今天在2011全球創業周中國站活動上，著名的天使投資人薛蠻子做了主題演講。他提到最近的互聯網投資已經從風險投資和PE端逐漸冷卻，接下來幾個月會是投資的冷卻期。
以下為演講實錄：
非常感謝創業邦南立新的邀請。現在講講創業，我上了微博達人，我個人認為每個人應該在微博上多花點時間，我認為微博是一個非常好的交流平臺。首先，我們每天至少收到50封不同創業的PPT，有很多年輕人有自己的專利，有自己的想法，我覺得是非常鼓舞人心的事情。第二，我覺得不僅可以在這里面找到所謂的創業大師，零距離跟他交流，同時通過微博可以找到創業之間的小伙伴。通過線下的創業車庫，創業咖啡館，可以分享你們所有的心得，分享你們的苦惱和孤獨，尤其是創業是非常艱苦的活，絕大部分人看到創業的光榮和最后發點財，出點名，實際不知道創業是一個苦事，成功的人極少，所以這個過程要扎堆取暖才可以渡過冬天。
我個人認為，現在的互聯網投資最近已經從風險投資和PE上開始逐漸冷卻，美國的市場也趨于理性。國內創業板的市值，也沒有動輒100倍PE的事，對于創業者來說，不是今天寫三頁紙，找個有名的人做你們的董事長，馬上可以拿到錢。今后幾個月是互聯網投資的冷卻期。
我個人對大學生創業不特殊鼓勵的，因為創業這件事是一個嚴肅的事。我個人堅持認為，絕對不應該為創業而創業，而是有所為，要想清楚這個事，不要找不到工作，不要看見有馬云，李彥宏，有馬化騰，張朝陽，丁磊，出去老子要做第二，不是很容易的事。我個人希望大學生最好在創業公司練一兩年，了解創業公司怎么開會，怎么鼓勵人，怎么做他們公關的工作。在近距離觀察一個創業公司，兩三年之后，通過個人在創業公司的經驗，找到一個很好的細分市場，在這個細分市場中組織一個很好的團隊，有銷售人員、技術人員、管理人員。你們扎堆成伙，創業不管怎么做，就算不拿工資，也要個服務器租個地方，如果大學剛畢業把家里錢都拿過來，用不了18個月這個事黃了，對家人和親戚朋友都不是很負責任的態度。我建議絕大部分大學生，研究生，剛剛出了象牙塔，最好的辦法是參加一個創業公司，積攢3～5年的經驗，如果你聰明，做1～2年也行。
我叫薛蠻子，我1953年2月18日生于北京，1966年參加文化大革命，1968年到內蒙古下鄉。我去了內蒙七年之后，回到北京，全國統考，考了社科院歷史所的中外關系史的研究生。那時候初中沒有畢業，所以很幸運考上了社科院。我的故事讓一個美國人聽見了，現在這個人退休了住在上海，中國名字是簡木善（音）。他一看，這個小孩到內蒙居然會英文還翻譯書，當年就給了我兩萬塊美金。
我1980年去美國，1991年回來做UT斯達康，大家都知道什么叫小靈通，我們這個公司是在中國小靈通最大的制造者和銷售公司。我們一年大概50多個留學生，回來干了七年多，我們最后銷售額大概250億左右，利潤一年50～60億，當年是留學生創業，和新浪、搜狐、網易同時上市，也可能是在納斯達克上市時候，留學生當時創的市值最高，最多是100億美金市值，我有幸成了這個公司的創始人。2000年公司上市了以后，我回來做了非常不成功的一家企業，是中國最早的電子商務網站，不幸擔任了這個公司的董事長。這個事狠狠交了一筆學費。后來又做了洪城教育，跟中國13所不同的大學，人民大學、語言大學、林業大學、農業大學、華東、理工，東北財院，在網上培養教育部全國繼續教育學院網絡學院學生，一年培養15～20萬的大學生，這個公司后來在納斯達克上市。
后來主要做的天使投資，大家眾所周知一個80后的小英雄李想做了泡泡網和汽車之家，我很早做了他的天使投資人，現在也幫他推薦CEO，也推薦了CFO，事后推薦了他的第一個戰略合資伙伴澳大利亞電訊，這個公司一年利潤超過2000萬美金。另一家公司是265，也是大家都聽說過的蔡文勝，是福建泉州地區人，他初中畢業，理想是高中。我們的文化水平差不多，我們做了265，事后把一部分賣給谷歌和阿里巴巴。
蔡文勝本身也是天使投資人，中國是充滿機會的時代，尤其是現在的創業。我們所有創業看到一個大潮，第一是社交化，媒體的活性。我個人認為隨著微博的產生，隨著大量的自媒體的產生，由于國家制度上的缺失，誠信缺失，個人的品牌遠遠大于公司的品牌。所以我認為社會化營銷，社會化的商務將來會大興。
第二個是移動互聯網。中國手機現在有10億部，如果明年Android低于800元，中國的10億部手機80%是Android的天下，可以上網買東西，電話支付帶來的機會是我們不能想像的，遠遠大于我們現在目前有的4億互聯網的臺式機在你前面。我認為今后五年之內隨著大潮，只要跟準這個潮流，中國將來一定會出比騰訊、阿里巴巴更偉大的公司，所以大家都有機會。
所以我覺得大家這次來都是做創業，我以前老愛說一句話，成功是偶然的，失敗是必然的。有幾個道理，并不是你不努力純粹碰運氣，而是所有創業者都特別努力，但最后成功只占有極少數的幸運者，所以你不管怎么樣努力，不要研究一定會成功。
我個人認為創業這件事首先你要對你做的行業，做的市場，做這個事真正熱愛。我認為比爾蓋茨絕不是因為貪戀這個錢在做，他一定愛做。首先創業是熱愛本身的行業，興趣第一，互聯網通著哪都有機會，我一年半載報著發財這個目的，成功幾率很小。創業初始做的事情和最后成功的地方，99%的公司初始干的和成功的往往不是一件事。你們公司根據自己的情況不斷調整進攻的策略，如果沒有很好的心態，純粹抱著一個短時間內想發財，我覺得這個事很難。所以我投資的重要因素，我看這個創業者對行業是不是有深入骨髓、癡迷的，甚至瘋狂的執著和熱愛。我覺得這是一個成功非常必要的手段，對你們來說要想清楚，你們有沒有這么大的癡迷，這么大的瘋狂。
成功是偶然的，失敗是必然的，每一件事不可控的太多，不要抱怨命運，一個人做三回，最后一回成功都不算失敗。失敗是成功之母，不要懼怕失敗，我覺得要分清楚什么叫堅持，什么叫維持，堅持是有一個偉大的目標，維持明知這個事不靠譜，由于借了朋友的錢，所以這個行業賭錯了，還死耗著，維持是沒有意義的，我認為你明知道自己這個事不靠譜，早收攤對大家都好。
提問：請問一下比如我創業，該怎么細分這個市場？
薛蠻子：不知道這個事最好不要創業，想清楚再說。
提問：大家都把精力放在互聯網和電子方面，還有沒有別的機會？
薛蠻子：我覺得每一行都有機會。我之所以說互聯網，互聯網可能有幾個原因，我認為互聯網是一個好事。第一，互聯網是你最不需要跟政府打交道的事，第二，啟動資金相對小一些，開個館子要百萬塊錢，開十個館子就破產了，你們家借不著這么多錢。做一個互聯網比較小，而且容易規模化比較快。不是每個人都要做互聯網，也沒有必要，也不可能人人成功。我個人認為行行有黃金，一個非常好的領域，簡單說服務業，中國人為了省時間，更快捷是愿意出錢的。中國服務業的前途，包括洗衣服任何想到的服務業，都是巨大的前程。我自己做過中國最大的網絡學院，教育不僅是一個幫助后代利民的大事，同時現金流很好，9月1日先把學費交給你們。
提問：我們經濟面臨結構性的調整，您認為在未來兩三年的時間，哪些領域比較看好？
薛蠻子：咱們不考慮世界大事，只要考慮這事，干的活有點意思就賭一把，所以我不是很好的回答。
提問：薛老師您好，我是武漢過來參加這個會議。我自己做了金融軟件的產品，自己學習軟件開發的。
薛蠻子：你要什么個人的事，給我發私信，新浪微博誰都可以發。
提問：我們怎么樣找到合適的天使投資？
薛蠻子：說服天使投資最容易，就是你能夠有3分鐘的時間，清楚明了，把你自己干什么事，為什么干什么事，你的風險是什么，跟別人不一樣，這件事可以說服你自己，就可以說服別人，自己都說服不了，自己都沒有想清楚，肯定誰也不給你這個錢。下一個。
提問：您好，我來自北京，我做移動互聯網。您對于移動互聯網方面的細分微博市場，這方面到底怎么看的。因為現在這方面巨頭太多了，我們如何抓住細分市場進入。第二個問題是您剛才講了維持，堅持和維持的劃分點到底是怎么劃分的？這兩個是我比較感興趣的問題，謝謝薛老師。
薛蠻子：我覺得微博的市場很大，這是新浪做的一件非常好的事情，新浪里面有二億五千萬人，騰訊也有同樣的數量，微博大家都習慣不掏錢。
提問：我想請你幫我做一個決斷。我現在是大學生，但是我現在在創業。你剛才講一個不適合創業的人群，但是我又是適合創業的人群，我喜歡參加活動，我喜歡組織活動，而且我把這個東西服務到大學生的群體里面，讓他們跟我一起參加活動，我告訴他們有什么活動，而且做到互聯網上面去，而且做線下的組織活動。我到底該不該做這個事情？
薛蠻子：你幾年級了？
提問：大三。
薛蠻子：慢慢混著吧，邊上學邊做。
提問：薛老師我想問一個問題，對我們的年輕創業者來說，你認為商業模式的創新更重要，還是技術創新更重要。因為對我們來說三無，沒錢，沒人，沒實力，但是技術創新很難有資金投進去，如果商業模式得到認可，很容易被大公司模仿和超越，因為他們什么都有。
薛蠻子：是見仁見智的問題，我沒有技術的，就玩商業模式，就是你自己的長處，這個事沒有定性的。看起來你搞技術的，你的門檻應該是靠模式。
提問：我們公司是海歸和本土管理團隊組成的，薛老師對新能源感興趣嗎？
薛蠻子：我投了太陽能空調公司。新能源是偉大的行業，同時也是資本非常密集的行業，這個行業沒有薛老師照樣會好。我們現在非常不幸的話題，每天出門看到我們的天氣就頭疼，新能源一定是中國的未來。咱們國家多年的誤導是，我們國家地大物博，我認為不是這樣的，我們國家經濟發展最大的瓶頸是我們資源的匱乏，目前極為短視對普遍經濟資源掠奪性的開發，這是維持我們今天8%的GDP。我認為將來能源和石油一定是中國發展的巨大瓶頸，你們玩兒這個事，有沒有我都會成功，祝你成功。最后一個。
提問：剛剛薛老師說，對于一些初期的創業者，特別是大學生，他們拿父母的錢，可能會失敗，這樣很不適合。我們是不是可以思考一個問題，如果大學生有一個創意，我們就有一個機會讓他去實行。現在我有一個這樣的商業模式，只有他有一個創意，我們可以通過網絡平臺集中募資，可以幫助他進入實施階段。我們不管它是贏和虧，網絡平臺可以賺錢的。
薛蠻子：這個事不靠譜。第一，創業者不會把自己的看家本領告訴到網絡上；第二，誰給錢，給完錢之后，怎么知道你的錢不會去卡拉ok或者干別的活啊？所有的應該找到創業基金，找到國家共同的支持，他們有制度，為大學生做這樣的平臺。簡單做這樣的網站，我個人認為沒有一個名聲以前很困難的。
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本文標題：薛蠻子：今后幾個月會是互聯網投資的冷卻期
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