，唯有實(shí)力說(shuō)話(huà)。
2010年算是化妝品電商行業(yè)發(fā)展的元年，在電子商務(wù)愈演愈烈大趨勢(shì)的映襯下，涌現(xiàn)出眾多化妝品電商。化妝品限時(shí)特賣(mài)網(wǎng)站米奇網(wǎng)CEO馬強(qiáng)分析稱(chēng)，10億年銷(xiāo)售額是化妝品電商安全分水嶺，2013年將是化妝品電商市場(chǎng)的成熟之年，誰(shuí)的銷(xiāo)售額能率先突破10億大關(guān)，誰(shuí)就進(jìn)入了企業(yè)生存的安全期。馬強(qiáng)給出的理由是，根據(jù)行業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，每三年的時(shí)間一個(gè)行業(yè)都會(huì)出現(xiàn)一次洗牌，化妝品電商行業(yè)也不例外。
根據(jù)目前各化妝品電商同行的發(fā)展情況和表現(xiàn)，其實(shí)能率先突破10億銷(xiāo)售額的并不多，到2013年能實(shí)現(xiàn)10億銷(xiāo)售額的或只有樂(lè)蜂網(wǎng)、聚美優(yōu)品、米奇網(wǎng)三家。
其實(shí)，除了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和格局逐漸明朗外，最讓目前的化妝品電商頭疼的無(wú)疑是供貨渠道的不暢通，這是所有平臺(tái)類(lèi)的電商企業(yè)所遭遇的共同障礙。
據(jù)財(cái)政部發(fā)布的消息顯示，從2012年1月1日起，我國(guó)開(kāi)始降低一些化妝品的關(guān)稅，這對(duì)國(guó)內(nèi)化妝品電商本是利好消息，但沒(méi)想到一些上游品牌商非但沒(méi)降價(jià)反而接連提價(jià)，而且開(kāi)始嚴(yán)控銷(xiāo)售渠道。
很明顯，上游品牌商抱定了賺死錢(qián)的心態(tài)。盡管米奇網(wǎng)和聚美優(yōu)品等新崛起的化妝品電商憑借模式創(chuàng)新，在短時(shí)間內(nèi)獲得了用戶(hù)爆炸式增長(zhǎng)，這也成為其和品牌商較量的法碼，并由此獲得了大量品牌商的認(rèn)可和直接授權(quán)。但品牌商不斷加強(qiáng)對(duì)渠道和價(jià)格的控制，勢(shì)必仍會(huì)激起眾多國(guó)內(nèi)化妝品電商的強(qiáng)烈不滿(mǎn)，2012年品牌商和平臺(tái)的真正交鋒已經(jīng)開(kāi)始。和品牌商賺死錢(qián)相反的是，平臺(tái)商給用戶(hù)提供的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比更高，服務(wù)更好，孰勝孰敗的選擇權(quán)在用戶(hù)手里。
化妝品電商目前所經(jīng)歷的遭遇與當(dāng)初京東和國(guó)美、蘇寧的戰(zhàn)爭(zhēng)極其類(lèi)似，國(guó)美、蘇寧懼怕京東崛起后打亂其價(jià)格體系，一度挾上游家電品牌商斷絕對(duì)京東的直接供貨，逼得京東只能四處尋找經(jīng)銷(xiāo)商、代理商進(jìn)貨，竄貨成為極度無(wú)奈之下的必然選擇。畢竟鑒于電商網(wǎng)站正品低價(jià)且完善的售后服務(wù)能力，長(zhǎng)此以往，自身平臺(tái)積聚的消費(fèi)群和銷(xiāo)售額已經(jīng)不容忽視，京東夾縫中殺出一條血路后，不僅實(shí)現(xiàn)了幾乎100%的廠家直供，更是重新定義了整個(gè)3C零售業(yè)的游戲規(guī)則和渠道話(huà)語(yǔ)權(quán)，國(guó)美、蘇寧在這場(chǎng)渠道博弈中節(jié)節(jié)敗退。如今，銷(xiāo)售額過(guò)百億的京東發(fā)展勢(shì)如破竹，在200%的增長(zhǎng)速度下，一躍成為中國(guó)最大的電商企業(yè)。
松禾資本管理有限公司董事長(zhǎng)羅飛表示，隨著年輕一代的消費(fèi)者漸漸成為購(gòu)物主力，他們或由于工作忙碌，或由于鐘愛(ài)比價(jià)而習(xí)慣于網(wǎng)上購(gòu)物的方式。這意味著如果不重視電商企業(yè)，供應(yīng)商可能失去現(xiàn)時(shí)或未來(lái)潛在的巨大銷(xiāo)量。羅飛的觀點(diǎn)值得所有平臺(tái)類(lèi)電商企業(yè)的上游品牌商深思。
不管怎樣，沖破渠道枷鎖，化妝品電商正處在噴薄爆發(fā)的黎明之前。當(dāng)下，米奇網(wǎng)等化妝品電商一面積極的和品牌商建立合作關(guān)系，洗白“原罪”；一面還要不斷的尋找灰色渠道補(bǔ)充SKU的不足。正所謂有貨者得天下，再基于正品低價(jià)這一電商最大的優(yōu)勢(shì)，相信國(guó)內(nèi)化妝品電商一定能夠度過(guò)難關(guān)。
事實(shí)也確實(shí)如此，以?xún)H僅發(fā)展一年的米奇網(wǎng)為例，其銷(xiāo)售額正以300%的速度增長(zhǎng)，同時(shí)，米奇網(wǎng)還在積極尋找、探索能起到輔助作用的衍生模式，如線(xiàn)下體驗(yàn)店等，通過(guò)免費(fèi)的美容護(hù)理服務(wù)來(lái)吸引忠實(shí)的平臺(tái)用戶(hù)。
米奇網(wǎng)的目標(biāo)是做中國(guó)最大的化妝品在線(xiàn)零售商以及中國(guó)最大的化妝品渠道商。為此，米奇網(wǎng)不僅積極拓展貨源、豐富產(chǎn)品品類(lèi)，還大力招聘專(zhuān)業(yè)人才，組建出色的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)打造強(qiáng)有力的公司制度保證。馬強(qiáng)認(rèn)為，“貨，是化妝品電商的命門(mén)；人，是化妝品電商的核心競(jìng)爭(zhēng)力；法（公司制度），是化妝品電商可持續(xù)發(fā)展的核動(dòng)力，三者缺一不可。”
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本文標(biāo)題：米奇網(wǎng)馬強(qiáng)：10億年銷(xiāo)售額是化妝品電商安全分水嶺
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