現(xiàn)代營銷之父菲利普·科特勒認(rèn)為營銷3.0時(shí)代已經(jīng)到來，“我們正處在一個(gè)更為復(fù)雜的以消費(fèi)者為中心的營銷時(shí)代”。不同于以產(chǎn)品為核心的1.0時(shí)代和以消費(fèi)者為核心的營銷2.0時(shí)代，營銷3.0時(shí)代更加注重人文層面、情感層面的需求滿足。

當(dāng)下，中國互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境正在發(fā)生日新月異的變化。社會化媒體風(fēng)起云涌，視頻網(wǎng)站如火如荼，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展，媒體消費(fèi)呈現(xiàn)出日益碎片化的趨勢。當(dāng)今也是一個(gè)信息高度同質(zhì)化的時(shí)代，越來越多媒體內(nèi)容來自相對類似的信息來源，稀缺的高品質(zhì)、差異化內(nèi)容在這個(gè)變革的時(shí)代中益發(fā)彌足珍貴。

與此同時(shí)，現(xiàn)代營銷之父菲利普·科特勒認(rèn)為營銷3.0時(shí)代已經(jīng)到來，“我們正處在一個(gè)更為復(fù)雜的以消費(fèi)者為中心的營銷時(shí)代”。不同于以產(chǎn)品為核心的1.0時(shí)代和以消費(fèi)者為核心的營銷2.0時(shí)代，營銷3.0時(shí)代更加注重人文層面、情感層面的需求滿足。

這樣的媒介生態(tài)變革給媒體帶來了怎樣的營銷挑戰(zhàn)？應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對？鳳凰網(wǎng)與來自企業(yè)、廣告公司、業(yè)界專家一同在“營銷3.0鳳凰影響，影響帶來實(shí)效，鳳凰新媒體2011年?duì)I銷峰會”上對網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)發(fā)展的新趨勢和新觀點(diǎn)進(jìn)行了深入探討。

共鳴成為營銷制高點(diǎn)

在當(dāng)下信息爆炸，特別是在中國制度轉(zhuǎn)軌、紛亂變化的時(shí)代，通過提供深度解讀和洞察的內(nèi)容，能夠?qū)崿F(xiàn)對網(wǎng)民的價(jià)值觀傳遞，達(dá)到與用戶、廣告主的共鳴。共鳴，是真正的傳播與營銷的最高境界，是與受眾最深度的互動(dòng)。

在海量快速模式已經(jīng)形成，四大門戶分據(jù)天下的情況下，鳳凰新媒體以“很凰很爆力”為理念打造主流門戶，致力成為有性情、有溫度、有風(fēng)骨、有擔(dān)當(dāng)?shù)男旅襟w，更以成為“影響時(shí)代的力量”為目標(biāo)，將自己定位于超越第一代門戶的網(wǎng)絡(luò)新媒體。這是鳳凰網(wǎng)能夠在競爭激烈的門戶市場脫穎而出的關(guān)鍵。

鳳凰網(wǎng)COO李亞認(rèn)為，在營銷3.0時(shí)代背景下，營銷應(yīng)當(dāng)致力于實(shí)現(xiàn)與用戶和廣告主的價(jià)值驅(qū)動(dòng)、人文精神層面的情感共鳴。鳳凰新媒體4iforROI實(shí)效營銷理念與營銷3.0對人文精神的重視高度契合，稀缺的高品質(zhì)內(nèi)容、深刻的消費(fèi)者洞察能夠使受眾更深度的卷入內(nèi)容消費(fèi)，和品牌進(jìn)行更好的溝通。針對媒介生態(tài)的變化，李亞還表示，視頻營銷和無線營銷將是鳳凰網(wǎng)2012年和2013年的重點(diǎn)。目前鳳凰網(wǎng)擁有過億的手機(jī)鳳凰訪問量以及幾百萬的高端手機(jī)報(bào)用戶、上千萬的APP下載，并且擁有高價(jià)值的人群和卓越的品牌，無線營銷擁有無限潛能。

鳳凰網(wǎng)副總裁金玲表示，應(yīng)當(dāng)通過對消費(fèi)者、廣告主需求的深刻洞察，深入挖掘客戶品牌，幫助廣告主和消費(fèi)者建立溝通平臺，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對品牌的共振共鳴，為廣告主提供符合營銷3.0大潮的實(shí)效營銷解決方案。

不可否認(rèn)，社交媒體、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展使得綜合門戶受到了強(qiáng)烈的沖擊，互聯(lián)網(wǎng)營銷生態(tài)發(fā)生巨大變化，但是門戶，尤其是新型門戶營銷模式的創(chuàng)新依舊是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中不可或缺的重要組成部分。DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心創(chuàng)始人胡延平認(rèn)為，基于內(nèi)容的共鳴，基于價(jià)值的相互認(rèn)可是營銷3.0的本質(zhì)。目前，新聞資訊為特質(zhì)的媒體還在高速增長。能夠以深度內(nèi)容與用戶產(chǎn)生共鳴的源媒體能夠成為時(shí)代最重要的領(lǐng)袖。共鳴作為最高的營銷境界，能夠使得營銷更加精準(zhǔn)。這正是當(dāng)下源媒體的洞察力、權(quán)威度、影響力所表現(xiàn)出的整合的價(jià)值。

在由資深互聯(lián)網(wǎng)人士、網(wǎng)絡(luò)營銷專家，閃聚創(chuàng)始人/CEO劉興亮主持的以“門戶營銷創(chuàng)新之路”為主題的圓桌論壇中，各位專家各抒己見，從自身角度暢談對門戶營銷現(xiàn)狀以及未來的思考。蒙牛集團(tuán)副總裁趙遠(yuǎn)花表示，營銷的最高境界在于贏得人心。人文關(guān)懷和人文價(jià)值的實(shí)現(xiàn)才能創(chuàng)造最高營銷境界。華揚(yáng)聯(lián)眾副總經(jīng)理王海龍認(rèn)為，媒體變化增加的是一種接觸的渠道和媒體延展的方式，媒體觀點(diǎn)、品牌影響力和號召力才是最重要、最有價(jià)值的。廣告主的媒體選擇更加重視媒體DNA衍生出的延伸出的影響力和號召力，以及由此能給品牌帶來的遷移價(jià)值。

新聞視頻營銷價(jià)值凸顯

媒介生態(tài)的另一大變化是網(wǎng)絡(luò)視頻的大邁進(jìn)。今年被稱為中國視頻網(wǎng)站的洗牌年，網(wǎng)絡(luò)視頻也在廣告主的投放計(jì)劃中從可有可無變成了不可或缺。胡延平表示，網(wǎng)絡(luò)視頻與電視存在很大競合互補(bǔ)關(guān)系，2012網(wǎng)絡(luò)視頻將成為廣告主的投放重點(diǎn)。通過對網(wǎng)絡(luò)和電視的綜合運(yùn)用，可以實(shí)現(xiàn)覆蓋更多目標(biāo)用戶，從而實(shí)現(xiàn)更好營銷效果。

在影視劇網(wǎng)絡(luò)視頻慘烈的廝殺中，新聞視頻的營銷價(jià)值還未充分展現(xiàn)出來。但其巨大影響和價(jià)值得到了眾多專家的充分肯定。北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院副院長陳剛認(rèn)為，當(dāng)下是一個(gè)“淺思考”的時(shí)代，深度的、有內(nèi)涵的、真正產(chǎn)生共鳴的傳播和溝通非常重要。在深具品牌影響力的公共平臺上發(fā)出聲音最容易產(chǎn)生影響，并在社會化媒體層面產(chǎn)生進(jìn)一步的分享、擴(kuò)散，再產(chǎn)生更大的影響。在新聞視頻平臺上，這樣的傳播過程正在發(fā)生。

上海劇星傳媒總裁査道存認(rèn)為，在當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)娛樂、影視劇營銷大行其道的時(shí)候，下一步最看好新聞視頻。由于新聞視頻存在一定門檻，沒辦法大規(guī)模的進(jìn)行買賣，導(dǎo)致其在中國的價(jià)值還沒有被充分挖掘。在網(wǎng)絡(luò)視頻用戶最關(guān)注的內(nèi)容中，新聞、資訊、時(shí)事類的視頻內(nèi)容，已經(jīng)成長為視頻網(wǎng)民的主流需求，新聞視頻觀看需求不斷攀升。胡延平預(yù)測，新聞視頻將在半年內(nèi)超越影視劇，成為營銷藍(lán)海。鳳凰視頻定位綜合視頻門戶，具備強(qiáng)烈的媒體基因，以高質(zhì)量的新聞資訊、紀(jì)錄片資源以及品質(zhì)原創(chuàng)欄目見長。其資訊、時(shí)事、歷史及紀(jì)錄片以時(shí)效性、權(quán)威性深受用戶青睞。

中國傳媒大學(xué)電視與新聞學(xué)院教授沈浩表示，營銷3.0更強(qiáng)調(diào)第一是關(guān)系，第二是關(guān)聯(lián)，第三是回報(bào)，第四是響應(yīng)。網(wǎng)絡(luò)視頻具備更多卷入的能力，具有更多參與和響應(yīng)的能力。對人文精神的投入和重視能夠贏得更多的互動(dòng)，從而也能夠帶來更多營銷價(jià)值。相對影視劇滿足受眾的娛樂需求而言，擁有媒體特質(zhì)、提供深度內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)視頻將在滿足受眾自我實(shí)現(xiàn)和精神需求方面發(fā)揮作用。

正如鳳凰網(wǎng)CEO劉爽在峰會上表示，在信息同質(zhì)化、媒體泛在化時(shí)代，鳳凰新媒體為網(wǎng)民提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和體驗(yàn)，對媒體理念的堅(jiān)守、獨(dú)特的人文情懷和鮮明觀點(diǎn)構(gòu)建了鳳凰新媒體獨(dú)特的媒體價(jià)值和鳳凰影響。面對營銷格局和時(shí)代的變革，鳳凰新媒體的一貫追求適應(yīng)了新的營銷時(shí)代的需求。作為致力為用戶和廣告主之間搭建精神溝通平臺的新媒體，鳳凰式的心營銷強(qiáng)調(diào)拉近雙方距離、實(shí)現(xiàn)情感的共鳴。2012年將至，鳳凰新媒體還將基于夢想之心、自由之心、活力之心、綠色之心、大愛之心、時(shí)間之心、家庭之心、信義之心、進(jìn)取之心和樂享之心，與廣告主和消費(fèi)者一同開啟心營銷之旅。

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本文標(biāo)題：信息高度同質(zhì)化時(shí)代來臨 新聞視頻營銷價(jià)值凸顯

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