“營銷并不是以精明的方式兜售自己的產(chǎn)品或服務(wù)，而是一門真正創(chuàng)造顧客價值的藝術(shù)。”國內(nèi)外營銷界都把現(xiàn)代營銷管理學(xué)奠基人菲利•科特勒的這句話引為至尊名言。
不過，對于眾多還因門庭冷落和利潤微薄而苦惱的企業(yè)而言，要將更多的精力如何提升消費者滿意度的層面實在有些為難。盡管這些企業(yè)明白營銷的本質(zhì)不光是銷售，可是面對捉襟見肘的營銷投入，他們不得不孤注一擲，選擇“一切為了銷售”。
網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)和日趨成熟讓企業(yè)營銷的窘境開始得以改觀。
近五億的龐大網(wǎng)民消費者規(guī)模，超越地域時空限制的互聯(lián)網(wǎng)特質(zhì)，無疑為企業(yè)們帶來了一個充滿潛力的市場。但面對這樣一個擁有海量用戶群的市場，要想達(dá)成理想的網(wǎng)絡(luò)營銷效果，傳統(tǒng)的四處撒網(wǎng)的泛營銷模式顯然無法取得理想的回報和營銷效果。新的營銷時代呼喚新的要求，不僅要從浩如煙海的互聯(lián)網(wǎng)中找到真正的目標(biāo)消費者，還要設(shè)法挖掘并滿足這些五花八門的消費意愿，并給用戶提供最佳的消費體驗。這遠(yuǎn)比通過傳統(tǒng)渠道進行營銷更具挑戰(zhàn)性。
如果找不到一個真正有效的營銷平臺，所謂的五億網(wǎng)絡(luò)消費者也僅僅是鏡花水月。恰如那句古老的民諺，想吃雞蛋不見得非要去養(yǎng)雞。同樣，企業(yè)迫不及待地希望通過網(wǎng)絡(luò)營銷取得創(chuàng)新和突破，也不見得一定要依靠自身的力量修路。在開放成為現(xiàn)今這個互聯(lián)網(wǎng)時代的主基調(diào)后，借勢，其實同樣是一個不錯的路徑。
由全球最大的中文搜索引擎百度所打造的全域營銷體系則是最具吸引力的路徑之一。
數(shù)據(jù)顯示，百度目前不僅覆蓋了95%以上的中國網(wǎng)民，更被視為了上網(wǎng)用戶接入互聯(lián)網(wǎng)的第一入口和首選應(yīng)用，這使其對把握網(wǎng)絡(luò)消費者的需求有著天然的且其它互聯(lián)網(wǎng)平臺所無法比擬的優(yōu)勢。
在百度開放的營銷理念之下，透過百度龐大的用戶數(shù)據(jù)樣本庫，企業(yè)將可以直觀地了解到消費者的地域、興趣、愛好和消費訴求，這不僅可以使其在制定銷售策略時能夠有的放矢，同時也為挖掘和滿足消費者的價值意愿奠定了基礎(chǔ)。以往令企業(yè)們撓頭的鎖定消費者的難題將迎刃而解，其網(wǎng)絡(luò)營銷的成功預(yù)期也變得清晰起來。
知道用戶在哪里僅僅是第一步。企業(yè)接下來的工作重點將是最大限度地整合自己的優(yōu)勢資源，并設(shè)法吸引和告知消費者，借助多樣化的推廣渠道鎖定目標(biāo)群體。在今天這個富媒體時代，推廣平臺和媒介通道的創(chuàng)新更顯得至關(guān)重要。相比于業(yè)內(nèi)的其他平臺，百度在這方面也處在領(lǐng)先的位置。從廣為人知的
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本文標(biāo)題：陸曉明：網(wǎng)絡(luò)營銷不只是兜售產(chǎn)品
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