北京時間8月9日早間消息，優酷發布了截止6月30日的第二財季財報。財報顯示，優酷當季總營收3060萬美元，較2010年同期增長178%，凈虧損約430萬美元，比去年同期凈虧損減少55%。財報發布后，優酷董事長兼CEO古永鏘、高級副總裁兼CFO劉德樂出席了分析師電話會議，解讀第二季度財報，并接受了分析師的提問。
以下為分析師問答環節主要內容：
美林證券分析師埃迪·梁(Eddie Leung)：我有兩個問題。首先，能否分享一下優酷第二季度的廣告構成？ 是否有很多廣告來自于電子商務或者是互聯網廣告？未來一個季度的趨勢是什么？第二個問題是關于流量的，第二季度現有流量中，有多少是來源于直接登錄？這個數據較第一季度有什么變化？
劉德樂：現有的廣告構成中，品牌廣告占了很大一部分，尤其是快速消費品行業以及IT 行業的廣告。電子商務占現有廣告的份額很小，占比不超過10%。我們雖然很重視這一塊業務，但是它不是我們廣告收入的主要構成。
古永鏘：流量構成方面，直接登錄優酷網站的流量占到總體流量的52%，25%的流量是通過搜索引擎鏈接過來的。剩余的是通過第三方網站引導的。我們的流量在最近兩個季度穩中有升，這都得益于品牌意識的增強。另外補充一點，電子商務方面的廣告收入占優酷總收入的8%。
SIG分析師趙春明：在本季度公布的現金流報表中，我留意到有一筆接近1億4千萬的現金凈流出，且是用于無形資產。請問這筆資金凈流出是用于購買電影電視內容嗎？作為分析師，我們應如何解讀類似的資金凈流出？未來這部分支出的趨勢是怎樣？這將是一次性的投入，還是可預計的持續的投入？
劉德樂：是的，這一筆現金凈流出全部的被用于購買電視劇電影的版權。今后，優酷還將繼續謹慎但有策略的購買電視電影版權，只是規模可能不會持續性的這么大。不過隨著公司業務的不斷擴大，收入不斷增加，作為長期投資，我們會購買越來越多的電視電影版權。可以跟大家透露的是，在2011年下半年及2012年上半年，優酷會上映很多的電視劇。
高盛證券凱瑟琳·梁：在剛才所提到的1億4千萬的購得的版權中，有多少是會在今年上映的？ 第二，對于優酷和江蘇衛視，湖南衛視的合作，你能否做進一步的介紹？
劉德樂：1億4千萬購得的版權中，其中1千7百萬的節目還沒有播出，這部分是優酷預先支付的。其余的是正在播出和已經播出的。還沒有播出的部分，絕大部分會在2012年播出，還有一小部分會在2013年播出。
在電視劇的宣傳方面，我們和電視臺有著良好的合作。具體表現在，在電視劇在電視臺上映之前，我們與電視臺做聯合推廣計劃，我們在優酷的網站上面播放電視劇宣傳片、片花、演員采訪等，以此來吸引觀眾，增加電視劇日后播放的收視率。例如，我們日前正在跟天津衛視合作，推廣中國四大古典名著之一《新水滸傳》。前期，我們在網上播出電視劇宣傳片，還播出了我們共同制作的衍生節目《非得看水滸》，將由中國著名的喜劇相聲演員郭德綱用評書形式演繹《水滸傳》。 這是一種非常有效的雙贏手段，為日后電視劇的收視率打下了良好的基礎。
麥格理證券分析師邵炯：我的問題是關于UGC(用戶生成內容)的，您能否詳細介紹一下優酷在UGC項目上的計劃？目前每天有多少內容上載？
古永鏘：在用戶生成內容方面，優酷拍客在過去5年里面運行良好。優酷拍客現在擁有每日7萬條的上載量，這個數量現在國內的所有網上視頻網站中排名第一。這些年上傳量一直在增加。自2007年以來，為了鼓勵用戶上傳，優酷推出每日最佳上傳獎勵計劃，極大的刺激了用戶上傳的積極性。在這方面，我們還與許多電視臺有合作，將有價值的網友上傳的視頻，移交給電視臺。
優酷在行業的領導地位還體現在，優酷的視頻片段被各大社交網站及微博得轉載量上。數據顯示，優酷擁有最大的用戶數量，優酷視頻片斷被各大微博轉播的是最多的。其實中國的用戶生成內容市場競爭主體還不多，優酷依舊是這個市場的領軍人物，且遙遙領先。
未來資產分析師溫天立：請問2011年優酷廣告方面的價格較2010年是否有上漲？在未來的一年，優酷是否還有漲價的計劃？
劉德樂：對于價格方面，我們認為這個歸根到底是一個供給需求的關系。我們調整了廣告價格，部分增加了，部分減少了。這跟電視廣告、戶外廣告的價格體系一樣，不同的地區，不同的城市，價格也不同。這種價格策略同樣可以適用于互聯網廣告。我們的價格在不同的城市會有所不同。對于部分城市，我們計劃提高價格，但不會是所有區域的增長。
溫天立：能否與我們分享一下用戶每月上網瀏覽視頻的時間？在優酷上總的觀看時間？以及每個用戶的平均觀看時間？每個用戶在優酷的平均觀看時間？
劉德樂：Comscore 最近開始公布中國的互聯網調查數據。根據我們跟comscore 的協議，我們只能公布我們自己的數據。Comscore 做的所有視頻網站的統計，六月，全國有63億次瀏覽視頻的紀錄，平均每次10分鐘，所以全國總共瀏覽視頻的時間應為630億分鐘。對于優酷，在工作日網站持續訪問量是3500萬到3700萬次，周末可以達到4200萬次，平均每人每次在優酷停留1小時。我們留意到在中國，有些網站通過一次性促銷的方式，可以暫時增加月度訪問量，但事實上，他們的日均訪問量并沒有太多增長。所以我們會主要將我們的統計重點放在日均流量上。
瑞士信貸分析師華萊士·張：我們留意到內容成本占了總成本的很大部分，且優酷的內容成本相對于競爭對手偏高，您對此如何評價？第二個問題是，我記得您曾經在微薄中提到，要與手機運營商合作，開發手機平臺市場， 能否詳細介紹一下這方面內容？
古永鏘：內容成本有一個短期長期目標平衡以及其與競爭優勢關系的問題。在資本市場，長期來看，大家普遍認為行業整體收入增加，市場增加，短期來看，競爭可能使一些的參與者出局。在優酷管理內容成本方面，我們會有合適的預算，精心的管理，嚴格的購買審核，力求實現短期和長期的公司運營的目標。關于與移動業務方面，我們觀點跟許多競爭者不同。我們在研究電信產業從2G到3G的發展后認為，無論是作為服務運營商還是內容提供商，風險都很大。所以，我們認為在提供服務和內容方面大肆擴展只能有助于短期收益，優酷會更多的將注意力放在無線網絡的設計以及優酷手機網站的開發，以求得長遠發展。
蘇格蘭皇家銀行分析師溫迪·黃：請問您覺得在過去的三個月，中國的網絡視頻行業發生了什么變化？你認為未來三年，隨著越來越多的企業加入這個行業，中國網絡視頻行業的競爭格局會是怎樣？加速的競爭態勢是否會推遲整個行業的收支平衡點？
古永鏘：正如之前提到的，網絡效應和虛擬周期存在于整個互聯網行業，所以不僅僅是網絡視頻，其他互聯網相關的行業都存在。中國互聯網行業，競爭很激烈，每一個小的板塊，發展也很快，新進入者其實不好追趕。我們對優酷的長期發展持樂觀態度。
瑞銀證券分析師：廣告收入在第二季度大幅增長的原因何在？這種增長是可持續的嗎？對于與華納兄弟共享收入這方面，能否更詳細的介紹一下？
劉德樂：第二季度凈收入的顯著增長來源于品牌廣告收入的強勢表現，其收入達到人民幣1億9000萬元，同比增長181%。收入增長主要歸功于品牌廣告主數量增加。和客戶平均廣告投放的增長。客戶平均廣告投放從49萬增加到90萬，同比增長81%。我們在廣告方面的策略是集中精力推廣大客戶。現在大家普遍認為，視頻廣告已經成為傳統電視廣告，網絡廣告的一個補充。客戶平均廣告投放的增長是網絡視頻廣告市場滲透的一個重要指標。未來我們會選取不同行業的重點客戶進行推廣，我們認為這種專注于大客戶的廣告策略目前是成功的。
在與華納兄弟合作方面，我們暫時還沒有共享收入。原因是合作內容規定，只有收入達到一定數量才共享收入，現在還沒有達到這個數量。(簡妮)
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本文標題：優酷二季度財報顯示廣告收入大幅增長
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